Офферы і вертикалі в арбітраж трафіку

Це четвертий урок безкоштовного курсу по мобільному арбітражу, в рамках якого ви отримаєте загальний набір знань про мобільний арбітраж, фундаментальні поняття і набір інструментів, які необхідні будь-якій арбитражнику, інтернет-маркетологу або трафік-менеджера.

Попередні уроки:

  1. Що таке арбітраж
  2. Учасники ринку
  3. Базові метрики і поняття
У цьому уроці поговоримо більш докладно про офферы: яких типів вони бувають, і що таке вертикаль офферов. Розглянемо специфічні офферы для мобільного арбітражу.


Презентація | Текстова розшифровка

Товар — перший елемент формули заробітку в інтернеті. Оффер — пропозиція рекламодавця просувати товар з певною умовою оплати.

Товари можуть бути різними, тому офферы розподіляють на групи залежно від рекламованого товару. Для цього введемо поняття вертикалі офферов.

Вертикалі офферов
Вертикаль офферов — не тільки категорія товарів. Вертикаль визначає методи і способи арбітражу, джерела трафіку, з якими ви будете працювати, а також рекламні креативи і підходи, які ви будете використовувати при просуванні цього товару.

Вертикалі офферов можуть бути різні, і не варто намагатися працювати відразу з усіма. Товари з однієї вертикалі можуть добре конвертуватися на одному трафік, але погано на іншому.
Розберемося детальніше з видами вертикалей та відповідними джерелами трафіку.

Види вертикалей
  • Ігри (мобільні, комп'ютерні).
  • Software і сервіси.
  • Utilities — додатки на Android, які прискорюють пристрій, економлять заряд, пропонують різні заставки і робочі столи для мобільних телефонів.
  • Travel: бронювання авіаквитків, кімнат у готелях і тд.
  • Dating, розділяється на дві подвертикали: Mainstream dating (звичайний сервіс знайомств для всіх) і Adult (сервіс знайомств для більш відвертих відносин).
  • E-Commerce — фізичних продаж товарів через інтернет-магазини і сайти.
  • Gambling — ігрові автомати, слоти і казино.
  • Бінарні опціони і Forex.
Повернемося до поняття оффера і розглянемо 4 необхідних для кожного елемента оффера.

Елементи оффера
1. Продукт. Без нього нікуди.

2. Conversion Flow — дію, яка призведе до конверсії. Наприклад: заповнення анкети або форми на мобільному сайті, підтвердження підписки на email, встановлення чи відкриття мобільного додатку.

3. Виплата — є дешеві офферы з невеликими виплатами за лід, і є офферы, де платять багато за лід. Основна відмінність не тільки в цифрах: важливо, як багато грошей нам потрібно витратити на дані, для того щоб зрозуміти, працює оффер в плюс або в мінус. Зазвичай на дешеві офферы нам потрібно витратити менше грошей:

Якщо за оффер платять 20 центів, то 100 лідов наберемо за 20 доларів.
Якщо оффер коштує 100$ і нам потрібно 100 лідов, то на тест потрібно витратити 10 000$.

Новачкам краще стартувати з тестів на дешевих офферах і потім переводити свої робочі схеми на дорогі офферы.

4. Вимоги рекламодавця по просуванню оффера і умови оплати. З рекламодавцем потрібно обговорити, які креативи використовувати, будь користувачів залучати (стать, вік, гео), які джерела трафіку і методи залучення можна. Наприклад, в Dating: потрібні чоловіки до 18 років або тільки платоспроможні чоловіки 25-35 років? Яке гео поставити для жінок: тільки Росія чи лише Москва? Що можна показувати, а що не можна? Чи є якийсь guide line і brand book? Також потрібно обговорити, які джерела трафіку забороняються: багато забороняють такі джерела трафіку, як контекстна реклама на власний бренд.

Тепер поговоримо про те, як поєднувати різні типи оффером з джерелами трафіку.

Офферы і трафік
Не кожна вертикаль офферов підходить для роботи з будь-яким джерелом трафіку. Чому так відбувається?

