Як отримати нові установки для гри? Спробуйте мета гри

Чим швидше росте ігрова індустрія, тим більше значення в створенні ігор набувають геймплей, UX, питання маркетингу та монетизації. Комплексна маркетингова стратегія сьогодні не може не враховувати показники утримання. Це пов'язано як із зростаючою вартістю залучення нових користувачів, так і з жорсткою конкуренцією на ігровому ринку. Разом з компанією KamaGames ми вивчили ефективність різних рекламних стратегій для підвищення утримання гравця.

Відео з винагородою як канал для крос-промо
Одна з тактик утримання в KamaGames – це крос-просування інших ігор компанії у власних проектах. Для експерименту вирішили порівняти ефективність відео з винагородою з іншими каналами для крос-промо і утримання гравців. Виявилося, що крос-промо збільшує показники утримання, конверсії користувачів платять і ARPPU. Завдяки цьому виручка від гравців, які прийшли з однієї гри компанії в іншу, зросла на 26%.

Повноекранна реклама – самий популярний формат в іграх
Стратегія монетизації і геймдизайн – два головних чинники, на основі яких розробник приймає рішення про те, який формат реклами вибрати. Рекламні мережі пропонують різні варіанти. Ось найбільш популярні з них:



Популярність рекламних форматів в мобільних іграх
Ми вибрали 100 найбільш прибуткових ігор і на їх прикладі вивчили ефективність різних рекламних форматів. Результати відображені на графіку нижче.

Як показав аналіз, 95% успішних ігор використовують повноекранну рекламу, 65% також підключають відео з винагородою. Повноекранна реклама дає кращий CTR (click-through-rate) з усіх форматів. А банери, незважаючи на свою популярність, найменш ефективні – їх CTR складає всього 0.4%. Це одна з причин, по яких повноекранні банери так часто зустрічаються в топових іграх. Відео з винагородою займають друге місце по популярності.

В результаті цього аналізу KamaGames вибрали для крос-промо кампаній саме повноекранні банери і відео з винагородою.

Вибір тактики
Механіка крос-промо використовується в усіх іграх KamaGames. В ході експерименту компанія проаналізувала ефективність чотирьох каналів:

  • банери на вітальному екрані;
  • соціальні «зачіпки» сповіщення про дії друзів в різних іграх KamaGames кшталт «Ваш друг Петро Іванов почав грати в Blackjack.
  • мета-ігри – завдання, які вимагають від гравця вчинити певну дію. Наприклад, отримати досягнення, зробити щоденний квест або спробувати іншу гру KamaGames.
  • відео з винагородою, які були доступні у внутрішньоігровому магазині.





Конверсія в різних каналах
Перше цікаве спостереження: в іграх на Android конверсія по всіх форматів була вище, ніж на iOS, – майже в 1,7 разу вище, якщо порівнювати покер і блекджек (14.1% vs. 8.3%), та в 1,6 разів вище, якщо порівнювати покер і рулетку (12.9% vs. 8.1%).

Потім в KamaGames порівняли конверсію різних каналів. Результат показаний на графіку нижче.

Кількість установок з різних каналів
У порівнянні конверсій і переходів установки без зайвих питань лідирують мета-ігри. Швидше за все, це пов'язано з тим, що внутрішні квести додатково втягують гравця, і він з більшою легкістю пробує інші ігри компанії. Графік нижче показує, що мета-гри, до того ж, дають максимальну кількість установок на обох платформах.

Відео з винагородою показують більш високу конверсію, ніж банери і соціальні зачіпки, але банери все одно приносять більше установок, ймовірно, з-за вдалого розташування в грі.

Висновки:
  • Ті сегменти аудиторії, яким були показані мета-ігри, дали більш високу конверсію і, відповідно, показали більш високий LTV, ніж інші. Про це ж говорить досвід Pokerist, одного з найпопулярніших проектів KamaGames: елементи крос-промо в квестах і випробуваннях всередині гри збільшують конверсію.
  • Соціальні „зачіпки“ – ефективний і органічний канал для залучення уваги користувача. Конверсія „зачіпок“ вище, ніж у реклами, але в інсталли вона переходить рідше. Ці дані корелюють з численними дослідженнями про сильний вплив соціальних рекомендацій на дії користувача.
  • Відео з винагородою теж добре працюють як канал крос-промо – 17.9% гравців перейшли до установок гри, яку ми рекламували в ролику. В цілому, цей формат дуже зручний – користувачі з задоволенням дивляться відео для отримання винагороди і просування в грі.
Якщо вам потрібно мотивувати ваших користувачів зробити що-небудь, додайте в гру заклик до дії в форматі мета гри – він дасть максимальний ефект (і буде найменше дратувати гравця).

Інша цікава тактика – використовувати відео з винагородою в якості крос-промо. Такий варіант точно дасть хороший результат, і гравці сприймуть його позитивно.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.