Сергій Баришніков, BigPicture: «До цього мене привело повне безгрошів'я»



Утримати баланс між інформаційною та розважальної складової ресурсу завжди було непросто. Але саме він впливає на те, яка аудиторія буде відвідувати сайт. А з точки зору монетизації, добре б мати платоспроможну цільову аудиторію.

У випадку з BigPicture була ще одна складність — Сергій Баришніков починав проект навіть не з нуля, а якогось, скажімо так, негативного рівня (цю історію ми не будемо повторювати тут на прохання Сергія). Ні шляхів до відступу, ні другої спроби у нього просто не було.

Ми попросили підприємця поділитися своїм досвідом, застерегти початківців від помилок, розповісти про те, як набирати в команду «своїх» людей і в чому іншому.

Як ви прийшли до створення BigPicture?

До цього мене привело повне безгрошів'я.

Ви почали займатися цим для пошуку доходу?

Я розумів, що наймана праця мені категорично не підходить, і потрібно робити щось своє. У мене до того часу був деякий досвід у створенні та монетизації розважального контенту, і я запустив свій проект.

Ви на старті розуміли, що ця ідея володіє високим потенціалом або на перших порах це рухалося виключно завдяки вашій волі?

BigPicture стала прибутковою вже через два місяці з моменту запуску. Першим нашим рекламодавцем була компанія Phillips. Рекламна кампанія принесла нам $100.



А через 13 місяців ми зайняли першу сходинку в рейтингу блогів «Яндекса» і тим самим привернули до себе увагу рекламодавців. Вони йшли до нас впевненим потоком, тому нам гріх скаржитися на те, що у нас все розвивалося ні добре, ні погано. Навпаки це давало адекватний стимул рости, розвиватися в сфері контенту і так далі.

Якісний контент – це оціночна характеристика. Що важливо при управлінні таким проектом, щоб він дійсно став успішним. Що робити можна, а що робити необов'язково?

Як я вже казав, у мене був досвід у створенні та управлінні ресурсами за типом «Фішки», «ЯПлакалъ» і тд. Я розумів, які у них є плюси і які мінуси. Раніше аудиторія у них була велика, а реклама коштувала дуже дешево. У вас було відчуття, що вони розміщуються для аудиторії нинішнього «ВКонтакте» — тобто, для молодої аудиторії без грошей. Я ж спробував піти від стереотипів, властивих розважальним сайтам: прибрати меми, легкі жарти і робити контент для більш дорослої аудиторії – для офісного планктону. Це аудиторія 25-35 років, їм треба на щось відволікатися під час роботи. Ми їм давали пізнавально-розважальний контент, який представляється у вигляді фотографій.



тобто, ваші грошові борги послужили тригером до того, щоб проект доріс до поточної стадії?

Так. Я не вважаю себе якимось видатним медіаменеджером, журналістом або фотографом. Зараз BigPicture існує тільки тому, що у мене був стимул працювати «двадцять п'ять годин на добу і робити всупереч всьому проект, який за короткий термін приніс гроші і закрив всі мої проблеми.

Який головний урок можна винести з історії розвитку компанії до поточного моменту?

Я прихильник того, щоб витягти якісь уроки, коли бізнес вже закінчився. Я отримав масу уроків по своїм попереднім бізнесам. У нас з BigPicture так швидко розвивається, що я не встигаю витягти якісь уроки. Мені потрібно тримати ніс за вітром і дивитися, куди рухається медіа в своєму нинішньому вигляді.



Можете назвати кілька головних помилок або проблем, які доводилося вирішувати в процесі розвитку BigPicture?

