Лід-магніти, які магнетизируют


Фото Nan Palmero (Flickr)

Прийнято вважати, що лід-магніт – це цінне пропозицію в обмін на контактну інформацію користувачів. Але якщо лід-магнітом правильно скористатися, він допоможе вибудувати довгострокові відносини з клієнтом, і просунути його вниз по воронці продажів.

Сьогодні ми розповімо, як придумати цінний лід-магніт, який призведе до миттєвого цільовим дії.

Як знайти тему для лід-магніту?
Щоб лід-магніт виконував своє завдання, будь то підписка на розсилку або купівля, він повинен бути релевантним для користувача. Тому спочатку з'ясуйте інтереси своїх потенційних передплатників і клієнтів. Що вони хочуть отримати: знижку, знання, вирішення певної проблеми, а може ваша порада? І ось що вам допоможе.

Пошукової запит

Використовуйте статистику запитів у пошукових системах всередині вашої сфери діяльності. В Google AdWords Keyword Planner або Wordstat Yandex введіть ключове слово або словосполучення, пов'язане з вашою послугою або товаром – так можна визначити найбільш популярні запити користувачів.

Google Analytics

Для більш детального аналізу підключіть Google Analytics. Стежте, які посилання найбільше клікають у вас на сайті. Найбільш відвідувані статті блогу допоможуть зорієнтуватися з темою для лід-магніту.

Соціальні мережі

Переглянути сторінки авторитетних сайтів у вашій галузі: які теми набирають більше лайків, які краще расшариваются. Іноді самі користувачі можуть підказати ідею для лід-магніту, поділившись своєю проблемою в коментарях.

Також можна скористатися сервісом Buzzsumo, який оцінює кількість розшарювання і лайків у соціальних мережах Facebook, Twitter, Google+.

Які лід-магніти використовувати?
№1 Електронна книга
Електронна книга допоможе зібрати адресну базу, але на цьому її користь не обмежується.

Погляньте, як Product Psychology за допомогою електронної книги планомірно вибудовують відносини з клієнтами і підігрівають інтерес до себе.

На головній сторінці сайту Product Psychology ви побачите форму підписки з зазначенням: «Вивчіть психологію споживача, урок за уроком, прямо в поштовій скриньці».



Підписавшись, ви отримаєте обіцяне – два рази в місяць на пошту будуть приходити безкоштовні уроки у вигляді електронної книги.



Компанія виправдовує задані очікування і тим самим демонструє стабільну цінність для споживача.



Що враховувати при створенні електронної книги:

1. Визначте цільову аудиторію і проаналізуйте, яку проблему у вашій галузі буде вирішувати електронна книга.

2. Додайте в книгу заклик до дії, щоб потенційний клієнт міг проявити зацікавленість. Після прочитання книги рекомендуйте один з варіантів:

— записатися на консультацію;
зв'язатися з автором;
— пробна версія продукту;
— вступити в групу соціальних мереж і так далі.

3. Супроводжуйте текст детальними зображеннями – так ви спростите сприйняття інформації. Вам потрібні якісні та професійні фотографії, або хороша графіка.

4. Продумайте, який формат краще підійде: PDF або Google Docs. PDF-Файл простіше завантажити і розташування текстових блоків і картинок залишаться незмінними. А факт скачування файлу на комп'ютері викликає у людей почуття володіння.

5. Якщо ви ведете блог, можна об'єднати серію статей в книгу і створити на її основі розсилку.

№2 Вебінар
Вебінар як лід-магніту підійде компаніям, які продають продукт-рішення конкретних завдань.

Ніл Патель – маркетолог, блогер та автор численних книг і статей з інтернет-маркетингу, на своєму сайті збирає базу з допомогою вебінару з заголовком «Як залучити 195 013 відвідувачів в місяць, не витративши жодного долара ».



Таке формулювання чіпляє користувача. Проаналізуємо до дрібниць, як працює його лід-магніт:

1. Яскрава кнопка заклику до дії: «Так, я хочу, щоб Ніл навчив мене, розвивати бізнес».