1. — Контекст користувача.У кожного джерела трафіку є різний контекст користувача, в якому він зараз перебуває: різні інтереси і таргетинги. Наприклад, якщо у нас є рекламна площадка — рекламний портал для молодих мам, то ми не зможемо там рекламувати додаток, націлене на чоловічу аудиторію. І навпаки: на рекламному майданчику для дітей ми не будемо рекламувати фінансові інструменти.
Коли почнете працювати докладно з одного вертикаллю, будете розуміти, які методи і джерела трафіку підходять під вашу вертикаль.

2. Вартість залучення. Коли ми вибираємо оффер і вибираємо тип трафіку, потрібно подумати, звідки ми будемо залучати рекламу і розуміти різницю між вартістю залучення та виплатою за конверсію. Є дорогі джерела трафіку, на яких не будуть працювати дешеві офферы: ми не пройдемо мінімальну планку вартості кліка або вартості показу. Як приклад: на дорогих брендованих майданчиках ми не зможемо перетворити дешевий мобільний оффер утиліти.

3. Conversion Flow. Не на кожному типі трафіку користувач очікує той чи інший Conversion Flow. Наприклад, якщо у нас користувач на мобільному трафіку, він навряд чи заповнить довгу форму на кредит. Йому підійде цей оффер тільки в тому випадку, якщо буде альтернативний Conversion Flow з маленькою формою заявки.

4. Рекламна політика. Вона вводить великі обмеження на рекламу офферов на певних джерелах трафіку. Багато великі рекламні мережі перешкоджають поширенню реклами на певні категорії товарів.
Наприклад, на алкогольні категорії або на Dating (Adult). Дуже часто утиліти на Android рекламуються за допомогою прелендингов, але не всі рекламні мережі дозволяють використання прелейдингов.

У мобільному арбітражі є специфічні типи офферов, які не притаманні звичайним арбітражу: мобільні установки додатків по моделі CPI і мобільні підписки PIN Submit.
Розглянемо їх докладніше.

Мобільні установки і мобільні підписки
Мобільні установки підрозділяються на різні підкатегорії, і суть їх у тому, що рекламодавець платить за встановлення і відкриття мобільного додатку.

Існують різні мобільні додатки:

  • Утиліти (лаунчер для Android, прискорювачі батарейки, экономитель пам'яті і так далі)
  • Travel тематика (авіаквитки, бронювання)
  • E-Commerce
  • Ігри
  • Сервіси знайомств у вигляді мобільних додатків.
  • Forex і бінарні опціони.
  • Різні додатки сервіси, як замовлення таксі або доставка піци.
Інший тип офферов — мобільні підписки. Їх називають «піни», PIN Submit.

Pin Submit — теж мобільні офферы, які працюють тільки на мобільному трафіку.
Наприклад: користувач хоче отримати доступ до сайту, але не завантажує додаток, а відправляє платне SMS та у відповідь отримує доступ до цього вмісту. Він може отримати пароль для доступу до контенту.

В залежності від оплати мобільні підписки поділяються на два типи:

1. Wap-Сlick або One click. В цьому випадку мобільний оператор визначає номер мобільного абонента. Ви натискаєте на кнопку, погоджуєтеся на певні умови і підписуєтеся на мобільний сервіс. Після відправлення пароля вам доступний контент.
2. Premium SMS, коли ви повинні відправити SMS на платний номер. В цьому випадку є ще два варіанти оплати:

  1. МО — користувач відправляє SMS на короткий номер.
  2. МТ — користувач отримує SMS з платного номера.
У другому випадку користувач повинен підтвердити відповідним SMS або пін кодом на сайті те, що він на це згоден.

Зазвичай це сайт з кнопкою «увійти», «доступ», «скачати». Обов'язково є умови, в яких йдеться про те, що користувач під ними підписується і з нього, наприклад, буде списуватися 20 рублів кожен день за доступ до цього сайту, поки він не відпише.

В залежності від країни та оператора мобільного зв'язку ці правила по-різному регулюються та описуються: десь потрібно вказувати в явному вигляді, де-то можна писати дрібним текстом.

Висновок
Ми розглянули поняття оффера і дізналися, які бувають вертикалі офферов. Розібрали, що таке мобільні установки і підписки.

У наступному уроці з'ясуємо, де рекламодавець розміщує офферы, і як отримати до них доступ.

Задавати будь-які питання по арбітражу можна в коментарях або в нашій групі Вконтакті.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.