Чому настільні ігри стільки коштують – або настолка своїми руками


Вирубка карт. Цікава пил: вона на паперовому виробництві покриває все дуже швидко.

Мене вже багато разів запитували, як коробка різаного картону може коштувати 1500 рублів. Що в ній такого?

Ціну будь-якого товару можна порахувати трьома способами:
  1. Від ланцюжка формування, тобто відштовхуючись від витрат на розробку і виробництво — це нижній обмежувач.
  2. Від економіки — скільки людина готова заплатити, і яку ціну можна ставити, поки не з'їдять конкуренти (це верхній обмежувач, він же показує, в яку вартість виробництва ми повинні укладатися).
  3. І від вартості аналогів-замінників. У нашому випадку кустарного виробництва. Тобто виготовлення настільної гри своїми руками.
Ви будете дуже здивовані, коли прийдете з макетами в друкарню і попросіть їх надрукувати. У нас три примірники гри на виставці виходять за 20 тисяч. Зараз поясню, чому.
Читати далі →

Особливості консольної інді-розробки в російській провінції

Мені дуже приємно, що мою останню статтю про просування гри на Steam Greenlight, яку я писав на хабр трохи більше року тому, прочитали майже 50k раз і як мені здається в результаті вона була написана не дарма. Тоді наша маленька команда тільки-тільки отримала зелене світло. З того моменту сталося ще багато подій, але одним з найцікавіших і значущих було те, що ми також пройшли в програму ID@Xbox для незалежних розробників, з можливістю випуску своєї гри на консолі Xbox One. І ось тиждень тому гра все-таки побачила світ.
image

У цій статті я хочу поділитися цікавою і можливо комусь корисною інформацією про те, з чим ми зіткнулися поки готували до релізу нашу гру на консолі Xbox One і Steam. А для цього я спробую розкрити такі теми:
  • Скільки може коштувати розробка консольного проекту
  • Де ми взяли такі гроші
  • Як все підрахувати і мати уявлення на що розраховувати
  • Чому ми вирішили працювати без видавця і зовнішніх інвестицій
  • Як ми потрапили в Steam і на Xbox One
  • Чому потрібно платити і отримувати вікові рейтинги
  • У чому різниця між Steam і Xbox — мінуси і плюси консольної розробки для інді

Читати далі →

Цінова еластичність в ритейлі

В економічній теорії багато розділи присвячені процесу ціноутворення в торгівлі.

Але при практичному використанні інструментів формування ціни рітейлери стикаються з безліччю проблем, це призводить до помилок при визначенні ціни і, як наслідок, втрат прибутку.

Наприклад, коли рітейлер знижує ціну, споживчий попит зростає, а прибутку немає. Збільшує ціну товару — попит падає.



Як бачимо, існує сильна залежність між ціною, попитом і прибутком.

Еластичність дозволяє знайти оптимальне співвідношення вартості та кількості продажів, що дозволяє збільшити прибуток. Іншими словами, ціна виступає балансуючим фактором між очікуваними попитом і доходом.

Читати далі →

Модель ціноутворення для SaaS: більше грошей - більше проблем



Здрастуй, Хабрасообщество!

Сьогодні хочемо поділитися з вами переказний статтею, автор якої Lincoln Murphy — один з гуру західного ринку SaaS. З 2006-го року він допоміг більш ніж 300 компаній прискорити їх зростання і розвиток через оптимізацію життєвого циклу клієнта, від його завоювання до утримання. Стаття присвячена дуже важливого питання — вибір політики ціноутворення, яка допомагала б з кожного клієнта отримати саме такий дохід, який він реально готовий заплатити за ваш продукт. Отже, поїхали!

Ця стаття про моделі ціноутворення для SaaS, але почну я її з розповіді про моделі поведінки людей.

Всі ми добре знаємо, що щастя за гроші не купиш. За гроші можна купити свободу, і вже її використовувати для того, щоб робити щось, що зробить тебе щасливим. Гроші — лише засіб.


Читати далі →