2. Обмеження часу. В формі підписки зазначено, що вебінар почнеться через 2 хвилини і 3 секунди. Як варіант, можна перенести вебінар на наступний день, але не пізніше. Таким чином, створюється відчуття терміновості, і ви з більшою ймовірністю зареєструєтеся.

3. Email-подяку. Після реєстрації приходить лист з подякою. У ньому посилання на вебінар і зазначено час його початку. Також є попередження, що діє обмеження місць, тому краще поквапитися.



По закінченню вебінару вам пропонують підписатися на регулярні розсилки. І якщо ви погоджуєтесь, в Нілу з'являється на одного потенційного клієнта більше. Передплатник, придбаний таким чином, потенційно більш лояльний до вашого продукту, адже він вже встиг оцінити його користь.

Академії SendPulse ви можете безкоштовно повчитися просування бізнесу у спікерів з багаторічним досвідом в інтернет маркетингу.

№3 Результати досліджень, звіти та статистика
Для дослідження підберіть тему, яка буде цікава потенційним клієнтам, але слабо представлена на ринку. Так ви зможете створити цінний контент, який приверне користувачів.

Сайт www.getperfecthealth.com, присвячений турботі про здоров'я, збирає email адреси, пропонуючи натомість завантажити безкоштовний звіт. Він включає в себе поради по роботі зі стресом всім, хто часто йому піддається.



№4 Чек-листи
Чек-листи або корисні списки являють собою міні шпаргалку, в якій винесено ряд необхідних пунктів для правильного виконання якої-небудь роботи.

Приклад від студії Дениса Каплунова для всіх, хто працює з рекламними текстами. Натомість на електронну адресу ви отримуєте чек листи з написання текстів email розсилок, кейсів, домашньої сторінки сайту і т. д.




№ 5 Інфографіка
Інфографіка – це візуальна подача інформації, а все, що людина сприймає через зоровий канал, йому легше засвоїти і запам'ятати.

Якщо ви робите розсилки статей зі свого блогу, по мірі можливості, чергуйте статті з інфографікою.

Хороша інфографіка повинна бути:

— корисною;
— ясною;
— візуально привабливою.

Внизу приклад розсилки з інфографікою, тема якої: «10 кроків до того, щоб почати свою справу, маючи повну зайнятість».

У листі ви прочитаєте про автора інфографіки та про його досвід роботи у великих компаніях. Є також невелика картинка-превью самої інфографіки, і список того, чого ви з неї навчитеся. Все це в сумі підвищує шанси на скачування.



№6 Розіграш
Людям подобається випробовувати удачу в надії отримати щось безкоштовно. Внизу ви бачите розсилку від Yoga Journal, в якій пропонується виграти безкоштовний курс від майстра.

В листі нічого зайвого: тільки короткий опис курсу і дві кнопки «Увійдіть і виграйте», з переходом на цільовий сайт.



№ 7 Купон на знижку
Лід-магніт у вигляді купона на знижку використовують як для збору адрес, так і для розігріву лідов.



№ 8 Безкоштовний пробний період
Існує кілька варіантів, як провести тест-драйв вашого продукту. Можна встановити безкоштовний пробний період, тривалість якого ви вважаєте достатньою для ознайомлення. А можна зробити безкоштовну базову версію, в якій додаткові можливості входять в платний пакет.

HootSuite пропонує цілих 60 днів користування професійною версією. У листі розписані всі її переваги, стандартна ціна, а пропозиція діє лише до кінця дня.



№ 9 Відео
І знову приклад розсилки від Product Psychology. На цей раз, в листі пропонують придбати квитки на конференцію. В якості лід-магніту тут використовується відео з минулорічної конференції. У ньому спікери з Google Ventures розповідають, як за 5 днів створити прототип і тестувати будь-яку ідею.

Якщо ви надихнулися на створення такого лід-магніту, читайте нашу статтю про те, як краще використовувати відео в email.



За великим рахунком, лід-магнітом може стати що завгодно, якщо це корисно, релевантно, вирішує проблему користувачів і приводить до потрібного цільовим дії.

Тому включайте креативність і створюйте лід-магніти, які магнетизируют.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.