Шлях, який варто було пройти, щоб отримати безцінний досвід в розробці мобільного

Привіт, Хабр!

Прийшов час підвести підсумки 2016 року. Тут піде мова про другу спробу повторити успіх з освітнім додатком «Російська мова — грамотій». про інший спробі ми писали раніше



Введення
«Моя помилка була в тому, що я очікував плоди від дерева, здатного приносити тільки квіти.»
Оноре Мірабо
Кінець весни… Раптом за вдалим збігом обставин нам вдається знайти партнера, у якого є чудовий контент з російської мови. А залишається місяць до першого ЦТ (централізованого тестування, до ЄДІ ми не встигали). Частка сумніву в термінах була присутня, але ж програмісти мислять оптимістично і довго не думаючи, заварюємо міцну каву, запасаємося шоколадом (З цим пора зав'язувати, хоча б перестану дивуватися чому це у мене живіт росте швидше ніж складений проект на gradle в Android Studio) і за справу.



Коротко про створення.
  • Заварюємо кави.
  • Розглядаємо запропоновану базу питань (в XML).
  • Обдумуємо шляхи використання (Очманіти як багато питань, більш 50 000).
  • Вибираємо необхідні шматки курсів.
  • Заварюємо другу чашку кави.
  • Купуємо і налаштовуємо сервер.
  • Створюємо базу даних.
  • Парсим відібрані питання з XML в базу даних.
  • Робимо API для клієнта (Android / iOS).
  • Паралельно створюємо Android версію.
  • Фиксим баги.
  • Заливаємо в Google play.
З цими завданнями вдалося впоратися за 3 тижні, буквально за тиждень до першого тесту з російської мови.
«Розумний вчиться на чужих помилках»
Про своїх помилках я говорив раніше. Тут доповню все попереднє.

Новий досвід
1. Нова модель монетизації
Ми вирішили, що варто відкрити одразу кілька курсів, а все інше відкривається за монети, які можна отримати на відкритих курсах, відповідаючи правильно чи купувати за реальні гроші. Чим більше питань у курсі, тим він дорожчий.

Скріншоти


За весь час з 64 000 (15 000 активних на даний момент) установок, було зроблено цілих 9 покупок!



2. Повторення невдалої моделі монетизації в iOS версії програми
Нам не вдалося відчути різницю між доходом від Android версії iOS.

«Android більш активно встановлюють програми, однак користувачі iOS витрачають набагато більше грошей.»
Але на жаль і ах. Версії для Apple Store ми випустили 16 листопада 2016 року.
За весь час з 10 000 користувачів було абсолютно 5 покупок!

3. Мало часу приділили контенту
Питання в додатку організовані не відповідним чином, іноді нагадують «макарони», а знайти щось конкретне дуже важко без пошуку. У нас курси розташовані списком з трьома рівнями вкладеності з рекламними банерами між елементами. А прибрати зі списку курсів такі назви як: «Підсумковий тренінг 1», «Підсумковий тренінг 2» руки не дійшли.

4. Підгледіли рішення у популярних додатків, але не використали
Коли справа доходить до такого вмісту, як «Російська мова», то виникає безліч думок, як помилкових і вірних, в яких одні стверджують, що питання незрозумілий, відповіді невірні і все це пишуть у відгуках, занижуючи при цьому рейтинг програми. Одним з вдалих рішень я побачив у Duolingo, де ви можете подивитися обговорення питання з іншими користувачами, та відповіді спеціалістів, а також залишити свій коментар.

Від цього виграють всі.

