Створення MVPP: мінімально життєздатного продукту, яким можна пишатися

image
День 18 листопада 2014 року став датою публічного релізу редактора Optimizely's для iOS. Це було вельми значущою подією, так як реліз ознаменував собою закінчення багатомісячного публічного бета-тестування, протягом якого співробітники компанії отримали масу відгуків, згідно з якими займалися впровадженням безлічі відсутніх функцій (про те, як заробляти на продукт або сервіс до його запуску — тут). Але до моменту запуску програми залишалася одна проблема, у процесі вирішення якої об'єдналася вся команда: вони не відчували гордості за свій продукт. Для виправлення цієї проблеми хлопці і вийшли за межі концепції MVP (англ.: «Minimum Viable Product» — «Мінімально життєздатний продукт»), розширивши її до MVPP: «мінімально життєздатний продукт, якими ми пишаємося» (англ.: «Minimum Viable Product we're Proud of»). Нижче — історія про те, як все це було, чому співробітники з Optimizely навчилися по ходу роботи, а також — поради з розробки, які повинні допомогти читачам створювати класні продукти. Поради з точки зору тих, хто тільки що пройшов цей шлях.
Читати далі →

7 причин зростання вартості компанії Dropbox до 4 мільярдів доларів

Ви знаєте, що компанія Dropbox витрачає на рекламу досить скромну суму, але, незважаючи на це, її вартість доросла вже до 4 мільярдів доларів? У чому ж полягає секрет успіху? Все просто і одночасно складно. На чолі кута — тактики «вибухового зростання», які ми і обговоримо в цій статті.
Читати далі →

Email, SMS, and push-повідомлення: 7 хаків, які допоможуть перетворити користувачів пробної версії в платять клієнтів



Напевно, для багатьох стартапів (і не тільки) питання про збільшення кількості клієнтів які платять, актуальні у всі часи. Хочете дізнатися секрет про те, як перетворити користувачів, оцінили вашу пробну версію, у тих, хто регулярно платить? За словами автора статті, все дуже просто, і весь секрет полягає в одному слові — спілкування. І це спілкування має бути правильно організований. Як саме?
Читати далі →

Поради підприємцю від Олівера Эмбертона



І знову з нами Олівер Эмбертон. Статті про те, як знайти своє покликання або навчитися здійснювати мрії, ми вже переводили. Настав час конкретних рекомендацій. Якщо ви роздумуєте над тим, щоб «піти у вільне плавання», але не знаєте, з чого почати, то даний матеріал — як раз для вас. У цій справі вам не знадобиться кваліфікація, гроші або дуже високий рівень інтелекту. Немає необхідності навіть в ідеї, яка буде чимось особливо хороша. Інші подробиці під катом.
Читати далі →

Як знайти своє покликання (нова стаття від Олівера Эмбертона)

image

Дуже багато хто з нас вірять в існування чарівної субстанції під назвою «покликання». «Якби я тільки міг знайти своє покликання», — з гіркотою говоримо ми. «Я був би щасливий, якщо б знайшов своє покликання...»

Що сказати? Покликання — реальність, причому, неймовірно могутня. Але майже все, що люди знають про його пошуку, в корені невірно. Саме про це веде мову в своїй останній статті Олівер Эмбертон, переклад попередньої публікації якого ми вже розміщували у своєму корпоративному блозі ось тут. Продовжуємо міркувати над особистою ефективністю!
Читати далі →

Три речі, про які забувають початківці оптимізатори конверсії

Коли початківці оптимізатори приступають до роботи, вони, як правило, захоплюються привабливими перспективами, запропонованими A/B тестуванням, і починають експериментувати, міняючи кольори кнопок і замислюючись про те, як краще скласти тексти. Але все це окремо може принести покращення результатів не більш ніж на 30-50%, Якщо ви не такий гігант торгівлі, як «Амазон», вам доведеться зробити набагато більше, ніж просто поміняти кольори кнопок. Що саме? Про це — далі у перекладі статті від Smriti Chawla!
Читати далі →

Робіть правильно (і боріться з зомбі)

Знову з нами Лінкольн Мерфі, який ділиться досвідом роботи з клієнтами. Йому слово!

Як-то раз я отримав електронний лист про те, яким чином клієнти бізнес-моделі SaaS можуть здобувати з неї вигоду. І повинен сказати, що мова в ньому йшла більше про етичну сторону питання і інших кармічних речах, ніж про реальний діловому підході.
Вся суть цього листа зводилася до наступного питання: «Що робити, якщо клієнт справно платив протягом шести місяців, але при цьому так і не почав користуватися продуктом SaaS?» Саме таких людей я, до речі, і називаю зомбі-клієнтами («Я платив шість місяців, але жодного разу не залогінився» (переклад картинки)).
Я спробував дати найбільш розумний відповідь на це питання, але дуже скоро зрозумів, що дійсно вичерпну відповідь торкнеться набагато більше деталей, ніж я зумів охопити в цій статті…

Читати далі →

Як підвищити рівень конверсії цільової сторінки сайту з допомогою психології бажання

Створення спокусливих для споживача пропозицій — не така складна задача. Все, що вам потрібно — зрозуміти, що рухає вашими потенційними покупцями. Як тільки ви розберетеся з тим, чого вони насправді бажають, у вас з'являться інструменти для створення пропозицій, від яких просто неможливо відмовитись. Нижче переклад статті Аарона Бишела, яка містить кілька психологічних методик, використовуваних успішними компаніями для стимуляції бажання купувати їх продукцію, а також поради про те, як оптимізувати цільові сторінки і маркетингові акції.
Читати далі →

Якщо ви хочете слідувати своїй мрії, скажіть «ні» відволікаючим справах!

imageСтатті, написані Oliver Emberton, постійно викликають підвищений інтерес. Переклади його попередніх публікацій можна подивитися тут, тут і тут (оригіналом останньої на сайті автора поділилися більш 550 000 разів, за посиланням — наша версія її перекладу). Сьогодні представляємо вам переклад самої свіжої публікації автора.

Дисклэймер: ми не ставили собі за мету дослівного або абсолютно точного перекладу оригіналу. Головне — передати його зміст. Просимо пам'ятати про це при прочитанні. Отже, почнемо!

Якщо ви хочете слідувати своїй мрії, скажіть «ні» відволікаючим справах!

Наш мозок іноді веде себе як пляжний м'яч, наповнений бджолами. Сотні суперечливих імпульсів штовхають нас у різні боки.

Процес створення мозку людини

Читати далі →

E-mail маркетинг: про частоті розсилок - відверто

Продовжуємо цикл наших публікацій про e-mail маркетинг. На цей раз хотіли б обговорити питання про те, наскільки частими в рамках email-маркетингових кампаній повинні бути розсилки, бо піднімається він останнім часом досить активно. Свою відповідь на це питання нам пропонує Джеремі Рівз, відомий як один з найбільш авторитетних фахівців з питань маркетингових воронок.

Отже, наскільки частими повинні бути розсилки? Одні кажуть одне, інші — зовсім інше. Але майже всі, з ким мені доводилося з цього приводу розмовляти, підходили до питання однобоко — і тому давали однозначну відповідь і однозначні рекомендації про те, як чинити.

Це, як багато хто з вас можуть здогадатися, абсолютно невірно.

Читати далі →