Великий список цінних порад президента Y Combinator



Доброго часу доби, шановні хабравчане! Один з найбільш впливових акселераторів у світі Y Combinator випустив приголомшливий матеріал The Startup Playbook. Видання TechCrunch опублікувало 62 слайда з цитатами президента YC Сема Альтмана. Я ж у свою чергу перевів їх на росіян. За фактом, без повторень вийшло 59 висловів. Зізнаюся, до подібних великим списками особисто я ставлюся з певною часткою скепсису. Але запевняю вас, що це не черговий бізнес-цитатник. Переконаний, кожен подчерпнет для себе щось цінне і корисне.

Застережливе слово перед прийняттям рішення щодо розвитку стартапу: «Це хрень».

Більшість великих компаній почалися з чогось абсолютно нового (краще визначення нового — в 10 разів краще).

Сьогоднішні корпорації в свій час зробили продукт, до якого проймаються любов'ю його перші користувачі настільки, що компанія вирішила розповісти про це іншим. Якщо у вас не було цього, то і не буде.

Коли важливо знати, що ідея справді варта, більшість людей, які чують про неї в перший раз, будуть говорити: «це відстій».

Чим швидше у вас сформується власна віра в продукт і несприйнятливість до окражующему скепсису, тим сильніше ви будите. Не важливо, наскільки ви успішні, хейтеры завжди будуть поруч.

Ідеї в цілому повинні бути прості для розуміння. Складні ідеї майже завжди символізують сумбурні думки і різні проблеми.

Кращий випадок — це коли ви самі є цільовою аудиторією вашого продукту. Другий кращий випадок — це коли ви розумієте вашого потенційного користувача досконало.

Насправді простіше робити щось нове і складне, ніж похідне і просте. Люди допоможуть і приєднаються до тебе, якщо ти першовідкривач. Вони не будуть робити цього, якщо ти другий.

Набагато краще створити продукт, який полюбить невелике число користувачів, ніж продукт, який буде подобається багатьом.

Кращі ідеї на перший погляд сприймаються погано, але по факту вони гарні. Не обертайте свої ідеї в секрет. Не бійтеся розповідати про свій проект, найімовірніше, це не звучить як щось, що необхідно вкрасти.

Ідейних як мінімум в тисячу разів більше, ніж тих, хто дійсно готовий виконати таку роботу, щоб ідея перетворилася у велику компанію.

Якщо у вас немає ідеї, але ви хочете стартап? — Напевно, не варто. Ідея повинна бути на початку, а стартап повинен стати маршрутом цієї ідеї у світ.

Що визначає хорошого засновника? Найбільш важливе це завзятість, рішучість, винахідливість і непохитність (formidability).

У кращому випадку у вас повинен бути хороший співзасновник, інакше ви повинні бути одні.

Засновники повинні бути жорсткими і гнучкими. Вони повинні свято вірити в оснопологающие принципи компанії і її місію, але бути готовими до вивчення чогось нового, що відноситься практично до всього іншого.

В першу чергу засновники повинні будувати продукт і спілкуватися з користувачами. Нічого іншого, крім їжі, сну, навчання і близьких.

Якщо у вас є раніше існуючі відносини із співзасновниками, ніхто з вас незахочет перешкодити іншому і ви будете рухатися. Розбіжності між співзасновниками — перша причина розпаду стартапів на ранніх стадіях.

Ви повинні почати з чогось дуже простого. З настільки маленького, наскільки це можливо. І запустити це раніше, ніж ви думали.

Ви має створити механізм поліпшення якості продукту вашої компанії. Розмовляйте з користувачами, спостерігайте як вони використовують ваше рішення, визначайте що можна вдосконалити. Повторюйте це знову і знову.

Незважаючи на те, що зробити чудовий продукт необхідно, ви ще не зроблені після цього. Ви повинні самостійно перетворити його у велику компанію. Найняти досвідченого менеджера» — шлях на цвинтар стартапів.

Ви не повинні допускати кого-небудь між засновниками та користувачами як можна довше. Засновникам необхідно здійснювати продажу, здійснювати тех. підтримку і тд.

Зростання (поки це не продаж 1 долара по 90 центів заради зростання) вирішує всі проблеми, відсутність зростання не вирішує нічого крім зростання.

Не мисліть глобально (Робіть речі, які не масштабуються). Сформуйте невелику власну базу і робіть те, що вони просять. Багато стартапери не люблять цю частину і стурбовані лише анонсом в пресі. Але це майже ніколи не працює.

Не дозвольте обдурювати себе марнославними метриками. Регулярної помилкою є фокус на реєстраціях і ігнорування утримання. Але показники утримання настільки ж важливі для росту, наскільки важливо залучення нових користувачів.

Максимальна внутрішня прозорість з приводу метрик і фінансів — це правильно. Засновники часто остерігаються цього. Але якщо ви приховуєте показники, то вашим співробітникам буде важко зробити правильний фокус.

Якби мені треба було описати як потрібно працювати двома словами — це були б чіткість і інтенсивність.

Знамениті керівники роблять речі дуже швидко. Вони рішучі. Вони прислухаються до всіх порад і швидко приймають власні рішення.

Не дозволяйте вашої компанії приступати до нових напрямках, поки не домінуєте з попереднім. Немає великих компаній, які почали кілька справ одночасно.

