Московський опус про стартаперстве і конкурсах в одній частині



Інтро
Мені не хочеться створювати черговий жалібний пост з серії «бідним стартаперам знову нічого не дали: на смузі і макбук не вистачає». Що стосується героїв даного опусу, то, як я міг спостерігати — це порядні люди і професіонали своєї справи. Якби не конкурс Generation S і РВК, наша компанія не змогла б отримати грант «фонду Бортника» на 2 мільйони рублів.

В даному опусі я б хотів описати кейс поведінки спонсора заходу, який і зараз спонсорує стартап-заходи, відразу після завершення «найприємнішої частини». Напевно, я не буду робити висновків, а напишу як все було.

Подумайте зайвий раз, може, більше часу приділити продукту або команді, ніж брати участь у черговому супер-популярному параді марнославства.

TL;DR
Компанія виграла приз від спонсора заходу і ось уже близько року намагається його отримати. Спонсор посилається на внутрішні зміни, але у видачі призу не відмовляє, а просто перестає відповідати на листи переможця. В той же час бере участь в якості спонсора інших заходів.

Основна сюжетна лінія
На ринках зі стартапами є велика кількість компаній і приватних осіб, які не є ні стартаперами, ні інвесторами, а займаються в першу чергу сервісом.

Зводять інвесторів з стартаперами, допомагають стартаперам створювати презентації, консультують інвесторів про нові тренди і, звичайно, організовують різноманітні конкурси і премії. Робота гідна і потрібна, але іноді у «сервісних» компаній трапляються накладки. Про одному такому разі мій розповідь.

Спочатку трохи про себе: мене звуть Артем Суботін і мій проект називається «Симкомат» — проектуємо, розробляємо і виробляємо кіоски самообслуговування, які через деякий час дозволять автоматизувати дистрибуцію та обслуговування абонентів стільникових операторів.

Правда, зараз ми в основному працюємо на ринок СНД, Близького Сходу та Європи, а у Росії на наші пристрої не дуже високий попит.

У 2015 році в нашій компанії стався перелом — через падіння курсу рубля і без того невеликі продажу симкоматов впали. Ми стали думати, куди згорнути. І прийняли рішення зайнятися розробкою «CheckU», системою для віддаленої ідентифікації та перевірки документів, що засвідчують особу. Так як напрацювання у нас вже були, перша версія сервісу з'явилася вже на початку року. Забігаючи вперед, скажу, у 2016 році ми розвиваємо два продукту паралельно, але, як я вже згадав — на зарубіжних ринках.

А в 2015 перспективи здавалися не такими райдужними, і ми хапалися за будь-яку можливість знайти інвестиції і як-то виплисти в більш стабільні води. Усередині компанії назрівав серйозний фінансова криза, практично всі цінні речі з будинку були продані, щоб хоч якось тримати компанію на плаву.

І тут мені надійшла пропозиція взяти участь у конкурсі «Телеком ідея 2015» — заході компанії «МТС» серед телеком-проектів. В надії отримати ще одну точку дотику з бажаним клієнтом (нагадаю — ми робимо продукт для операторів зв'язку), я подав заявку.

Пройшовши відбір, потрапили в основний потік учасників. Тут в оповідання уривається ще одна дійова особа: Generation S — акселератор, запущений фондом РВК. У 2015 році МТС і РВК вирішили об'єднати свої активності і провести «Телеком ідею» всередині Generation S. Саме так ми і потрапили на конкурс «Generation S 2015» телеком-трек. Пройшли пре-акселератор, конкурс і потрапили в корпоративний акселератор «МТС», попутно ставши переможцями «Телеком ідеї 2015».

Ближче до кінця 2015 року Generation S підвели підсумки заходу та відібрали переможців. У фінал ми не потрапили, але на урочисте закриття попросили приїхати. Ми і ще п'ять номінантів були премійовані призовим пакетом у номінації «Finlanding – міст на глобальні ринки» від фінських партнерів.

Ближче до нового року я отримав лист з засніженого Суомі, з сердечними привітаннями і узгодженою програмою заходи посилання на Google Drive). Програма насичена і серйозний підхід організаторів, а заклик проявляти активність і співучасть вселяли довіру.

Як і просили засновники премії, я написав великий лист з переліком регалій і доклав купу презентацій на вибір. Але підтвердження, що лист лист дійшов до адресата, я так і не дочекався. Через пару днів написав ще один лист з проханням підтвердити отримання першого, а через тиждень і ще одне. Все було марно, мій візаві мовчав. Подумавши, що для середини січня це абсолютно нормальна історія, письмову бомбардування вирішив припинити.

