Переклад уривків з книги Роберта Хайнлайна «Заберіть собі уряд» — частина 20

Глава 8 Як виграти вибори: продовження. Передвиборна кампанія на місцях: обхід будинків виборців

Коли ви приступаєте до ведення передвиборчої кампанії, перед вами відкривається широке поле різних видів діяльності, мабуть, корисних для успіху на виборах, і кожен вид діяльності якої-небудь ваш соратник буде ревно захищати як «якраз те, що нам потрібно!». Якщо ви не будете самостійно ретельно оцінювати, чим потрібно займатися, а чим – ні, ви витрачаєте всі ваші сили на безглузду діяльність, і до того ж отримаєте нервове виснаження.

Тому, оцінюйте кожну свою дію з точки зору таких критеріїв:
а) чи Допоможе це дія отримати додатково конкретний голос або голоси зареєстрованих у вашому окрузі прихильників вашої партії?
б) Якщо дія корисно, швидше, з загальних міркувань, ніж з точки зору досягнення конкретних результатів, буде воно корисно саме у вашому окрузі? І чи можна виконати це дія без витрати грошових коштів? Якщо для цього потрібно витратити багато сил і часу – ваших, або вашого кандидата, так вже велика чи можлива користь, або може бути краще витратити цей час на сон, відпочинок, розваги, або вивчення політичних новин?

Коли ви почнете оцінювати свої дії таким чином, ви дуже скоро навчитеся застосовувати описані вище критерії підсвідомо і автоматично. Для прикладу давайте розглянемо типові методи ведення кампанії і оцінимо їх ефективність.

Ефективні методи
Це методи, які дозволяють вашому кандидату, вам, або вашим волонтеру відвідати будинок виборця. Візити до виборців – найкращий спосіб ведення кампанії, і вони повинні стати вашою основною діяльністю в ході кампанії. Їм не повинно завадити ніщо: ні буря, ні сльота, ні вечірні сутінки, ні ввічливі, але наполегливі вимоги Дуже Важливої Персони, яка не так вже й важлива для вас, оскільки володіє лише одним виборчим голосом.

Найкраща агітація в будинках у виборців – це візит самого кандидата. Уявіть собі продавця пилососів, дзвонить у двері вашої квартири, і готового тут же, на місці, показати, як працюють пропоновані їм пилососи. Та порівняйте його з іншим продавцем, намагається умовити вас купити пилосос, тільки розповідаючи про його достоїнства, і демонструючи гарні брошури з викладенням його переваг, при цьому, не показуючи самого пилососа. Як ви думаєте, хто з них продасть більше? Ваш кандидат – такий же товар, який ви хочете продати. І найпростіший шлях переконати клієнта його купити – показати товар лицем.

Роблячи візити, ви отримаєте величезну перевагу перед типовими вашими суперниками, оскільки такі прості і старомодні методи ведення агітації вже не в фаворі у багатьох місцях нашої країни. Більшість виборців бачать на власні очі обраних ними чиновників і кандидатів так само рідко, як слонів у цирку, і ще рідше – спілкуються з ними наживо. Для них кандидат, який виступає з яскраво освітленій трибуни на мітингу – така ж недоступна фігура, як і герой кінофільму. Але всі ці люди, прості американці, цікавляться особистостями балотуються на вибори кандидатів, і коли один з кандидатів приходить до них додому, це так само приємно, як поїздка верхи на цирковому слоні. Глянцевий образ на трибуні, з плаката, або знімку в газеті виявляється живою людиною, з яким можна поговорити, і якого можна добре пізнати. Незважаючи на те, що такі візити кандидатів рідкісні в наш час, вони дуже імпонують виборцям, даючи їм зрозуміти, що справжня влада в нашій країні належить простим громадянам, а не безособової державній машині. (Виборець може викладати цю ідею в інших термінах, але суть саме така). «Ось людина, по-справжньому зацікавлений в благо простих людей, не те що ці політикани в уряді». І якщо ваш кандидат має, хоча б малою дещицею чарівності, то йому без праці вдасться завоювати голоси відвіданих ним виборців. Багато виборців навіть змінювали партійні пристрасті після візиту кандидата.

При цьому ваші суперники зможуть перешкодити вам лише одним єдиним способом – самим налагодити такі ж візити свого кандидата. Оскільки, типовий кандидат суперників не буде багато займатися візитами, а нетиповий не зробить більше візитів, ніж ваш кандидат, то в цьому змаганні вам відкривається прямий шлях до перемоги. Загалом, ніякий інший спосіб ведення кампанії не зрівняється по ефективності з використанням особистих візитів до виборців. До того ж цей спосіб відмінно підходить для волонтерської організації, у якої трохи грошей.