Приклад з Duolingo

5. Якщо у вас є можливість зробити додаток працює без інтернету — краще зробіть це.
Ми були обмежені в часі, тому найпростішим варіантом бачилося повністю онлайн додаток. Вся користувацька статистика зберігається на сервері, питання і навіть покупки. Таке рішення прискорило час на розробку, але не обійшлося без косяків, коли сервер раптово лягав. Зростала кількість поганих відгуків з цього приводу, багато невдоволено висловлювалися на цей рахунок. З плюсів — це постійна синхронізація з сервером, яка дозволила швидко виправляти помилки в питаннях, розв'язувати проблеми з покупками монет

Короткий висновок: Ринок СНД величезний, як і конкуренція в Google play. Ми не проводили глобальних досліджень про те, що хочуть бачити в цьому додатку користувачі, які курси вони хотіли б повторювати, що можливо варто було зробити заздалегідь. Судячи з подібним програмам, популярним є максимально простий контент. Ми намагалися зробити наші запитання максимально простими та дружніми, але над цим нам ще належить попрацювати. А що стосується моделі монетизації, то стало зрозуміло, що для такого виду додатки нам не підходить, тому було прийнято рішення, зробити всі курси повністю безкоштовними і відкритими для використання, а залишити тільки рекламу усередині додатку.

Досвід поширення.
1. Appleinsider
Вдалося домовитися безпосередньо з генеральним Директором сайту про розміщення публікації на їх сайті. Писав огляд самостійно. Як виявилося — сайт допомагає молодим розробникам аж до повністю безкоштовного розміщення або різних знижок на публікації. Кількість установок зросла значно.

Додаток з'явилося у багатьох топах. Безсумнівно використовувати таку рекламу варто, але тільки разом з максимально великою кількістю інших джерел.

Результат статті

Результат: 18 600 переглядів
Переходів: 3592
Вартість: Безкоштовно
Коментарів: 22
Як: Індивідуальне лист на пошту вказану в контактах

2. 4pda
Огляд платний, домовитися про знижки не вдалося, але все таки захотіли дізнатися, який вихлоп зможемо отримати. Замовили тариф «Комплекс». Для вас пишуть свій огляд, погоджують його з вами і публікують у вибране вами час. Проте як видно з результату він виявився не дуже ефективним. Всього 8 677 прочитань, звичайно очікувалося більше. Такий спосіб поширення має місце бути, але ефективніше використовувати його одночасно з іншими джерелами, для досягнення найбільшого ефекту і виходу в топи.

P. s. iOS версія не отримала великого приросту трафіку від статті. Тільки Android версія. (Варто це враховувати)

Вартість за перехід вийшла приблизно 0.10$
Стаття вийшла 2 грудня

Розклад завантажень зя листопад — грудень 2016 року

Охоплення: 155 382 (унікальні користувачі, які побачили анонс).
Прочитань: 8 667 (користувачі, зацікавлені матеріалами).
Переходів:2348 (переходи на маркет).
Коментарів: 47
Вартість: 250$
Як: розділ для розробників

3. Tut.by
Першим великим ресурсом був tut.by, статтю на якому ми опублікували відразу після виходу програми. Стаття була слабо помітна на сайті, з-за чого такий маленький охоплення. Зі статті прийшло близько 1000 осіб.

Охоплення: 10 400
Переходів за посиланням: невідомо
Вартість: 400$

4. Соціальні мережі
Android Blog (1.7 млн. аудиторія)
Вперше я вирішив вийти на власника групи напряму. Тут ви можете заощадити і знайти спільну мову, можливо отримати додаткову знижку на публікацію.

Охоплення: 30 000
Переходів за посиланням: 457
Лайків: 238
Репостов: 11
Коментарів: 17
Вартість: 15$ з урахуванням знижки
Як: Через контакти

Далі групи через біржу:

Група: «Реальність»
Передплатників: 1 800 000
Охоплення: 13 400
Переходів за посиланням: 48
Вартість: 8$

Група: «Горі від розуму»
Передплатників: 360 000
Охоплення: 14 500
Переходів за посиланням: 130
Вартість: 5$

Група: «Барахолка Мінськ Білорусь»
Передплатників: 193 000
Охоплення: 7 000
Переходів за посиланням: 88
Вартість: 5$