Ближче до кінця січня все ж дочекався відповіді:



Звичайно, у мене були питання і трохи переживань. Головне з яких — це обіцяна менторська 6-місячна підтримка, яка повинна була початися.



Відповіддю мені було два місяці мовчання. Ближче до середини березня я вирішив написати представнику РВК, щоб уточнити, чи не сталося чогось серйозного з їх спонсорами.



Через пару тижнів відповідь від представника РВК був отриманий:



Поки я чекав відповіді і від РВК, і від «фінів», в моєму офісі пролунав телефонний дзвінок. На тому кінці дроту з потріскуванням і милим фінським акцентом мені довго пояснювали, як важливо відкрити свою компанію в Фінляндії і як це здорово вплине на рівень довіри до нас. Звичайно, захід не з дешевих, зате справа надійне, і уряд Суомі буде абсолютно безкоштовно консультувати нас і навіть допомагати. На мої питання про менторської підтримки, поїздку до Фінляндії — ну повинен же я подивитися, де мені відкривати компанію і куди платити чималі податки — мені відповісти не змогли.

Ще через тиждень співробітник РВК все ж зміг домогтися відповіді з весняної і, напевно, сонячної Фінляндії:



Сталося страшне — я сам, особисто, відмовився від «дорожнього шоу» з Фінляндії.

Мої страхи посилилися і я став підозрювати своє друге «Я» у внутрішньому дисидентство. Звичайно, поспішив написати, що ні від чого я не відмовляюся і взагалі на все згоден.

Пізніше мені зателефонував ще один представник фінської сторони, хоча і пояснив, що не входить в штат засновників конкурсу. І взагалі — його основна задача це допомагати іноземним компаніям відкривати бізнес у Фінляндії, а його послуги абсолютно безкоштовні. Після більш ніж годинної бесіди я дав зрозуміти, що не проти відкрити бізнес у Фінляндії, але хотілося б отримати більше інформації про країну, взяти кілька консультацій у місцевого бухгалтера і взагалі зібрати більше інформації. На що мені відповіли, що все це без проблем, відразу після реєстрації компанії, так як нікому не цікаво консультувати не місцеву компанію.

Після цієї розмови опоненти перестали виходити на зв'язок до серпня цього року.
У серпні я вирішив спробувати щастя ще раз написати організаторам (РВК) останній лист, після якого заспокоїтися і більше не ятрити рану. Разом з листом, написав я і невеликий пост в FB — незважаючи на відносну пасивність читачів і коментаторів, саме цей пост надав історії астрономічне прискорення, вже через кілька годин «якась журналістка з ТАСС» дзвонила в РВК з питанням про призи та конкурси.

Буквально за тиждень мені прийшло стільки листів від організаторів, скільки я за весь рік не отримував. Співробітники РВК запропонували не чекати відповідей від фінської сторони і сплатити всі витрати по організації поїздки в Гельсінкі. Але трохи пізніше приєдналися і «винуватці» торжества, пообіцявши надати квиток на Slush, сплатити переміщення всередині Фінляндії та проживання в готелі, влаштувати кілька зустрічей з інвесторами і «корисними людьми».

Замість виводу
Не тільки стартапери Росії, але інвестори та організатори конкурсів знаходяться на початку свого шляху. На відміну від столітньої історії «Кремнієвої долини», венчурна історія нашої країни тільки зароджується, і всі ми робимо багато помилок.

Яку думку я б хотів відправити читачеві? Ніхто крім вас самих не буде рухати ваш бізнес або ваш проект, поки він не приносить достатньо грошей — він потрібний тільки вам. Більшість спонсорів йде на подібні заходи з метою власного піару (і це нормально), у них немає альтруїстичних мотивів допомагати стартаперам. Взагалі ні в кого немає таких мотивів, у всіх свої чіткі цілі. Не потрібно жити в рожевому світі і сподіватися на безкоштовну допомогу «доброго дядька». Допомагайте людям виконувати свої обіцянки і завжди стежите за тим, щоб ваші обіцянки виконувалися.

Посилання:
businessrubicon.ru/ru — засновник премії
generation-startup.ru/news/articles/14846 — заснована премія
generation-startup.ru — організатор всього заходу
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.