Нехай ваш кандидат протягом трьох місяців, по вісім годин в день обходить виборців. Всю іншу роботу в кампанії розподіліть на вільне від візитів час, і не навантажуйте занадто сильно іншими видами діяльності, щоб він не втомлювався понад міру. Неважливо, наскільки важливими здаються всі ці види діяльності (насправді, вони всі не є критично важливими). Нехай ваші волонтери у вільний від роботи час, якомога старанніше обходять виборців. Всією діяльністю треба займатися за залишковим принципом.

Організовувати роботу і займатися неминучими супутніми клопотами будете ви – керуючий кампанії. Хоча, у вільний час вам теж варто обходити виборців – менше, ніж кандидат, і більше, ніж ваш типовий агітатор. Це необхідно особисто вам, щоб не втратити бачення реальності, інакше ваші рішення стануть відірваними від неї.

Мені можуть заперечити, що конгрессменские округи дуже великі для того, щоб кандидат міг відвідати всіх виборців округу, а значить, займатися цим не варто. Це не зовсім так, тому що, чим більше округ, і чим фізично важче відвідати всіх його виборців, тим більше переваги, отримує кандидатом в результаті особистих візитів виборців. На виборах національного масштабу, виборча територія і справді так велика, що кандидат не може відвідати її всю. Але округ, не більше конгрессменского, може бути і повинен бути покритий візитами кандидата, навіть якщо територія включає в себе кілька адміністративних районів. Для цього потрібно добре спланувати час кандидата, щоб встигнути більше і зробити його роботу ефективнішою, сфокусувавшись на густонаселених районах, відвідуючи будинки за списком зареєстрованих в цих районах виборців вашої партії – це, мабуть, найважливіше, тому, що кандидату не варто витрачати час, навідуючись у випадково вибрані будинку, і ми ще поговоримо про це далі.

Навіть у найбільшому виборчому окрузі – всій країні діють ті ж принципи, тільки на іншому рівні. Успішний голова національного партійного комітету прагне особисто познайомитися з кожним з більш ніж 3000 голів окружних партійних комітетів, і особисто поспілкуватися з якомога більшим числом агітаторів на місцях. Коли він організує передвиборче турне кандидата по країні, він стежить за тим, щоб кандидат робив те ж саме, остільки, оскільки у того вистачає часу і сил, хоча преса звертає більше уваги на передвиборні виступи і мітинги, ніж на відвідування кандидатом виборців. Тому що практична політика в тому і полягає, щоб перетворити безликі рядки списків виборців на нескінченний ланцюг особистих контактів з людьми.

А тепер давайте подивимося, як наш кандидат Джо Честняга може перемогти на виборах свого суперника Джека Надію. У робочому графіку Джо відведено 500 годин на відвідування виборців. І йому потрібно отримати, як мінімум, 1000 голосів виборців, а краще – більше. І якщо він не зможе забезпечити отримання, в середньому, двох гарантованих голосів на кожну годину витраченого на візити часу, йому краще взагалі не висуватися на вибори.

Типовий професійний агітатор приносить у вашу скарбничку від 10 до 50 нових голосів (нових у тому сенсі, що без візиту агітатора, ці виборці взагалі не прийшли на вибори). Більше він навряд чи принесе, і неважливо, наскільки видатним агітатором його вважає місцевий партійний лідер. А ось улов працюють з щирим ентузіазмом агітаторів-волонтерів (за умови, що вони навчені азам агітації) тільки починається від 50 голосів, і може досягати 150 голосів, будучи обмеженим, швидше, вільним часом, яким розташовують любителі-агітатори.

Населення округу зазвичай налічує понад 300 000 чоловік, нам же для перемоги потрібно всього 3000 голосів виборців. Таким чином, за відведені 500 годин візитів ваш кандидат збере третину необхідних для перемоги голосів, не рахуючи тих, що будуть отримані іншими методами ведення кампанії. Значить, по ефективності ваш кандидат дорівнює сорока професійним агітаторам, і дванадцятьох волонтерам. До того ж частину зібраних ним голосів не могла б бути отримана ніякими іншими способами.

Якщо ви використовуєте візити до виборців, то завдання вашого передвиборчого штабу зводиться лише до збереження паритету з діями передвиборного штабу ваших суперників, що, звичайно, представляє певну складність, але ваш волонтер завжди зрівняється з волонтером суперників, і перевершить професійного агітатора. Кандидат може радикально вплинути на цей баланс, і навіть надолужити згаяне, у випадку недостатньо старанної роботи ваших агітаторів. Відвідуючи виборців, ваш кандидат являє собою грізну силу для досягнення перемоги на виборах, отримуючи заодно імунітет від «кандидатиса» і стаючи зрілим державним діячем.

Неефективні методи ведення кампанії
В основному, це занадто загальні, неприцельные методи, ті самі, від яких я застерігав вас, описуючи правила успішної передвиборчої кампанії.

