Чому настільні ігри стільки коштують – або настолка своїми руками


Вирубка карт. Цікава пил: вона на паперовому виробництві покриває все дуже швидко.

Мене вже багато разів запитували, як коробка різаного картону може коштувати 1500 рублів. Що в ній такого?

Ціну будь-якого товару можна порахувати трьома способами:
  1. Від ланцюжка формування, тобто відштовхуючись від витрат на розробку і виробництво — це нижній обмежувач.
  2. Від економіки — скільки людина готова заплатити, і яку ціну можна ставити, поки не з'їдять конкуренти (це верхній обмежувач, він же показує, в яку вартість виробництва ми повинні укладатися).
  3. І від вартості аналогів-замінників. У нашому випадку кустарного виробництва. Тобто виготовлення настільної гри своїми руками.
Ви будете дуже здивовані, коли прийдете з макетами в друкарню і попросіть їх надрукувати. У нас три примірники гри на виставці виходять за 20 тисяч. Зараз поясню, чому.

Почнемо з коробки
Розмір коробки зазвичай визначається розмірами поля гри (і найчастіше — складеного удвічі або вчетверо).

  • Робимо кустарно самі. Ви, звичайно, можете взяти коробку для взуття або Пошти РФ, але вона буде страшною і не про гру. Вартість коробок пошти ось. Як бачите, нам підходять ті, що за 90 і 120 рублів, але можна вкластися і в 70 рублів (на практиці вони дістаються ще дешевше — якщо без логотипу).
  • Робимо на виставці. В нашому ж випадку підготовки ще не вийшла гри на виставці потрібна повноцінна обклеювання коробки. Це ми робимо вручну у себе на виробництві за наявною вирубці, замовивши друк лайнерів цифрової друкарні, тобто на основі однієї з типових коробок виробництва. Вартість, включаючи ручну роботу, вже близько 1000 рублів.
  • у Справах друкарні як предтиражного оригінал-макета. Це бета-коробка, з якої потрібно перевірити, як виглядають написи, немає проблем із зображенням на кутах і так далі, покрутити в руках, поставити в наш спеціальний шафа в офісі з іграми (як в магазині) і оцінити здалеку помітність у викладенні. Для цієї бети в друкарні роздруковується лист картону, на якому дно і аркуш з кришкою. Далі все це вирізається звичайними ножицями і склеюється скотчем. Відразу зрозуміло, треба щось правити у верстці чи віддаємо в тираж. Вартість такої роботи близько 700 рублів. Коробка відмінно підійде для презентації проекту видавцеві, але не для постійного використання — розклеїтися і порветься дуже швидко, та й якість у неї далеко не «глянцева».
  • Робимо в тиражі. Нормальні промислові коробки мають собівартість при тиражах 5-10 тисяч штук близько 40-70 рублів за штуку. І це тільки собівартість виробництва без урахування логістики та інших речей. Коробка для вашого телефону — така міцна, красива — у собівартості, швидше за все, 150-250 рублів. Коробка для фена (страшненька) — дешевше сотні. Для прикладу, наша стандартна коробка формату «Шакал: Острів скарбів» з розмірами 257х257х74 мм, товщиною капи (палітурний картон) 1,25 мм, звичайною крейдованому папером для обклеювання, печаткою та лаком на тираж 3000 шт варто 68 рублів (тут і далі ціни замовлення зовнішнім автором гри в рамках свого виробництва тиражу). Але ми, звичайно, друкуємо куди великі тиражі, і вона виходить значно дешевше.


Я потиріл картинки з презентації нашого виробництва, вони дуже добре підходять для пояснення, ось:


Єдиний момент: на фото не саме з'єднання, а нанесення клею перед з'єднанням.

