«Експлуатує російське»: чи Можуть наші рішення для ІТ-інфраструктури конкурувати з західними

1 грудня 2016 року в Москві пройшов Пиринговый форум MSK-IX 2016. Форум проводиться вже 12 років, і щороку в ньому беруть участь представники інтернет — та телеком-ринку, які обговорюють нагальні проблеми, діляться досвідом і відповідають на запитання інших учасників.

У цьому році перед офіційним відкриттям форуму проходила технічна сесія «Мережні технології», на яку була запрошена в тому числі і компанія VAS Experts.



Представник компанії, заступник генерального директора Олексій Алексєєнко, брав участь у круглому столі «Експлуатує російське», де зібралися не тільки виробники російських мережевих рішень, але їх безпосередні споживачі. Клієнти і вендори постаралися визначити основні проблеми і можливості розвитку російських продуктів.

Зрозумілий скепсис
Як зазначив ведучий Володимир Рубанов (Росплатформа), користувачі дуже насторожено ставляться до російських вендорам, якщо не сказати скептично. І причин цьому багато.

Одну з них призводить Сергій Мітін, директор з розвитку ІТ-инфраструктруры IVI: коли працюєш з великими закордонними вендорами, які вже завоювали російський ринок, можна бути впевненим, що їх робота повністю налагоджена, а обладнання і не дає збоїв.

Досвід роботи з вітчизняними виробниками говорить про те, що більш низькі ціни можуть означати можливі збої в роботі. Особливо якщо мова йде про нових учасників ринку.

Тому, якщо дозволяє бюджет, клієнти віддають перевагу користуватися послугами західних вендорів, про яких ми докладно розповідали в нашому блозі.

Докладніше про це ви можете послухати і подивитися в запису з самого форуму:


Конкуренція та клієнтоорієнтованість
Досвід VAS Experts показав, що не завжди західні рішення виявляються популярнішим. Так, приблизно в 2011-2012 році наша компанія зайнялася розробкою системи контролю і аналізу трафіку, але ми були далеко не єдиними.

На хвилі загального тренду «software DPI» цим же зайнялися багато інші гравці, в тому числі Cisco, які в 2014 році випустили своє продуктивне і досить дороге рішення SCE 10K для контролю трафіку (з описом продукту можна ознайомитися тут).

Довго на ринку воно не протримався, хоча аналогічний вітчизняний продукт від VAS Experts не тільки до цих пір існує і розвивається, але і активно використовується клієнтами. Звичайно, справжні причини, чому Cisco згорнули виробництво, нікому не відомі, але цей приклад чудово ілюструє той факт, що успіх продукту далеко не завжди залежить від місця його розробки.

І сьогодні існує чимало успішних вітчизняних підтверджень цього в області DPI. Тут ми привели порівняльний аналіз російських і зарубіжних рішень.

У своїй роботі ми орієнтуємося на клієнта — наш продукт повинен відповідати потребам наших користувачів, володіти широким функціоналом і бути надійним. І поки на російському ринку йому немає аналогів у сфері DPI, які можуть детектувати на льоту до 80 мегабіт трафіку на один юніт до 6000 протоколів одночасно.

У ході дискусії було виявлено ще одна перевага вітчизняних вендорів — їх доступність. І це виражається не тільки в оперативній реакції техпідтримки на усунення проблем, що виникли, але й у готовності йти назустріч клієнтам і враховувати їх потреби на етапі виробництва продукту. Про те, як правильно вибрати російську систему DPI, можна почитати тут.

Серед недоліків російських виробників можна відзначити відсутність значного досвіду ведення бізнесу та роботи з великими інвестиціями. Плюс недолік бюджету на маркетинг і просування.

У цій ситуації ми скористалися таким підходом: коли ми тільки починали працювати, ми пропонували всім нашим клієнтам entry-ліцензію на безкоштовне майже річне використання нашого продукту. Сьогодні ми завжди пропонуємо клієнтам безкоштовно протестувати наш продукт перед остаточним рішенням про покупку. При цьому ті компанії, які змушені переходити на російське устаткування і ПО, як, наприклад, Ростелеком, відзначають, що цілком задоволені якістю.

Висновок
Тривалий час, майже 20 років, альтернатив західним рішень на внутрішньому ринку просто не було. Тому для розбудови ринку потрібно час. Сьогодні проблем вистачає, наприклад, вендори не займаються додатковими дорогими дослідженнями і розробками, так як щоб вижити, вони змушені робити тільки такі продукти, на які є великий попит прямо зараз.

Ще одна проблема, що хвилює аудиторію, — реалізація хороших ініціатив на практиці. Сьогодні немає російського обладнання, всі елементи якого проводилися б в Росії. А «російськість» продукту вимірюється не тільки цим (докладніше про присвоєння статусу ТОРП ми писали в статті про дорожній карті). Тому виникає закономірне питання, чи зможе з часом з'явитися повністю вітчизняне виробництво.

Але незважаючи на існуючі труднощі, сьогодні внутрішній ринок програмного забезпечення і устаткування активно розвивається і все більше операторів зв'язку і провайдерів переходить на вітчизняні. І хоча основна названа причина — економія коштів, а іноді це навіть інтерес, зростання попиту незмінно призводить до підвищення якості.

Додаткові матеріали з нашого блогу:



І невелике опитування по темі:

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.