Що ми зрозуміли про креативах в нативної рекламі, коли запустили 50 000 кампаній



Ми аналізуємо всі кампанії Relap і вибираємо для показу тільки рекламу з високим CTR. На своєму досвіді ми з'ясували, які заголовки і зображення працюють краще всього. У статті коротко пояснюємо головне, що ми дізналися про креативах в нативної рекламі.

Нативна реклама — самий перспективний формат на ринку. Дисплейне нативка успішно замінює неефективні банерні формати: реклама вбудовується в стрічку, не дратує і викликає довіру — 80% користувачів воліють рекламу саме такого типу.

Але користуватися всіма профіту дисплейної нативки можна тільки при дотриманні простого правила: реклама повинна добре вписуватися в контент сайту. Щоб вам простіше було прийти до успіху, ми склали короткий гайд про те:

  • як підібрати до реклами правильну картинку;
  • як підібрати заголовок;
  • як уникнути типових помилок.
Ми перевірили, що заміна заголовка і картинки може збільшити CTR реклами в 10 разів. А в цій статті є приклади, де робота з картинками і заголовками допомогла збільшити CTR оголошення в чарівні 15 разів. Ділимося досвідом.

Реклама — це інформація
Реклама — точно така ж інформація, як і інші статті на сайті. Ми обговорюємо з друзями нові гаджети, розпродажі і турфірми нарівні з новинами про укази Трампа. У повсякденному житті ми не проводимо межу між рекламним повідомленням і будь-яким іншим контентом. Якщо новина була нам чомусь цікава — ми про неї говоримо.

Для бренду це означає наступне: його реклама повинна бути цінною. Користувач зацікавлений у тому, щоб отримати корисну інформацію. Якщо хтось планує купити кавоварку, він і правда буде радий дізнатися, де зробити це швидше і дешевше. Чим краще маячня розуміє, що для покупця його повідомлення — корисна інформація, тим краще працює нативна реклама.

Коли ви робите рекламу в медіа, ви конкуруєте за увагу зі статтями
За увагу користувача йде постійна боротьба. Якщо ваша реклама виглядає як “iPhone 6s, 38 тис. р, 36 гб, — 15% АКЦІЯ!!! Березень" — ви програли цю битву. У разі реклами у ЗМІ, ви майже завжди програєте цікавого тексту або новини. Але якщо реклама виглядає як корисна інформація, вона стає помітною.

Поясніть користувачу простою мовою прямо в заголовку, чим ви можете допомогти йому, і він зверне увагу на ваше повідомлення.

Реклама з відсотками, капслоком, акціями і безсердечним перерахуванням у заголовку всіх можливих послуг, товарів і характеристик, написана нелюдським мовою. У медіа так не пишуть, і в медіа таке не читають. Говоріть з користувачем на зрозумілій йому мові і відповідайте на хвилюючі його питання.

Все здається зрозумілим, як зробити на практиці?
Можете скористатися прийомом «І що?». Список функцій і послуг — це факти про ваш продукт або сервіс. А користь — це те, навіщо продукт потрібен читачеві. Щоб зрозуміти у чому користь, запитайте себе: «І що?».

Продаєте ви жорсткі диски. Взагалі-то потрібен диск, щоб зберігати купу інформації. І що? Скоро травневі свята — дачний сезон. У вас, швидше за все, не буде нормального інтернету, але ви можете залити на диск всі серіали і фільми, які збиралися подивитися. Ось користь у реальному житті. Заголовок: «Як забрати у відпустку серіали, а привезти сотні фотографій?».

Розглянемо на прикладах, як адаптувати повідомлення під читачів.

Які зображення використовувати?
Чому зображень. 90% користувачів спочатку дивляться на картинку, а потім читають заголовок. Тому завдання знайти таке зображення, яке не просто дублює заголовок, але і несе в собі емоцію.

Користувачеві має бути легко порівняти героя зображення з собою (якщо герой є), або це може бути картинка, якою хочеться поділитися або зберегти собі.

Зображення з людьми завжди працюють краще

У 83% зміна зображення предметів на фото людей дала приріст CTR в 2 рази і більше.



Намагайтеся не використовувати відверто стокові фотографії, герої яких виглядає абсолютно неприродно. За час роботи ми підібрали до реклами тисячі картинок і вибрали для себе адекватні стоки, де можна знайти гарне зображення для креативу.

Які заголовки використовувати?
Є кілька загальних правил хороших нативних заголовків
Допомагайте користувачеві

Не важливо, що саме ви рекламуєте. Людина не купує абстрактний продукт, він купує рішення проблеми або емоцію. Тому краще працюють заголовки описують конкретне бажання покупця, яке ви можете задовольнити.

Говорите звичайною людською мовою

Люди не люблять незрозумілі і маловідомі слова, абревіатури та скорочення. Спростіть текст і заголовок настільки, наскільки це можливо.



3 типу заголовків, які працюють краще всього
Заголовки, списки

За статистикою Relap.io заголовки, списки зібрали в 3 рази більше кліків, ніж інші заголовки. Користувачам комфортно, коли інформація систематизована. Всі люблять списки.



Заголовки-запитання

Допомагають сформулювати в заголовку, ніж ваш продукт або послуга будуть корисні користувачеві. Пам'ятайте, що ви намагаєтеся позбавити його від якоїсь проблеми. Використовується для заголовків питальні слова: Як? Де? Чому? Навіщо? Коли?



Заголовки-новини

Спосіб добре підходить для анонсування акцій, а реклама вписується в стрічку новин користувача.



Як оформити рекламний матеріал?
Нативка може вести на будь-який матеріал. Якщо ви приводите людей на лендінгем, почитайте про найкращих способи збільшити конверсію посадкової. Якщо ваша реклама веде на статтю, ми зібрали основні правила оформлення публікації, які допоможуть вам зробити хороший матеріал.

Структура — це важливо

Люди вважають за краще не читати, а «сканувати» текст — пробегаться за нього і чіплятися за цікаві уривки. Це виявила Nielsen Norman Group ще в 2008 році.

Уникайте полотна тексту. Діліть текст на абзаци з яскравими заголовками. Щоб читач розумів, про що той чи інший абзац.

Якщо вам потрібно сказати читачеві щось важливе — пишіть це в початок статті. Не ставте важливу інформацію в середину великого абзацу. Швидше за все, вона там загубиться.

Якщо можете показати — не пишіть

Супроводжуйте статті зображеннями, інфографікою, відеороликами — показуйте. Великі блоки тексту лякають. Люди проводять в 2-3 рази більше часу на статтях, де обсяг зображень трохи більше або дорівнює обсягу тексту.

Розповідайте особисті історії

Історії особистого досвіду дають в 1,5 — 3 рази більшу залученість, ніж абстрактні поради.

Особливість мобільного трафіку

Відвідувачі часто починають скролл сторінку ще до того, як вона завантажилася. Якщо у вас реклама або форма підписки знаходиться в шапці сайту, можуть не побачити.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.