Наприклад, до вас приходить один з ваших переконаних прихильників, повний ентузіазму. Він говорить вам, що в цю п'ятницю у величезній залі проводитиметься грандіозний бал великого мисливського клубу. Ваш відвідувач – член цього клубу, і він знайомий з багатьма членами цього клубу у вашому окрузі. Публіки буде багато: на бал вже продано 4 000 квитків. А головне – вести захід буде прихильник вашої партії, якого можна переконати доручити вашому кандидату вручення призу найкрасивішою учасниці бала. Звичайно, політична мова в такій обстановці буде недоречна, але можна попросити провідного кілька разів у своїй промові згадати ім'я вашого кандидата. Все інше час ваш кандидат, в компанії з прийшли до вас ентузіастом, буде спілкуватися з присутніми, добуваючи голоси виборців, адже в особистих бесідах на балу не заборонено говорити про політику. До того ж, ваш суперник Джек Надія, теж буде там, а ми не можемо дозволити йому нас обскакати! (найпереконливіший аргумент). Ваш друг забезпечить кандидата квитком на бал і відвезе туди і назад, це вам нічого не коштуватиме.

Звучить заманливо, чи не так? Єдина ваша проблема з цим запрошенням – придумати як від нього відмовитися, не образивши вашого гарячого, але непрактичного прихильника. Виграш в голосах від відвідин такої тусовки не коштує витраченого часу і сил. Навіть якщо ваш кандидат не запланував на цей час ніяких зустрічей, нехай краще він виспиться, що йде на бал. І ось чому. По-перше, чотири тисячі членів клубу зустрінуться в місці, розташованому не в вашому окрузі. Припустимо, що хоча б тисяча з них живе у вашому окрузі. Їх вік варіюється від 18 і вище, але зареєстрованих виборців серед них буде в кращому випадку 800 осіб. Чотири сотні з них буде не з числа прихильників вашої партії (або застосуйте тут співвідношення сил у вашому окрузі). Таким чином, ваших потенційних виборців залишається всього 10 відсотків усіх присутніх. Навіть якщо ваш кандидат буде циркулювати в натовпі весь вечір, він поспілкується, максимум, з 50 персонами. Якщо він спробує міняти співрозмовників швидше, то користі від такого спілкування не буде. Тільки 5 з зустрінутих їм людей буде зареєстрованими виборцями – прихильниками вашої партії, тільки двоє з них голосували в праймеріз, один з них вже налаштувався голосувати за нього, так що за весь вечір кандидат запрацює тільки один виборчий голос. Прямо скажемо, не густо! Так що нехай краще він проведе цей вечір, відпочиваючи у себе вдома.

Але стривайте, а як щодо оголошення його імені провідним балу? З 400 потенційних виборців, як мінімум половина, пропустить його повз вуха, більшість з решти 200 забудуть це ім'я ще до того, як закінчиться бал, а тих небагатьох, хто почує ім'я, запам'ятає, співвіднесе її з ім'ям на виборчому бюлетені і проголосує за кандидата тому, що чув про нього на балу, можна буде перерахувати на пальцях однієї руки.

Неефективним способом ведення кампанії є виступи по радіо, за винятком випадків, коли виступає видний політичний діяч з хвилюючим всю країну питань. Звичайно, буде непогано, якщо ви можете умовити якого-небудь популярного радіоведучого надати кандидату можливість виступити в його програмі. Або якщо у вашій організації є на радіо своя регулярна програма, яка виходить вже на протязі декількох місяців, і є дані, що ваша програма знаходить свою, досить велику аудиторію – тоді кандидату дійсно варто виступити в цій програмі. Але тільки не витрачайте гроші на ефірний час для передвиборних виступів кандидата – його слова підуть в нікуди. Його просто ніхто не стане слухати: більшість радіослухачів вимикають радіо, коли розпочинається передача на політичну тематику.

Неефективними виявляється і переважна більшість мітингів, що проходять за межами вашого округу, навіть якщо на них виступають інші кандидати. Якщо на такому заході потрібно з'явитися з міркувань дипломатії, пошліть туди кого-небудь з ваших співробітників як свого представника.

Рекламні плакати не варті паперу, на якому надруковані, якщо розвішані поза вашого округу. Знову ж таки, деякі з ваших співробітників будуть завзято доводити переваги від розвішування плакатів вашого кандидата на пляжах, дорожніх розв'язках, спортивних заходів, та в інших місцях поза вашого округу, де буває багато людей, частина яких може опинитися і вашими виборцями. Не перечьте їм, але зауважте, що ці витрати в бюджеті кампанії не закладені, так що нехай вони реалізують свої ідеї на свої власні гроші.

Частина 1, де є посилання на всі інші частини
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.