Як визначити категорію і ринок для Вашої мобільної гри?

ARPU (average revenue per user або середній дохід з одного користувача) є, мабуть, одним з найбільш важливих показників для розуміння ефективності ігор та стану ринку мобільних ігор в цілому. Даний показник дозволяє зрозуміти причину успіху або провалу гри, а також необхідний при виведенні гри на новий ринок.

App Annie проаналізувала Топ-30 найбільш прибуткових мобільних ігор для iPhone в Японії, Китаї, США, Південній Кореї, Великобританії:


Джерело: App Annie. Monetizing Mobile Gamers.

Можна помітити, що Японія є беззаперечним лідером за рівнем середньої ARPU, випереджаючи інші країни більш, ніж в два рази. Важко зрозуміти конкретну причину цього феномена японського ринку мобільних ігор. Однак, потрібно звернути увагу на дві речі:

1. Цей успіх здебільшого зобов'язаний популярності RPG-ігор в країні: двадцять дві гри з тридцяти – це RPG-ігри.

2. Користувачі в Японії воліють gacha-механіку, що безумовно не може не позначитися на рівні ARPU.

Варто зауважити, що колосальний успіх якоїсь однієї категорії також вплинув і на середній рівень ARPU на китайському ринку. У Китаї чотири з п'яти найбільш прибуткових ігор – це MMORPG. Цікаво, що всі чотири гри є мобільними версіями ігор на PC:

Безумовно, впізнаваність бренду і ностальгія зіграли тут важливу роль.

Не менш цікавим є графік, що демонструє динаміку зростання середньомісячного ARPU, який також надано App Annie.


Джерело: App Annie. Monetizing Mobile Gamers.

Всі п'ять країн мають стабільну динаміку зростання. Тенденція в Китаї не може не вражати. Зростання більш, ніж у 15 разів за два роки. За даними App Annie цей злет пов'язаний з розвитком MMORPG ігор.

Очевидно, що загальна динаміка зростання навряд чи пов'язана з тим, що гравці почали все більше витрачати грошей на мобільні ігри і внутрішньоігрові покупки. Оскільки топ ігор (виручки) постійно змінюється, ігри з низьким ARPU поступаються тим іграм, чий ARPU значно вище, тим самим підвищується і середній ARPU.

Результати дослідження App Annie підтверджують той факт, що при розробці і виведенні гри на новий ринок варто звернути увагу на, так скажімо, національні та категоріальні особливості ринку і середній ARPU на ньому.

Звичайно, ARPU є лише одним з важливих показників для оцінки ефективності ігор, і його високе середнє значення по ринку або категорії не може гарантувати фінансовий успіх мобільної гри, що добре демонструють казуальні ігри, які з відносно невисоким ARPU домагаються вражаючих фінансових результатів.

Незважаючи на це, середній ARPU по ринку в зв'язці з іншими метриками допоможе прийняти рішення при виборі ринку для своєї мобільної гри і оцінити її ефективність.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.