Важливо не загрузнути в первісному успіху. Ви не вийдете на багатообіцяючий старт якщо будите проводити багато часу на різних конференціях і інших заходах.

Шукайте можливість отримувати 90% результату від 10% зусиль. Ринку не важливо, як багато ви працюєте.

Уникайте думок про проблеми, що можуть чекати на вас у майбутньому. Вирішуйте їх по мірі надходження. Набагато більше стартапів гине в пошуках відповіді на питання, ніж ті, що думають про це не досить багато.

Зрештою преса визначить переможця. Якщо ви реально успішні, ви отримаєте стільки уваги, скільки не розраховували.

Обов'язки CEO:
1) Встановлення бачення і стратегії.
2) Євангелізм
3) Оренду та управління командами, особливо де є прогалини.
4) Контроль бюджету
5) Встановлення планки якості роботи

Бути CEO — це самотність. Важливо мати відносини з іншими керівниками, яким можна зателефонувати у важкі моменти.

CEO не повинен виправдовуватися. Багато поганого і несправедливого буде в будь-якому випадку.

Не в перший раз початківець проект чоловік знає, що він або вона робить. Якщо ви займаєтеся стартапом вперше, не соромтеся звертатися за допомогою. Вам потрібен ментор.

Досягніть «дошираковой рентабельності» (Стартап на дошираке — навчіться заробляти стільки грошей, щоб всі засновники змогли жити хоча б на дошираке. І ви почнете контролювати вашу долю.

Створення компанії побічно схоже на релігію. Якщо людей не пов'язує те, що вони роблять з дня на день для досягнення високої мети, вони не здійснять велику роботу.

Ви повинні працювати в такому місці, де будете повністю захоплені роботою. Ніщо інше не зможе підтримувати вас роками.

Спотворюйте реальність для інших, але не для себе. Переконуйте інших людей у тому, що ваша компанія кращий стартап десятиліття, але ви повинні бути стурбовані всім, що може піти не за планом.

Успішний стартап вимагає багато часу — набагато більше часу, ніж здається на перший погляд. Не можна його розглядати як додатковий проект. Часу повинно вистачати тільки на їжу, сон, навчання і близьких.

Вам завжди буде здаватися, що все по волі випадку відбувається не так. Різноманітність і масштаби стихійного лиха навколо здивують вас. Ваша робота — виправляти все з посмішкою на обличчі і завіряти команду в тому, що все в порядку.

Перший рада про наймання працівників — не робіть цього. Найбільш успішні компанії вичікують момент, для прийняття нових осіб на роботу. Співробітники це дорого, вони ускладнюють організаційні процеси і комунікацію.

Не наймайте хронічно-негативних людей. Весь інший світ буде пророкувати кінець вашим починанням. Компанія потребує єдиної внутрішньої віри в успіх.

Не включайте режим супер героя. Керівники без досвіду найчастіше намагаються взяти все під свій контроль і стають недоступними для співробітників. Невміння делегувати завдання — криза для компанії.

Великі люди володіють великим спектром можливостей і ці люди потрібні вашій компанії. Ставтеся з щедрістю до справедливості, довіри і чуйності.

Не йдіть на компроміс з якістю роботи ваших співробітників. Всі йдуть на жалість і це вбиває компанію. Погані і хороші співробітники разом теж заразні.

Коли ви займаєтеся наймом, ви повинні витрачати близько 25% часу на це. Для більшості керівників це активність номер один по часу.

Постарайтеся зробити так, щоб всі були поруч в одному офісному приміщенні. Майже всі найбільш успішні стартапи починали разом.

Конкуренти — моторошна історія стартапів. Засновники думають, що саме конкуренти вбивають 99% компаній. Але в 99% випадків стартап помирає через суїциду, а не убивць.

99% часу ви повинні ігнорувати конкурентів. Особливо ігноруйте їх коли вони піднімають інвестиційний раунд або навколо них багато інформаційного шуму в пресі.

Ви повинні залучати гроші коли потребуєте в цьому або коли вони доступи на хороших умовах. Відсутність грошей буває згубним, але зайва кількість грошей згубно завжди.

Дивіться на залучення коштів як необхідне зло, на те, що необхідно зробити якомога швидше. У цей момент краще мати одного засновника, щоб компанія не розсипалася.

Ключ гарної презентації — ясність вашої історії: місія, проблема, продукт/сервіс, бізнес-модель, команди, ринок і тенденції, фінанси.

Не ставайте деморалізованим у боротьбі за інвестиції. Багато знамениті компанії стикалися з цим, тому що в самому початку вони здаються нікчемними.

Ведіть розмови про інвестиції паралельно. Не варто послідовно рухатися вниз за списком улюблених інвесторів. Причина дій інвестора — страх перед тим, що інший інвестор вкраде його можливості.

Перший чек отримати найважче, тому направте свої сили на того, для кого ваш проект виглядає найбільш привабливим.

Шукати гроші, коли ваша компанія не сформувалася до кінця — погана ідея. Ви швидко знищите вашу репутацію і втратите гроші.

Пам'ятайте, що є тисячі людей з хорошими ідеями і тільки деякі з них стають успішними. Різниця зводиться до виконання.
Велике спасибі за увагу.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.