Щоб зрозуміти, чому коробка може коштувати так дорого, треба почати здалеку, а саме, взагалі питання виробництва коробок. Красиві великі коробки в Росії за прийнятними цінами вміє робити 4 фабрики, і одна з них наша в Подольську. Решта (не з цих фабрик) везуться з Китаю або інших країн. Проблема в техпроцесі, наприклад, коробки кришка-дно (самозбірки дешевше, але куди, куди гірше для великих ігор):
  1. Спочатку потрібно взяти аркуш картону і намалювати на вирубку.
  2. Потім вирубати майбутній конструктор для коробки (точніше, два — для кришки і дна окремо). Це робиться на ура на тигельном пресі і нічого складного не представляє.
  3. Скласти коробки. Це вже складніше, тому що якщо коробки різних розмірів (а, в цілому, вам потрібно щонайменше 4 різних типорозміру), то автоматизувати це досить складно. Тому робиться руками.
  4. Складені картонки потрібно обклеїти папером (каширувати) — на цьому папері буде надруковані картинки і всякі написи. На самому картоні друкувати не можна, тому що в нього зовсім інакше вбирається фарба офсетна машина по капі не працює). Хочете красиво — тримайте папір. Це теж робиться в більшості випадків руками на спеціальних верстатах.


Обклеювання робиться не тільки зовні, але і нерідко всередині коробки, особливо на кришках, ось приблизно так:



чи Всі коробки робляться вручну? Далеко ні, але повністю автоматична лінія — явище для Росії вкрай рідкісне. У нас, наприклад, є своя, але пригоди з цим довбали творінням китайського інженерного генія тягнуть на цілий пост, куди можна пускати маленьких дітей. На третій день пусконалагоджування, приміром, з'ясувалося, що реле живлення рівному під чаном для киплячого клею. І цей самий клей кипить, брызается і бризками замикає контакти намертво. Потім верстат встає, і весь клей застигає всередині в тонких трубочках. Перший апгрейд ми зробили дитячим відерцем для пісочниці — захистили реле. З тих пір апгрейдів такого ж рівня, тільки трохи більше технологічних, було ще багато. Зараз, тьфу-тьфу, нормально працює.

Друк будь-якого листа — теж нетривіальна історія. Щоб надрукувати на лайнері коробки малюнок, треба спочатку підготувати офсетний плівку і зробити приладку. Це коштує мінімум 15 тисяч рублів: спочатку робиться кольороподіл (машина являє собою блок розміром з КАМАЗ, в якому по черзі на лист наносяться чотири кольори. Перший блок — перший колір, другий блок — другий, третій — третій, четвертий — четвертий. В змішуванні виходить потрібний відтінок CMYK — з блакитного, фіолетового, жовтого і чорного. У нас ще є п'ятий відсік — це для додаткової обробки нашого матеріалу, наприклад лаком або друку фіксованим кольором пантона. Так от, треба підготувати і розрахувати всі так, щоб вони наносилися правильно — це і є кольороподіл і приладка.

Потім робиться офсетний плівка. З плівки зображення переноситься на алюмінієву форму. Ці форми потрібно завантажити в машину — теж не п'ять секунд (а, на секундочку, там могли друкуватися в цей час газети чи листівки якого-небудь кандидата — тобто час простою оплачується). Потім починається приладка. Щоб запустити тираж, треба витратити приблизно 200-300 листів на тиражі до 5000 штук. При великих тиражах можуть бути кілька приладок, умовно кожну годину приладку підправляють, бо вона поступово збивається. Приладка — це точність попадання в колір, точність суміщення обличчя та обороту і так далі. У момент приладження друкар бігає навколо машини і трохи підтягує упори листа, або їх зрушує, трохи додає фарби в секції і так далі. Ми друкуємо на виставки гри тиражем 50 штук і цифрою, і офсетом — так, їх дешевше робити цифрою, але якості для показу не буде. Цифра не дозволяє точно потрапити особою в обіг, постійно стрибає до 2 міліметрів незалежно від приладження, цифрові машини (крім дуже дорогих) не вміють точно позиціонувати лист. Загалом, суцільний рандом, розчарування і досить неякісний колір (не в останню чергу із-за цього рандома). Широкоформатний друк (теж цифра, але інша) — там якість гірша, але надрукувати можуть. Ціна включення машини — 300 рублів (це навіть для одного аркуша). Стандартний аркуш B3, тобто влазить туди далеко не так багато, як хотілося б. Є ще особливості папери — наприклад, на картон треба наносити крейдований шар. Так робиться для кожного листа коробки, для карт, поля і інших компонентів. І це ще простий випадок, коли немає пантона або лакування.

