Формування продуктів веб-студії: годинник, терміни, рентабельність



Всім привіт! Продовжуємо цикл матеріалів про організацію бізнесу веб-студії в бюджетному сегменті. Сьогодні поговоримо про формування продукту. Спробуємо запланувати продукт не дорогим для клієнта і рентабельним для нас.

Як і планувалося, ми будемо проводити чотири типи сайтів: інформаційний сайт, сайт каталог продукції/послуг, інтернет-магазин і лэндинг. Опис даних продуктів я дав раніше, в матеріалі про бізнес-планування студії. Приступимо до ціноутворення.

Визначаємо цінник на продукти
Я зараз розберу ціноутворення на абстрактному прикладі, але ви можете відходити в бік, оцінюючи власний ринок і конкуренцію. Думаю, розкид можливий плюс/мінус 30%.

Середній цінник на корпоративний сайт на ринку, за статистикою CMS Magazine, становить 80 тисяч рублів. Що б бути конкурентноздатними, особливо перший час, — нам потрібно бути дешевше середньоринкової ціни, як мінімум двоє. Значить будемо запитувати 40 тисяч за корпоративний сайт. Бажано так само і скоротити термін розробки. Нехай це буде теж в 2 рази швидше — 20 робочих днів замість 40. Ціна і терміни — це перше за рахунок чого ви зможете конкурувати на старті без нормального портфоліо відгуків.

Візьмемо середній по ринку цінник вартості години в 1000 карбованців. Отримуємо 40 нормо-годин на сайт. Що ж, цілком не погано. Тепер необхідно навчитися ефективно працювати в ці години, показуючи результат для клієнта. Зауважте, що демипингуя, ми не зменшуємо вартість години, а кількість годин на проект. Це не просто. Це те, що змусить вас думати. Думати, як якісно зробити роботу за менші гроші і час. Про це ми теж розповімо, але трохи пізніше.

Планування продукту за складовими
Зробимо розбивку всіх 40 нормо-годин на учасників процесу розробки. В залежності від етапу, на якому ви перебуваєте (див пост «Планування команди») у вас буде різний склад команди (від невеликої — менеджера проектів і продажника, до розширеної з участю контент-менеджерів, дизайнерів та ін.). Розберемо приклад розширеної команди.

  • Менеджер проекту: 8 годин (за статистикою закладаємо не менше 20% від бюджету)
  • Дизайнер: 8 + 2 годин (за робочий день робимо макет на основі готових рішень + правки)
  • Верстальник: 6 + 2 годин (верстка використовуючи, готові рішення + правки)
  • Програміст: 8 + 2 годин (підключення та налаштування CMS функціоналу + правки після тесту)
  • Тестувальник: 2 + 2 години (тестування до показу клієнту, тестування після викладення)
Досвідчені розробники посміються і скажуть, що за ці години нічого не зробити. Не варто їх слухати. Ікея збирає якісну, функціональну меблі значно швидше. Чому ж не можна і з сайтами? Можна.

Скільки потрібно розробників
З бізнес-плану ми знаємо скільки сайтів зробимо, відповідно можемо розрахувати скільки людей нам необхідно. Для цього можна скористатисяпростий табличкою. Додавайте в неї свої значення. На виході отримуємо скільки яких людей нам потрібно для виробництва.

Створюємо шаблони розрахунку наших продуктів в CRM
У CanapeCRM є зручний інструмент формування розрахунку вартості рішень. Створюємо шаблон (наприклад, «інформаційний сайт»), додаємо фахівців, які беруть участь у розробці (їх години ми власне і продаємо), накидаємо складові етапи і наповнюємо їх відповідними роботами. Кожна робота оцінюється в годинах. На виході отримуємо розрахунок вартості проекту. Інші можливості CRM нам знадобляться пізніше. Для початку давайте складемо шаблони розрахунків. На їх основі далі будемо створювати КП для клієнтів, автоматично розраховувати рентабельність і ін

Дочитайте до кінця, щоб зрозуміти загальну картину. Після цього можна перейти до створення шаблонів розрахунку вартості. Вони нам знадобляться зараз і на наступних етапах.

Перевіряємо рентабельність виробництва
Переконайтеся, що закладена комерційна вартість години відповідає вашому бізнесу. Спрощено схема така. Що б виробництво було вигідно для студії, необхідно що б собівартість покупки годин була приблизно в 3 рази менше комерційної вартості за якою продаємо. Це з досвіду.

Собівартість години легко можна розрахувати, розділивши усереднену суму ЗП працівника на 140 годин (це середній щомісячний фонд роботи за виробничим календарем). Фонд ЗП виробничих працівників розділити на фонду їх робочого часу. Припустимо середня ЗП розробників становить 40 000 рублів. Значить собівартість години 40 000 / 140 = 285 рубля. Видно, що комерційну вартість години заклали більш-менш вірно (285 * 3 = 855) з невеликим запасом. Залишилися 715 рублів з кожної години йдуть у фонд оплати адміністративного персоналу, управлінської команди, покриття ризиків і непередбачених витрат, маркетинг, податки, офіс, інвестиції на розвиток і, нарешті, прибуток студії.

З нашого досвіду, після всіх витрат, рентабельність студії виходить на рівні 10% (на старті) до 30-50% (на 3-4 роках роботи при вмілому управлінні). Це підтверджується і в бізнес-плані.

Підведемо підсумки
Ми визначили ціни продуктів, за якими будемо працювати на ринку, ми визначили комерційну вартість години, зробили розбивку продуктів на складові, склали шаблони розрахунку вартості наших продуктів, визначили скільки нам потрібно людей. Тепер саме час навчитися вкладатися в ці години і виходити на потрібні показники рентабельності.

У наступному матеріалі поговоримо безпосередньо про інструменти розробки та автоматизації.

Запитання і ідеї можна обговорити в коментарях.

Василь Чуранов і команда WebCanape
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.