У чому сила партнерської мережі, чому по мірі розвитку сила стає слабкістю і що з цим робити

Ми в Solar Staff багато співпрацюємо з партнерськими мережами, тому вирішили написати невеликий цикл статей про те, як працює партнерська мережа з точки зору права.

У цій статті ми поговоримо про те, чому партнерські мережі не народжуються красивими, і що вони роблять, коли приходить час «виходити заміж».


Спробуємо почати з початку: чому партнерки часто бувають «негарним» бізнесом? Відповідь на це питання міститься в самій моделі роботи партнерської мережі, особливий економічний ефект від якої досягається за рахунок уміння краще, ніж рекламодавець працювати з безліччю «дрібних» партнерів – вебмайстрів (схема на картинці вище).

Ця підвищена ефективність досягається різними способами, і не всі вони пов'язані з технологіями, бізнес-процесами та глибоким розумінням ринку. Часто така ефективність – результат набагато більш «вільного» підходу до оформлення розрахунків з веб-майстрами – фізичними особами.

Чому у рекламодавців не виходить створювати партнерки?Багато великі російські компанії–рекламодавці (наприклад, Озон) пробували в різний час створювати свої CPA мережі, але вийшло це далеко не у всіх. Головною причиною невдач став більш традиційний підхід до оформлення відносин з веб-майстрами:

  • Обмеження у виборі вебмайстрів (тільки ІП або ЮО)
  • Паперовий документообіг

  • Вимога повного розкриття від вебмастера (копія паспорта, СНІЛС, ІНН), що зрозуміло з правової точки зору, але абсолютно провально з практичної
  • Утримання ПДФО та нарахування соц. внесків (з перекладанням тягаря на плечі вебмастера)
Наслідок усіх цих обмежень і незручностей – втрата партнерів, які звикли до набагато більшої свободи.

Партнерські мережі, навпаки, давали і дають партнеру-вебмайстру максимум свободи за рахунок відмови від безлічі бюрократичних процедур: прийняв оферту, встановив код мережі, прив'язав електронний гаманець і готово!

Але ця простота часто має на увазі під собою «некрасивость» реалізації даної моделі і відчутні ризики, пов'язані з перетворенням рекламних доходів у ті ж Вебмані або інші електронні засоби розрахунків.


Партнерка, що дотримує всі формальні вимогиВ Рунеті є приклад партнерки, яка працює за правилами, – це Рекламна Мережа Яндекса. Тут хлопці дійсно змогли дотримати всі формальні вимоги і повністю залишатися в правовому полі. Правда варто сказати, що для більшості партнерських мереж реалізація подібного механізму практично неможлива. Навіть не стільки з точки зору податкових витрат, скільки з точки зору утопічності ідеї зібрати з фізосіб достатні для податкової звітності та утримання податку дані.

Партнерські мережі починають замислюватися про зміну сформованої моделі відносин з веб-майстрами в двох випадках:

  1. Коли оборот партнерської мережі виріс до таких значень, що «вольності» вебмастерских виплат вже посіяли побоювання в умах власників або топ-менеджменту
  2. Якщо прийшов інвестор, на етапі due diligence побачив «чорну діру» на місці вебмастерских виплат і засмутився. Діра може мати різні форми, але зазвичай присутній.
І що ж робити в такому випадку? Вихід є, але пов'язаний він з необхідністю ведення міжнародного бізнесу.

Партнерських мереж довелося виходити на зарубіжні ринки, засновувати компанії в Європі (що частіше) або в Гонконзі (що рідше) і перетворювати одну рекламну партнерську мережу в кілька пов'язаних між собою партнерських мереж. Таким чином, у російському сегменті залишалася тільки робота з російськими компаніями замовниками (рекламодавцями) і з тими рекламними майданчиками, які управляються юрособами або ВП. А всю роботу з закордонними рекламодавцями і веб-майстрами довелося виносити в закордонну компанію.


Навіщо працювати через нерезидентні структуриДавайте розглянемо це питання на прикладі найбільшою партнерської мережі в світі – AdSense. Всю роботу з російськими веб-майстрами AdSense веде не через російське ЮО, а через Ірландію: вебмастери підписують договори з Google Ireland і отримують гроші з Ірландії. Причина в тому, що нерезидентні компанії, що працюють з російськими виконавцями, не виступають в якості податкового агента.
А значить мають можливість застосовувати свої локальні норми щодо ставок утримуваних податків і локальні правила ведення документообігу :)

Вихід цей досить дорого обходився рекламним партнеркам, але дозволяв жити і масштабуватися з чистою совістю. Чому дорого? Тому що створення закордонної партнерської мережі – це не тільки «зареєструвати компанію, відкрити рахунок в банку і домовитися з платіжними системами» (як ніби одного цього мало). Набагато більшими витратами обертається відкриття та утримання офісу в країні присутності і релокация персоналу в цю країну. Зазвичай таке «вправа» вимагає від 6 до 12 місяців підготовки і 150 тисяч доларів витрат тільки на установчому етапі.

Про плюси, мінуси і підводні камені цього процесу ми поговоримо в наступній статті.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.