Вирубати коробку — теж сюрприз. У загальному випадку це штамп на лайнер кришку, штамп на лайнер дно і 2 штампа на картон для цих коробок. Бувають фігурні виключення. Штамп для тигеля — фанера, в якій лазером випалюють потрібний малюнок, а потім цей малюнок вставляються ножі певної конфігурації, потім ножі обклеюються з 2 сторін гумками певної жорсткості (під різний тип вирубки, різної жорсткості). Якщо гумки не ставити, то після пари ударів ножі будуть зігнуті — потрібно пом'якшувати удар, даючи таку навантаження на ніж, який буде дозволяти прорубувати вироби, але не деформувати ніж. Теж приладка і виробництво штампа.

Думаєте, з коробкою все? А от немає. Тепер потрібен ложемент. Це така штука, яка тримає компоненти гри на місцях — з поглибленнями для карт і так далі. Можна зробити простий і трохи страшнуватий з картону (він буде відходити від стінок, під нього будуть прокидатися дрібні фішки, але для ігор з поля та карт він підходить). А можна надути за формою з пластику.



Робиться він так:
  • Кустарно. Беремо картон і просто гнемо його як вийде. Виходить, як правило, не дуже, але, в цілому, не дуже заважає, якщо врахувати, що наша коробка вже взагалі не від гри.
  • В тиражі. Потрібна форма і спеціальний верстат. Схема виробництва пластикового ложемента не сильно відрізняється від схеми виробництва пластикової пляшки (тільки пляшки клепають мільйонами, а ложементи — тисячами). Собівартість пластикового — рублів 80-90 рублів. У нашому кустарному випадку для трьох прототипів складаються картонні. Арифметика теж проста. Процес: розробка креслення, створення 3D-моделі, потім підготовка виготовлення вирубного штампа, рамок і пуансона для механічної витяжки (при необхідності), підбір кольору та розкрій оброблюваного матеріалу — процес вакуумного термоформування ложементів. Вартість оснащення в середньому від 50 до 100 тисяч рублів. Разом у мінімальному наклад 1000 штук ціна за ложемент виходить близько 80-90 рублів. Інше питання, що якщо, ви робите 5000 ложементів (як ми), то ціна може знизитися і до 30-40 рублів.
  • До виставки. Для досвідченого зразка можна зробити оснастку не з алюмінію, а з МДФ, вона коштує 15 тисяч рублів. 10 штук максимум, і ложементи вийдуть трохи різні за формою. Ще потрібна приладка. Полімеру йде близько 30 рублів на кожен ложемент.
  • В друкарні. У разі «побутового замовлення» у друкарні картонний ложемет в дусі «брр», зроблений з ручним працею вирізанням за ескізом — це 200-300 рублів за одиницю. Якщо його робити правильно — 5000 рублів за штамп, 2 рубля за удар (1 удар = 1 ложемент).


