Що погано вміють російські стартапери



Всім відомо, що в Росії найкращі програмісти. А ось по кількості (і якості) стартапів ми сильно відстаємо.

Можна і треба пишатися нашими командами, які отримали, в тому числі, і міжнародне визнання. Але потрібно усвідомлювати, що в США таких команд в рази більше.

Звичайно, є об'єктивні причини такого відставання. Кількість грошей в Silicon Valley набагато більше, ніж у Російській Федерації. В нашу країну поки не готові серйозно вкладатися (за певними винятками).

Але я виділив ще чотири якості, які є у американських стартаперів, але часто відсутні у російський. І відсутність цих якостей серйозно заважають появі нових ІТ-компаній на теренах нашої Батьківщини.

DisclaimerЗрозуміло, що все висловлене у цій статті — це тільки моя думка, яка не зобов'язана співпадати з думкою читачів.

Отже, російські стартапери погано вміють:

1. Презентувати свої розробки

Американців з дитинства вчать красиво говорити і правильно висловлювати свої думки. Вони роблять доповіді, беруть участь у диспутах, обирають президентів класу. В результаті в професійне життя середній американець вирушає з вмінням чітко висловлювати свої думки, красиво і зв'язно говорити.

Наші талановиті програмісти, але найчастіше відлюдники. Вони не люблять публіки і довгого спілкування. Їм простіше написати крутий продукт, ніж зробити про нього стерпну презентацію на 20 слайдів.

Що робити? Вчити спілкуватися, заповнюючи недоотримані в дитинстві навички. Або принаймні культивувати їх у не настільки талановитих, але більш соціально-активних програмістах, перетворюючи їх в управлінців.

2. Взаємодіяти з інвесторами

Американці звикли до інвесторів, вони розуміють їх логіку і правила гри. Вони знають, що це такі люди / компанії, які прийшли заробити на них деяку кількість грошей. Значить показати цим інвесторам потрібно саме потенціал зростання вартості компанії.

(Тут необхідно маленький відступ — американські інвестори налаштовані на довгострокові вкладення. Тому вони не чекають миттєвого прибутку або навіть виходу на окупність. Для них більше важлива частка ринку і, як наслідок, зростання капіталізації компанії. А от коли компанія захопить ринок, її можна буде вигідно продати або придумати модель монетизації. Російські інвестори не такі «добрі», їм потрібна прибуток на досить короткому горизонті.)

Наші стартапери часто сприймають інвесторів як «чарівників блакитних вертольотах» з купою грошей і готові розповідати їм про своє чудовому продукті. А інвестори хочуть почути цифри. Як буде відбуватися захоплення частки ринку, приблизний обсяг цього самого потенційного ринку, терміни окупності і т. д.

На жаль для наших розробників, вони не звикли мислити такими категоріями.

Що робити? Наймати для підготовки інвест-пропозиції і для спілкування з інвесторами зовнішніх тимчасових консультантів. Наймає ж бізнес програмістів-фрілансерів.

3. Продавати свої розробки

У американців ще в 50-ті була приказка «зробити-то просто, а ти продай!». Переповнені після Великої депресії ринки диктували свої правила. З тих пір головні люди в американських компаніях — продавці і ті, хто розвиває бізнес. Саме навколо них побудовані всі стартапи минулого і нашого часу. Возняк був технологічним генієм, але Apple Computers «злетів» завдяки Стіву Джобсу.

У нашій країні завжди у главу кута ставилася виробництво. Спочатку йшло відновлення після громадянської війни, потім індустріалізація, потім відновлення після Великої Вітчизняної, потім масове будівництво житла, штурм космосу, масовий випуск товарів народного споживання. Попит перебував сам, а ось талановиті інженери (такі як Корольов) завжди були на вагу золота. саме тому наші стартапи зазвичай будуються навколо творців продукту, які не мають достатнього досвіду, щоб вивести його на ринок.

Що робити? Програмістам доведеться покликати в компанію хороших продавців і дати їм право голосу в управлінні компанії. Ну або виростити з себе універсальну особистість рівня Едісона — мабуть єдиного успішного винахідника і комерсанта в одній особі.

4. Спокійно ставитися до своїх продуктів

Для американців головне не продукт, а фінансовий результат компанії. Вони в першу чергу не творці, а бізнесмени. Мабуть, єдиним винятком був Стів Джобс, але й для нього комерційний результат і якість продукту були тісно пов'язані. Якщо для справи потрібно змінити продукт, обрізати функціонал, взагалі припинити розробку — американці це тут же зроблять. Їх програмісти швидше ремісники.

Наші програмісти — творці! Їх продукти — їх дітища. Щось поміняти??? Так вони ж ночей не спали, відточуючи цей функціонал! Запросити зовнішніх розробників?? Ага, щоб вони своїми руками полізли якісний код?! Написати якийсь блок, про який просять продавці?? Хлопці, я ще не закінчив з дійсно красивою штукою, яка грошей може й не принесе, але аж надто цікаво реалізується!

Приблизно така ситуація склалася у мене в моєму минулому проекті, коли розробник-засновник вважав будь-які посягання на функціонал продукту «державною зрадою», а обговорення якості реалізації «переворотом». (На щастя, Kickidler команда початкових розробників покинула проект в момент виходу продукту на ринок, так що його можна безболісно покращувати і допрацьовувати).

Що робити? Розставляти пріоритети. Зрозуміти чого ви хочете — слави, грошей або відчуття того, що ось ця програмуліна, яка стоїть на комп'ютерах тисяч людей зроблена вашими руками. Хочете грошей — ідіть побажань маркетологів і продавців. Потрібно моральне задоволення — дотримуйтесь натхненню. Іноді це навіть збігається.

...
… все не так оптимістично. Wargaming, MSQRD і багато інші проекти стають світовими лідерами у своїх галузях і нішах.

А значить можемо. А значить — потрібно тільки трохи підучитися…
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.