Учасники арбітражного ринку

Це другий урок базового курсу по мобільному арбітражу, в рамках якого ви отримаєте загальний набір знань про мобільний арбітраж, фундаментальні поняття і набір інструментів, які необхідні будь-якій арбитражнику, інтернет-маркетологу або трафік-менеджера.

Попередні уроки: 1. Що таке арбітраж.

У цьому уроці ми розглянемо основних учасників арбітражного ринку: арбітражніков, рекламодавців, партнерські мережі та джерела трафіку. Розповімо, як вони взаємодіють між собою. Нижче буде як відео уроку, так і його текстова розшифровка.


Презентація

Для початку дамо визначення кожного з учасників ринку.

Арбитражники — люди, які купують платний трафік і приваблюють його на товари рекламодавців (офферы). Залучати трафік може одна людина, також можлива командна робота в групі арбітражніков.

Рекламодавець — клієнт, у якого є товар і потреба у просуванні цього товару. Це одне з найбільш важливих ланок ланцюжка: рекламодавець створює на ринку пропозиція (оффер), виділяє бюджет на просування цієї пропозиції і при цьому несе репутаційні ризики.

Процес спілкування арбітражника з рекламодавцем часто складно організувати, тому їх спілкування найчастіше реалізується через партнерську мережу. Розглянемо цього учасника ринку докладніше.

Партнерська мережа
Партнерська мережа поєднує в собі функції посередника і агрегатора: менеджери партнерської мережі спілкуються і з арбитражниками, і з рекламодавцями. Партнерська мережа зводить разом двох учасників ринку.

Арбитражнику вигідно працювати з рекламодавцем за допомогою партнерської мережі, тому що:

  • Партнерська мережа бере на себе всі ризики спілкування з рекламодавцем. Рекламодавець може затримати виплату або не виплатити гроші взагалі. У цьому випадку партнерська мережа робить все можливе, щоб арбитражник отримав гроші і отримав їх швидко, так як йому потрібно окупити той трафік, який він купив.
  • Партнерська мережа — технологічна платформа: вона відстежує кліки і розуміє, що саме певний клік привів до продажу певного товару, і заплатить тому арбитражнику, який привів цей клік. У партнерській мережі є можливість надати статистику за останніми виплат, а також по загальній ефективності роботи арбітражника.
Для рекламодавця вигоди також очевидні:

  • Партнерська мережа спілкується з арбитражниками і надає зворотний зв'язок від рекламодавця;
  • Партнерська мережа контролює трафік, який приваблює арбитражник, а також методи залучення реклами та креативи.
Джерела трафіку
Останній, але не менш важливий учасник арбітражного ринку — джерела трафіку.

Є багато рекламних мереж та рекламних майданчиків, на яких арбитражники купують трафік і обмінюють гроші за покази та кліки, які потім перетворюються в конверсії. Трафік можна залучати в:

  • соціальних мережах (Вконтакте, Facebook і тд);
  • на мобільних майданчиках (Startapp, InMobi, Mobfox);
  • в пошукових системах (Google, Yandex, Bing);
  • у відкритих і приватних джерелах;
  • в джерелах, з можливістю самостійного запуску рекламної кампанії, а також автоматичного (self-service managed).
З кожним джерелом трафіку є певні специфіки роботи в залежності від:

  • рекламних форматів,
  • можливостей таргетингу,
  • зручності запуску і настройки рекламної кампанії: інтерфейс.
Про все це ми будемо говорити в подальшому, коли будемо розбирати джерела трафіку.

Інструменти для залучення трафіку
Є ще один елемент арбітражного ринку, який пов'язує всіх перерахованих вище учасників і допомагає їм працювати ефективніше. Мова йде про різних інструментах, якими користуються як арбитражники, так і партнерські мережі з рекламодавцями.

Для запуску і проведення більш ефективних рекламних кампаній арбитражники використовують:

  • трекери для аналізу трафіку (Binom, Thrive Tracker, Voluum;
  • системи для оптимізації закупівлі (Iskander, Plarin, Kenshoo, Aitarget, Qwaya;
  • системи для масової заливки креативів і для управління ставкою (для цих цілей можна також використовувати всі перераховані вище інструменти).
Партнерські мережі найчастіше використовують засоби моніторингу реклами (AdMobiSpy, Adplexity, Publer), для того щоб дивитися, як рекламуються товари, і не використовують арбитражники заборонені креативи.

Рекламодавці в свою чергу використовують різні інструменти, для того щоб аналізувати той трафік, який призводить до ним партнерська мережа. Наприклад: AppMetrica, AppsFlyer, Adjust. Для аналітики сторів використовують Appannie, для аналітики фроду використовують Forensiq, FraudScore (Clearflow), Kraken, Fraudlogix Kount, Fraudshields. Про порівняння цих систем антифрода можна почитати тут.

Для більшої наочності зобразимо роботу ринку у вигляді схеми:



Згідно зі схемою, ви арбитражник і купуєте трафік, який згодом переходить до партнерської мережі, а потім до рекламодавця.

Під час всього робочого процесу той чи інший учасник ринку користується різними інструментами, які допомагають усім взаємодіяти ефективніше.

Висновок
Отже, ми розглянули основних учасників арбітражного ринку: арбітражніков, рекламодавців, партнерські мережі та джерела трафіку. Ми також з'ясували, що не менш важливими елементами цього ринку є інструменти, які допомагають взаємодіяти всім учасникам ринку і роблять роботу більш ефективною.

Наступний урок буде в цей четвер, 9 лютого. В ньому ми з'ясуємо, як вимірювати ефективність рекламних кампаній.

Задавати будь-які питання по арбітражу можна в коментарях або в нашій групі Вконтакті.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.