Карти
Карт найчастіше в коробці від 50 до 100 штук.
  • Кустарно. Можна взяти протектори для карт (200 рублів), звичайну колоду в їх розмірі (70-100 рублів) і покласти папірці поверх звичайних карт у протекторах — так карти можна буде перемішувати, і так нам зазвичай приносять прототипи. Або ж купити прототипирующих карток з картону та написати від руки на них — так ми тестуємо гри в альфі.
  • До виставки треба робити більш-менш красиві карти. Для цього ми друкуємо їх на точному кольоровому принтері, відвозимо в спеціалізоване виробництво типу нашого або друкарню з тунельным пресом як на картинці зверху (або, на крайній випадок, з ручною скруглялкой кутів). Там спочатку нарізаємо аркуші з надрукованими картами на прямоугольнички, а потім выраниваем і скругляем кути на пресі. Коштує така колода з 100 карт від 3 до 3,5 тисяч рублів. Виглядає непогано, хоч і бувають зміщення особи щодо обігу через неточності друку цифрою.
  • Для прототипу, щоб зіграти або продемонструвати видавцеві, так можна і не заморочуватися. Варто просто надрукувати карти в друкарні і попросити їх, або самостійно ножицями нарізати листи на прямокутники. Коштувати 100 карт буде близько 2 тисяч рублів.
  • В тиражі — колода з 100 карт розміру 63 х 89, надруковані на картоні 260 грам, 4+4, вд-лак, і різний оборот будуть коштувати приблизно 70 копійок за карту при тиражі 3000 штук. На двох аркушах максимум ляже 100 карт. 101 карта — вже не укладаєтеся в лист — ще плюс приладка і усі випливаючі. Плюс окремо ще гофра для упаковки і робота по укладанню. Якщо ви дивилися фільм «War dogs» про 100 мільйонів патронів до Калашнікова, то повинні розуміти, як це важливо.



«Stupid Casual» замовляв карти для Імаджинаріума у нас — точніше, став замовляти після серії «волохатих» по краях на іншому виробництві

Пластикові карти будуть ще сильніше дорожче. На тиражі спливає ще необхідність точно потрапити в колір сорочок (це відразу означає дуже точну пантонную підгонку). Плюс часто бувають неформатні картки, наприклад, дуже маленькі — це нові форми. Знову ж таки, в нашому випадку друкарня ріже руками, на виробництві ще треба підганяти верстат — це досить довго.

Це все — якщо штамп стандартний. У нас їх кілька десятків, причому деякі повторюються — щоб уникнути простоїв, коли штампи їдуть на заточку. Штамп ж на нестандарт з урахуванням доставки вийде приблизно в 20 000 і робиться 2 тижні. В країні є лише один завод, який займається виробництвом тунельних штампів. Вони ж роблять тунельні преси, і у них же ці штампи треба точити.

Поле
Поле робиться за тим же принципом, що і коробка — з декількох шарів матеріалу. На щастя, гнути його треба мало, і об'ємної обклеювання там немає. Тому все відносно просто.
  • Кустарно. Беремо великий аркуш картону і малюємо все на ньому, або наклеюємо на нього роздруківку. Рублів 50 за лист і 20 рублів за роздруківку.
  • виставці краще робити так: друкуємо на лайнері зображення цифрою або широкоформаткой. Йдемо в друкарню, де вміють каширувати (склеювати) палітурний картон з лайнерами. Кашируем з особи нашим лайнером, а з обороту красивою білої або чорної папером. Нехай наше складне поле має розмір 500*250 мм, ширка+картон — тоді ціна 550 рублів.
  • Для презентації видавцеві простіше як і з коробкою роздрукувати поле на звичайному картоні — цього буде достатньо щоб склалося правильне враження від гри. Ціна питання — 350 рублів.
  • При тиражі 3000 штук наше поле 500х250 мм коштуватиме приблизно 56 рублів за одиницю.



Каширування коробок, так само часто надходять з полями

Правила
  • Кустарно — пачку роздруків, скажімо, 10 карбованців за аркуш (це ціна сервісів друку у метро, на власному принтері дешевше — але не забувайте про ціну принтера).
  • В друкарні або на виставці: 200*200, 12 смуг 4+4, скріпка = 650 р. Дуже дорого із-за одиничного тиражу.
  • В тиражі — 25 рублів за штуку на 1000 штук.


Фішки
Фігурки робляться складно. Ось приблизний техпроцес:




Фінальний крок — лиття в полімерну форму, в ній метал перетворюється в фігурку.