Я скажу, яку проблему мені доводилося вирішувати самому з собою. Коли йдеш з одного погано закінчився бізнесу і відкриваєш новий, дуже важливо ці дві історії максимально абстрагувати один від одного. Потрібно зробити так, щоб одна не тягне за собою іншу. Можна легко зробити другий ніби як успішний бізнес, але постійно виймати гроші з обороту або відволікатися на вирішення проблем, які залишилися від першого бізнесу. У результаті новий успішний бізнес може перетворитися на ще більший «геморой», ніж попередній. Для мене було дуже важливо абсолютно роз'єднати ці дві історії.



Безліч людей постійно повторює цей шлях: хтось пише, створює блоги, намагається зібрати спільноту. Можете дати пораду людям, які ось-ось наб'ють собі шишок на цьому шляху?

Поменше слухайте різних розумників, які вам кажуть, як потрібно робити правильний бізнес. Це найголовніша порада. Зараз розвелося дуже багато різних коучів і бізнесменів, які вам нібито пояснять, як зробити успішний бізнес за два місяці і заробити перший мільйон. Насправді, це не працює – тільки ваші мізки, тільки мотивація, наполегливість допоможе зробити успішний бізнес.

Чим ви займалися до BigPicture?

З 1999 по 2006 рік у мене був інтернет-магазин телефонів. У 2006-2008 роках у мене була перерва, я займався розвитком одного розважального сайту. А з 2009 року розпочався BigPicture.



Як ви ставитеся до найму людей в стартапи? Я знаю пару хлопців, які у вас працюють — вони захоплені професіонали. Наскільки це визначає те, як почуває себе проект? У вас якісь непорушні правила? Які це мають бути люди? Як ви взагалі збираєте команду?

Я збираю людей, з якими можна робити не тільки якийсь конкретний проект (наприклад, BigPicture), а будь-який проект, який був би нам цікавий. Мені не потрібен просто хороший журналіст або хороший фотограф. Мені потрібна людина, з якою легко, який може піти за мною в будь-яку мою авантюру (це може здаватися авантюрою на перший погляд), який мені вірить і знає, що разом ми будемо розвиватися.

Мені потрібні молоді і максимально різнобічні люди. Я вважаю, що час просто хороших журналістів пішло. Нам потрібні люди, які можуть поїхати, самі зняти, самі заверстать і зробити це якомога швидше.

А якщо говорити про розвиток бізнесу?

Мені про це складно говорити, тому що я вже практично не займаюся наймом людей в комерційний відділ, так як там є свій директор. Він за це відповідає. Зараз я намагаюся максимально абстрагуватися від грошових питань і займатися продуктом, подальшим стратегічним розвитком компанії.

Мені важливо, щоб людина з першого дня вписався в команду і відчував себе органічно. Це головне. Решті навчимо.

Багато таких людей в Москві? Ви не відчуваєте брак таких співробітників?

В комерційний відділ ми шукаємо людей постійно. Якщо до нас завтра прийде людина, і ми зрозуміємо, що він «наш», ми його заберемо. Хороших продавців ніколи не буває багато. А в редакції всі вакансії закриті.

Як я зрозумів з ваших слів, у вас буде якийсь наступний проект. Ви знаєте, яким він буде? Або це місце і час, помножене на обставини?

Все відомо. Паралельно BigPicture ми розвиваємо комунікаційне агентство SALO. Ним займаються ті ж люди, які працюють в BigPicture. Частину свого часу вони витрачають на новий проект. SALO допомагає малому та середньому бізнесу вести комунікації в pr та маркетингу. Ми беремо компанії в обслуговування на 2-3 роки і за рахунок своїх потужностей, домовленості з блогерами, креативу та експертизи в офлайн-бізнесі ми допомагаємо підвищувати продажу і впізнаваність.



Важливо, щоб з того боку були адекватні люди, які розуміють, що ми робимо. Ми не хочемо плодити чергове агентство, в якому дві людини креативом, а ще два клепають звіти. Ми майже не робимо звіти. Нехай клієнти дивляться у себе в 1С звіти про зростання продажів. Ми виступаємо за максимальну свободу дій і максимальну довіру.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.