Поради засновника. Дмитро Барычев, «Відстежити посилку.рф»

Не всіх влаштовує якість роботи Пошти Росії. Зокрема, досить поширена проблема з моніторингом статусу посилок.

Дмитро Барычев запропонував власний спосіб вирішення цієї проблеми і запустив відповідний інтернет-сервіс.

Ми поспілкувалися зі співзасновником компанії «Відстежити посилку.рф» і з'ясували, який шлях пройшов проект, на якому етапі розвитку він знаходиться зараз. Дмитро також розповів про свій досвід і дав кілька порад щодо ведення бізнесу в ІТ.

В якийсь момент стало зрозуміло, що такий бізнес зможе приносити дохід? У що все це виросло до поточного моменту?

Я почав займатися цим, бо потрібні були гроші. Про те, що це буде приносити дохід, було зрозуміло ще до запуску. В інтернет-магазинів є така «біль»: низька выкупаемость замовлень післяплатою. Тоді на ринку не було готового сервісу для цієї справи.

У мене до цього був інтернет-магазин. Ми торгували вініловими наклейками. Зіткнувшись з цією проблемою, ми спочатку зробили для себе рішення, а потім воно стало повноцінним сервісом.

Як ви шукали інвестиції? Який розмір команди на поточний момент? Які труднощі були в процесі розробки продукту? Ви розробляєте самі або віддаєте на аутсорсинг?

Команда – 6 осіб на повній зайнятості. На частковій зайнятості від 5 до 10 осіб. Ми з партнером почали це все на свої гроші, вклавши буквально 20 тисяч рублів.

Інвестиції ми ніколи не приваблювали, розвивалися завжди на оборотні кошти. У листопаді наша місячна виручка склала 4 мільйони рублів.

Розробляємо продукт в основному своїми силами, але іноді якісь завдання віддаємо на аутсорс. Технічною стороною проекту займається мій партнер.

Який головний урок ви винесли з особистого досвіду, пов'язаного з бізнесом до поточного моменту?

Їх декілька:

  • Я переконався на своєму досвіді, що ніколи не можна припиняти вчитися.
  • Потрібно знаходити час для чогось ще, крім бізнесу. Не присвячувати йому весь свій час, а розвиватися в якихось інших напрямках.
  • Треба більше довіряти людям.
Яку найбільш складну задачу вам доводилося вирішувати?

Це емоційне вигорання, яке я переживаю вже рік.

Як справляєтеся?

По-перше, не кидати те, що робиш, як би цього не хотілося. По-друге, відволікатися від бізнесу, розвиватися в будь-яких інших напрямках, при цьому не пускаючи бізнес на самоплив.

Якби п'ять років тому я вам розповів, де ви опинитеся зараз, ви б стали цим займатися?

Думаю, став би. Цей вид діяльності – підприємництво – дуже добре розвиває людину як особистість.

Які поради ви можете дати молодим людям, які тільки починають свій шлях в ІТ-бізнесі?

Якщо мова йде тільки про заробляння грошей, необов'язково йти в бізнес. Можна просто влаштуватися на високооплачувану роботу. На мій погляд, потрібно займатися бізнесом в тому випадку, якщо хочеться створити щось нове.

І тут в першу чергу важливо знайти хорошу ідею. Це повинна бути ідея про те, чого немає на ринку, що, без сумнівів, необхідно людям.

Наш сервіс – приклад такої ідеї. Інший приклад – паблішери ігор для мобільних пристроїв дуже багато грошей втрачають на піратстві.

Їх гри крадуть і викладають на піратських сайтах. І 95% скачувань йде звідти. Один з паблишеров ігор придумав вбудовувати в код програми спеціальну фічу, яку пірати не можуть виявити. Через пару тижнів після крадіжки ігри, коли пірати публікують її на своїх сайтах, ця фіча активізується, і гра починає показувати користувачам рекламу. А в рекламному оголошенні відображається посилання на паблишера гри.

Тобто, виходить, що люди заробляють на самому піратстві. Дуже хороша ідея.

Однак подібні ідеї можна придумати тільки в тому випадку, коли ти занурений в якусь середу: займаєшся інтернет-торгівлею, наприклад, або комп'ютерними іграми – як у другому прикладі.

Тому спочатку треба опинитися в цьому середовищі: краще піти працювати туди, де подобається. А далі намагатися знаходити розриви в реальності, які можна ліквідувати, реалізуючи проривну ідею.

Які поради ви можете дати більш досвідченим людям?

Створюючи компанію, потрібно шукати партнерів, які можуть закрити ті блоки, які не можете закрити ви самі. Зараз розповім, як шукати…

Якщо ви шукаєте технічного директора, можете опублікувати десь на біржі завдання. Запропонувати зробити його, наприклад, 20 кандидатів. Якщо знайдеться людина, яка зробить краще за всіх, за адекватну ціну, якісно і в строк, то потрібно спілкуватися з них більш детально. Виходить такий микротендер.

Ще хотів сказати про інвестиції.

Не варто їх брати. На мій погляд, потрібно робити проект на свої гроші. Інвестиції розхолоджують, і люди дуже часто роблять помилки в цьому стані. А коли у тебе кожен місяць як останній, ти дуже зібраний і приймаєш тільки правильні рішення або… закриваєшся.

Що стосується робочого процесу…

Потрібно відразу намагатися автоматизувати повторювану роботу або делегувати її. Не варто перенапружуватися: краще працювати в стандартному режимі 5/2.

Ще одна порада – постійно стежити за фінансами.

Я, наприклад, перший рік-два, коли грошей було обмаль, сідав у середині місяця і дивився темпи надходжень. За підсумками середини місяця я прогнозував, чи будуть у мене гроші на зарплату співробітникам і самому собі. Якщо розумів, що грошей не вистачить, я починав швидко шукати способи їх заробітку.

У нашому випадку ми робили власну розробку, рекламу, просування – так і виживали. І мені здається, це правильніше, ніж брати інвестиції.

Ми також тестували різні методи просування, і нам це допомогло.

І який метод для вас виявився найефективнішим?

Статейная реклама на різних інтернет-ресурсах. Крім того, добре спрацювала інтеграція з популярними CMS (Bitrix, inSales).

Як ви бачите майбутнє проекту?

У нас є два варіанти: або продавати його і йти кудись ще, або продовжувати розвивати. В останньому випадку для мене становить інтерес вихід на міжнародний ринок. Я бачу там перспективи: там у нас тільки один помітний конкурент, а ми нічим не гірше, а багато в чому навіть краще, ніж він. Так що у нас є можливість зайняти там якусь частку.

Уявіть таку ситуацію: приходить Пошта Росії і пропонує вам в два рази більше грошей, ніж ви очікували в найсміливіших мріях. Ви продасте компанію?

Думаю, так. Але вона не прийде і не запропонує (посміхається).
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.