  • Кустарно: взяти фішки від іншої гри.
  • До виставки: можна робити фігурки на промисловому високоточному 3D-принтері або відливати одиничні вироби з металу не просто дорого, а конски дорого. Модель, форма — або модель і стандартний принтер. Можна взяти і типові дерев'яні для прототипу, звичайно.
  • В тиражі від 10 тисяч штук на модель. В металі найскладніше — майстер-примірник (з срібла, це потрібно для виготовлення форми виливка). Зазвичай вартість 3D-моделі і виготовлення майстер-копії дуже висока. Потім отливочный тираж, який не має сенсу на тиражу до 10 тисяч штук. Є лиття «силікон», там фігурка в собівартості на фабриці від 20 до 100 грн. в залежності від складності та розміру.
  • Менше 10 тисяч штук. Тут раціонально використовувати дерево. У дереві немає нічого складніше забарвлення. Тут взагалі чарівна історія. Фарбувальний верстат (так, щоб фарба лягала без крапель, не текла, не змінювала колір, а фігурки потім не фарбували стіл при натискуванні) коштує 20 тисяч євро. Ми об'їхали кілька німецьких виробництв, доглядаючи б/у. Не знайшли дешево. Потім поскаржилися «Кузьмичу» — місцевим інженеру, який лежить по півдня під продукцією заводу АЗЛК. Він подумав і сказав, що зробить, якщо ми привеземо йому побутової техніки на розбір. У підсумку з деталей холодильника та пральної машини, купи фанери і трубок він склепав монстра з Франкенштейна. Потім, через півтора року, до нас приїхали австрійці дивитися, як все працює. Їх дуже здивувало якість забарвлення, яке місцями навіть вище німецького. Іноземців трохи напад там не вхопив, другий за день. Перший трапився, коли вони побачили промзону з мужиками перед получкою.


Рассыпуха
Маркери з картону, тайли і складові поля робляться так:



Все інше купується. Кубики, пісочний годинник, маркери — це Китай. У нашому випадку — наш складський запас. Пісочний годинник, наприклад, в Росії роблять тільки для медицини (страшні та великі). З рештою приблизно так само. Дерев'яні кубики навчилися робити тут, раніше треба було 3 країни в процесі. Малотиражне бакеллитовое виробництво (це штучний полімерний камінь, з нього роблять сходинки ескалатора і фішки типу покерних, тільки важче) розорилося два роки тому. Кубики ми зараз збираємося робити у себе. Як-то так.

Ось чому самостійно виготовлена гра того ж якості, що і тиражна копія, коштує 5-10 тисяч за одиницю (це коли ми веземо на виставку). Якщо ж все нові штампи, то ціна була б вище ще на 15-20 тисяч.

Те ж саме в друкарні «руками» десь 2000-2500 (без урахування штампів).

Або те ж саме за 1200-1500 в роздробі на полиці.

Формування ціни в економіці
З урахуванням собівартості виробництва цей фактор майже не впливає. Точніше, впливає на вибір матеріалів: найчастіше доводиться замінювати пластикові карти на паперові і придумувати щось ще з фігурками. Скільки люди готові платити за настільні гри визначається не виробництвом, а ціною інших подарунків. Максимальна ціна нормального попиту для Москви — 2000-2500 рублів за велику коробку з купою всього, для інших міст — 1000-1500 рублів. Тому все цікаве повинно вкладатися до 2000 рублів залізно.

Формування ціни промислове
Є ще один момент крім виробництва. Розробка. Потрібно намалювати ілюстрації (це 50-70 тисяч мінімум), зверстати все, зробити коректорську правку, виконати предпечатные роботи (у т. ч. цветокоррекцию і оптимально розкласти все по листу), зробити купу логістики, мати проміжний і фінальний склади для компонентів і готових речей, цех для сушіння коробок, цех для збирання компонентів всередину коробки, провести контроль якості і ще багато чого. Плюс ліцензія, якщо гра іноземна або роялті вітчизняному автору (5-10% від оптової ціни). Ця частина детальніше описана ось тут.

Уф. Все, сподіваюся, я відповів на це питання.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.