Арбітраж мобільного трафіку: методи і підходи

Одна з головних завдань мобільного маркетингу — залучення трафіку в кінцевий продукт. Фахівців, які підбирають ЦА, придумують креативні банери, а також створюють і проводять рекламні кампанії, називають арбитражниками. Від їх роботи залежить кількість скачувань вашого додатки, його позиція в сторах, і, як наслідок, підсумкова прибуток.

Багато рекламодавці йдуть за трафіком в рекламні агентства, у яких вже є цілі відділи закупівель трафіку, або ж в агентства, які працюють безпосередньо з фрілансерами: арбитражниками або веб-майстрами.



На сьогоднішній день конкуренція за користувача дуже висока, і щоб отримувати скачування з приемлиемой для Unit-економіки ціною, потрібно використовувати безліч різних підходів і постійно вчитися «лити».

Mobio працює більше 20 арбітражніков, які залучають 250 000 установок щодня для клієнтів з усього світу. У цьому пості ми хотіли б поділитися базовими методиками та підходами в арбітражі мобільного трафіку.


Арбітраж мобільного трафіку

Для визначення ми зазвичай використовуємо наступну формулу:

Арбітраж = Science + Art, де

  • Science: аналітика, математика та тести
  • Art: креативи і маркетинг
Грамотне комбінування перерахованих вище понять — запорука успішної рекламної кампанії. Хороший арбитражник повинен володіти посидючістю, вміти грамотно фокусуватися (1 джерело, 1 оффер) і не засмучуватися, якщо 90% його роботи фейл і тільки 10% успіх.



Аутсорс або власна команда?

Звичайно, мати свою команду арбітражніков краще. Але є як плюси, так і мінуси:
Плюси Мінуси
Простіше забезпечити прозорість трафіку
Мало досвідчених арбітражніков на ринку, треба вчити самим
Є можливість взяти більше цікавих клієнтських проектів
Складно зробити win-win для арбітражніков
Наявність внутрішньої експертизи і знань (не знаєш, сумніваєшся, запитай!)- одна голова добре, а два, три, п'ять і тд в рази краще Довгострокова інвестиція, яка відбивається тільки по мірі зростання експертизи і технологій
Акумулюємо знання — можливість швидко масштабуватися
Для масштабування потрібні процеси і технології
Працюючи в команді, є можливість тестувати різні вертикалі та рекламні майданчики. Після тесту сотні офферов легко розуміти, які банери і яка реклама заходить краще в різних тематиках, будь то Travel, E-commerce, Dating, Games або Utilities.

Зараз ми вже знаємо робочі зв'язки і підходи до кожної вертикалі, майданчику і гео, тим самим, нам вдається уникати багатьох помилок у майбутньому. Але без помилок немає розвитку, головне не боятися набивати шишки, інакше досвід ніяк не заробити, а разом з досвідом і профіт. Простий приклад створення креативів для програми по продажу квитків:



Можна ще використовувати такі фрази:

  • Орел і Решка рекомендують.
  • Допоможе спланувати відпустку.
  • Кількість дешевих квитків на НГ зменшилася на 23% за минулий місяць.
Хороший приклад арбітраж-маркетингу — Aviasales. Хлопці швидко відстежують тренди і часто отримують за рахунок цього багато трафіку.



Як можна було помітити у вищенаведених прикладах, важливу роль в мобільній рекламі займає креативність банерів, так як показники ефективності безпосередньо залежать від цього:

  • Краще банер — вище CTR — дешевше кліки
  • Краще банер — вище CR — дешевше інсталл
Креативність банерів — повноцінна окрема тема для статті, про це ми розповімо пізніше.

Вузький таргетинг

Запорука успішності даного методу полягає в правильно обраній вузькій цільовій аудиторії програми та банерів для неї. Банери повинні бути чітко підібрані під аудиторію за кольором, образу, стилістики, термінам, сленгам і т. д.

Кілька прикладів:

1. Вибираємо групи за змістом: пологові будинки, грудне вигодовування, вагітність, январята, февралята, апрелята і т. д.



2. Беремо креатив і робимо таргет: Всі жінки, вся Росія, iOS. Результат CTR 0,86%, CR 14%.



Через Церебро/Segmento парсим аудиторію пабликов для мам, про пологи, вагітність і т. д. Таргетинг за списком ID, Вся Росія, iOS. Результат: CTR 1,5% (+0,64%), CR 18% (+4%).



Вузький таргетинг дозволяє домогтися більш високу маржинальність, ніж при використанні широкого таргетування, але потрібно не забувати про те, що кількість установок буде менше ніж при таргетуванні на широку аудиторію. Тут потрібно відштовхуватися від цілей, які ви переслідуєте.

7 гріхів

Даний підхід заснований на відомих слабкості людини: лінь, жадібність, заздрість, гординя, гнів, смуток і хіть.

Дуже ефективно застосовувати дану методику в Dating, створюючи під кожен «гріх» окреме рекламне послання. Приклад:

Лінь: «Гарантовані побачення в твоєму місті. Пошук в 3км навколо тебе, тільки красиві дівчата. 30 секунд реєстрація. Багато хто з наших дівчат хочуть піти на побачення сьогодні».
Жадібність: «Приготуйся зустрічатися як мінімум з 1 новою дівчиною в тиждень після реєстрації в цьому додатку».
Заздрість: «7% чоловіків отримують 54% всіх жіночих лайків та коментарів. Як вони це роблять? Спочатку вони зареєструвалися на цьому сайті».
Гординя: «Твоя колишня зненавидить тебе, коли побачить поруч з цими надзвичайними дівчатами».
Гнів: «Як вона посміла тобі не відповісти? Перш ніж ти втратиш надію, заспокойся! І зареєструйся на цьому сайті, щоб зустріти дівчат, які дадуть тобі шанс».
Зневіру: «Соромно, що досі немає дівчини? Самотньо вдома? Зареєструйся на сайті».
Хіть: «Хочеться весело провести ніч? Багато хто з наших дівчат шукають хлопця на сьогоднішню ніч».

Ще кілька лайфхаков до генерації підходів:

  • Вивчаємо цільову аудиторію (відгуки про додатки в сторах показують болю і побажання користувачів), читаємо відгуки про конкурентів, прес-релізи та огляди;
  • Постійно моніторимо рекламу в AdMobiSpy і Publer. Дивимося як рекламуються інші зауважуємо;
  • Відстежуємо Popsters тренди соціальних мереж, популярні додатки, меми;
  • Вивчаємо Wordstat і те, що шукають користувачі.

Автоматизація

Наступний крок для отримання кращого результату — автоматизація роботи з рекламними майданчиками:

  • Скрипти на запуск нового оффера
  • Скрипти на масштабування оффера на обсяги
  • Биддинг: CPM vs CPC
  • Робота з таргетингами, лукалайками і тд
Це велика тема, і в наступних постах ми зупинимося на ній детальніше.

Перший же пост підходить до кінця. Будемо раді фидбеку і готові відповісти на питання. Якщо вам цікаво почитати про кейси та інструменти в мобільному арбітражі, можете завітати в наш блог.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.