Група: "ЄДІ ОГЕ російська мова"
Передплатників: 123 000
Охоплення: 3 300
Переходів за посиланням: 65
Вартість: 4$

Група: «Мотивація»
Передплатників: 910 000
Охоплення: 13 400
Переходів за посиланням: 80
Вартість: 7$

5. Додаткові способи
5.1 Пуш повідомлення з іншої програми

Як я згадував вище у нас є додаток «Quick Brain», місячна аудиторія якого досягає 120 000 активних користувачів. Я відправляв повідомлення для російськомовних користувачів (не всім звичайно ж) з посиланням на додаток російської мови.

Кількість відкриттів повідомлення: 10%
Приблизно 50% відкрили повідомлення встановлювали додаток.

5.2 Посилання на список додатків в інших ваших додатках.

На головній сторінці «Quick Brain» є кнопка відкриває весь список додатків в Google play. Це призводить деякий трафік, але на багато менше. (Точну цифру сказати складно)

5.3 Оновлювати топіки на популярних форумах.

Я постійно використовую такі форуми:

Найголовніше — це оновлювати ваші пости, інакше вони просто загубляться і перестануть приносити результат.

Так само я спробував наступні сайти:

reddit
Судячи з усього просунути свій продукт тут складно, посилання вигляді реклами видаляються швидко або минусуются жорстко. Нормальний варіант — це набити собі рейтингу, активно учавствоя в обговореннях або постити щось цікаве, але не рекламного. Потім можна знайти профільний subreddit і пробувати писати туди (наприклад, AndroidGaming), як я міг зрозуміти, реклама повинна становити менше 10% від вашої активності.

pikabu
Вкрай специфічний сайт для просування, але з правильним підходом може бути вкрай ефективним. Мені на жаль не вдалося зробити ефективну рекламу на ньому, але щось з цього отримати вдалося.

Суть нагадує reddit, тільки простіше. З маленьким рейтингом можна публікувати до однієї публікації в день, я почав піднімати собі рейтинг створюючи різні жартівливі пости. Потім спробував пропіарити свою програму, від чого відразу ж схопив купу мінусів, з-за чого видалив пост. Наступний пост вже була розповідь про те, як для мене важливо робити такі ігри, який досвід я отримав, з чим стикався. Даний пост зустріли більш райдужно, але і не без косяків. Але коментарі деяких користувачів вам будуть дуже корисні.

p.s. Раніше, в попередніх публікаціях я говорив про те, що використовую Firebase Notifications для пуш повідомлень, але на своєму досвіді переконався в тому, що він не досить гнучкий і зручний у використанні. Я перейшов на onesignal і досі задоволений результатами.

Висновок:
Спроба створити корисний додаток для нашого ринку обернулося для мене хорошим досвідом, великими витратами і цінними зв'язками. Чи можу я сказати, що я радий цьому — безсумнівно.
«Що я виніс з усього цього?» — наступного разу, я протестую додаток більш ретельно, випробую на більшій кількості реальних користувачів, краще пропрацюю UX складову проекту (повернення в додаток, якість, стабільність, середня сесія), перед тим як починати рекламні кампанії. Перед цим підготую максимально можлива кількість текстів, інформації. Створю на основних майданчиках рекламні оголошення, постараюся вийти на ті ж ресурси з оглядами. Так само буду підходити до додатка і його розповсюдження з точки холодного розрахунку, а не емоційного. Ринок СНД великий, але щоб отримати хорошу вигоду від нього, потрібно добре продумати і випробувати монетизацію. Я все ще планую продовжувати працювати над цим додатком і хочу зробити його більш популярним і затребуваним. Все що потрібно — це вчитися на своїх помилках і не дозволяти їм повторюватися.

В результаті було витрачено близько 1000$ на все. Дохід 50$ (брудними). Дорогою вийшов досвід для мене, але для вас він безкоштовний.

Спасибі за увагу!

З повагою,
Олександр
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.