Форма підписки: як ефективно зібрати базу адрес

Форма підписки – хороший інструмент залучення до розсилок, але користуються ними по-різному. Послання в лобову, на кшталт «дайте мені свій email», навряд чи мотивує людей залишати свої дані. Натомість вам потрібно запропонувати користувачам цінність.

Далі ми розповімо про те, де розмістити форму підписки та наведемо приклади найбільш ефективних лід магнітів для залучення в розсилку.


Фото Phillippe Put (Flickr)

Типи підписки

• Single opt-in

У випадку з single opt-in користувачеві лише потрібно вказати у формі свою електронну адресу. Основна перевага цього типу підписки – простота та економія часу. Але в простоті є і маленький недолік: якщо ввели email з помилкою, він все одно надійде в базу адрес і ви будете з ним працювати. Принаймні, до проведення першої «санації» бази.



• Double opt-in (підписка з підтвердженням)

Double opt-in ще називають підпискою з підтвердженням, коли приходить email з кнопкою або посиланням, по якому потрібно пройти для завершення процесу підписки. Таким способом перевіряється коректність і активність поштової адреси.

Інтернет магазин Mabel's Labels пропонує 10% знижку підписалися на розсилку новин.



А в листі-підтвердженні Mabel's Labels ще й висловлює подяку за підписку: «Спасибі, що приєдналися до нас!»



Таким чином, у вашу базу надійдуть тільки реальні і активні адреси, а значить і рівень відгуку буде позитивним.

Докладно про те, як створити форму підписки у SendPulse читайте здесь.

Куди розмістити форму підписки?

• Домашня сторінка сайту

Користувачі навряд чи будуть шукати по всьому сайту, як залишити вам свій email. У ваших же інтересах подбати, щоб форму підписки було легко знайти, і щоб вона не заважала основного вмісту.

На сайті відомого бренду одягу Michael Kors форма підписки знаходиться трохи вище футера. Це вигідне розташування, адже в пошуках розділів сайту відвідувач обов'язково її помітить.



Деякі компанії розміщують форму підписки вгорі домашньої сторінки, щоб скролити не довелося взагалі.

• Спливаюче вікно

Спливаючі вікна в два рази підвищують кількість підписантів через сайт. Цей факт складно ігнорувати, як і те, що вони дратують багатьох користувачів. Тому встановлюючи спливаюче вікно у себе на сайті, перевірте, щоб його було легко закрити з усіх пристроїв. Це неписане правило етикету.

У більшості випадків, спливаюче вікно з формою підписки пускають в перші кілька секунд після заходу на сайт. Але іноді користувачеві доцільно дати можливість оцінити вміст, перш ніж просити підписатися на нього.

Якщо читач прийшов до статті блогу, можна показати вікно після того, як він проскролит статтю і зрозуміє, цікаво це йому чи ні.

Внизу приклад спливаючого вікна від True Lemon з 20% знижкою на наступне замовлення.



Якщо ви встановили спливаюче вікно у себе на сайті, не варто додавати ще й спливаючий чат. Такий «перевантаження» найімовірніше викличе роздратування у користувачів.

• Сторінка у Facebook

Дайте можливість фоловерам у Facebook підписатися на вашу розсилку.

Не варто ізолювати один від одного email маркетинг і соціальні мережі. Ви тільки виграєте, якщо дозволите цим двом екосистемам працювати у зв'язці.

Беріть приклад з Facebook сторінки інтернет магазину Mud Pie.



• Посадкова сторінка

Посадкова сторінка для підписки повинна служити тільки цієї мети і бути максимально простою і зрозумілою користувачам.

Forkly на посадковій сторінці пропонує залишити свій email, щоб лайкати улюблену їжу в ресторанах і отримувати інформацію про смачні страви у своєму місті.



На сайті Nike працює окрема посадочний сторінка для підписки, з попередньою сегментацією по підлозі і з зазначенням дати народження.



Працюйте з базою адрес з посадкової сторінки за допомогою інтеграції SendPulse і LPGenerator.

• Всередині відео контенту

Розмістіть корисне відео на своєму Youtube-каналі і приблизно посередині вставити форму підписки.

Таким чином, щоб додивитись відео до кінця, користувачеві потрібно буде залишити свій email.

Які лід магніти використовувати?

1. Подарунок

Запропонуйте залишити email в обмін на подарунок до першого замовлення.

У спливаючому вікні сайту Outward Hound пропонується безкоштовна іграшка для собаки при першому замовленні.

Зверніть увагу оформлений як заклик до дії: «Отримати безкоштовну забавку і увійти», а не просто «зареєструватися» чи «увійти». Під кнопкою написано: «Ні, дякую, мене не цікавить всі безкоштовне», що ще більше підштовхує до цільової дії. А песики викликають позитивні емоції.



Після підписки з'являється спливаюче вікно з бонусним кодом на іграшку.



2. Знижка

Знижка в обмін на реєстрацію послужить хорошим стимулом.



3. Безкоштовний навчальний матеріал

Якщо ви заробляєте навчанням, реєстрація на безкоштовний урок або курс допоможе розширити адресну базу.

Внизу приклад лендинга від Тимура Тажетдинова.



4. Безкоштовний пробний період

Творці AutoCrit, програми для редагування і поліпшення тексту, на посадковій сторінці пропонують зареєструватися на пробний період безкоштовно.



5. Гумор

Нотки гумору у формах підписки можуть не тільки підняти настрій, але й спонукати до передплатою.

Блог Тіма Урбана Wait but Why вирізняється своїм оригінальним і іронічним підходом.

Спливаюче вікно на сайті Wait but Why каже: " Ніхто не любить спливаючі вікна. Чорт, але раз ти вже тут, ось що я скажу. Якщо тобі подобається Wait but Why, дай шанс нашій розсилці. Ми всього-то будемо слати 2-4 листа на місяць і тільки після виходу нових постів".



6. Соціальні докази

Форма підписки сайту Wait but Why містить не тільки елементи гумору, але і психологічний прийом соціального доказу: «Приєднуйтесь до 424, 925 іншим смертним і отримуйте наші нові публікації».
Цифра динамічна і зростає у міру додавання нових передплатників.



Стратегія Yoga Journal

Домашня сторінка сайту Yoga Journal містить розділ «підписка» з випадаючим списком, де ви можете підписатися на розсилку.



Вибираючи розсилку, ви потрапляєте в кабінет персоналізації розсилок, де обираєте ваш матеріал.

Подібні кабінети персоналізації є трендом 2017 року і дозволяють сегментувати адресну базу. сегментації ми докладно писали в попередніх наших публікаціях.



На сайті також є спливаюче вікно, в якому пропонується підписка на журнал і 4 PDF буклету в подарунок.



На Facebook сторінці Yoga Journal встановлена вкладка «підписатися на розсилку».



Вкладка підписки на Facebook переходить в схожий кабінет персоналізації розсилок.



Висновок

Комбінуйте і тестуйте роботу різних прийомів саме для вас. Тут немає єдиного ефективного вирішення комбінацій може бути багато.

І пам'ятайте, що за email адресами стоять реальні люди, які вимагають до себе поваги. У гонитві за розширенням бази, дотримуйтесь міру і не засмічуйте зайвими елементами ні свій сайт, ні голови людей.

Лояльних вам передплатників і побільше!
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.