Лекція «Монетизационные акції: як подвоїти доходи своєї гри» — короткий конспект

Привіт Хабровчане! Вчора я мав задоволення розбавити свої нудні будні походом на лекцію «Монетизационные акції: як подвоїти доходи своєї гри». Вів її viacheslavnu (В'ячеслав Уточкін), який працював продюсером над Проектом Армата в Mail.ru Group і рядом інших проектів. Коротка витримка лекції під катом.

Так як ця лекція була частиною повноцінного навчального курсу, що викладається в ВШБИ, то матеріал на мій погляд був кілька теоретизирован. Це спричинило собою класифікацію за цілями, типами та іншим параметрам. Були і цікаві ідеї, так і досить банальні. Для мене, як інді-розробника, було дуже корисно дізнатися думку професіонала ринку навіть про банальні речі, але, звичайно, хотілося дізнатися і чого-то нового.

Не претендую на повноту матеріалу, а просто опишу те, що мені здалося корисним. В лекції наводилися приклади не тільки для мобільних, але і для браузерних і соціальних ігор, тому для мене були не дуже корисні деякі акції. Всі акції представлені з поділом за метою їх проведення

Збільшення кількості платних користувачів (ppu)

«Колесо удачі»


Аналог в Flip Jump

В'ячеслав дуже сильно рекомендував цю акцію, як одну з найбільш ефективних. Суть акції в реалізації «колеса удачі» і надання гравцеві можливість крутити його, виграючи призи. Як варіант, можна крутити за монетки або камені. При цьому рекомендації були досить хитрі: розділити користувачів на три категорії (постійно платять, платять, але без платежів за останні 30 днів, неплатящие) і для кожної категорії виставляти свої коэффициеты випадання бонусів і призів. Сенс в тому, щоб для неплатників користувачів зробити найсмачніший бонус, наприклад, трикратне збільшення суми першого платежу, а для справно платять користувачів максимальний бонус, збільшення зробити тільки на 20%. Логіка зрозуміла, справді, навіщо давати великі бонуси тим, хто і так справно платить? І з іншого боку, тих хто не платить потрібно якось підштовхнути на перший платіж жирним бонусом.

При реалізації подібних акцій необхідно обмежити строк платежу, наприклад 4-5 днями, так як якщо дозволити використовувати бонус через місяць, то у користувача може пройти вау-ефект азарту та імпульсної покупки.

Крім цього є рекомендації вбудувати колесо в механіку гри, а не просто запускати його на старті. Рекорд від запуску акції — х3 середньоденного доходу.

«Бонус за перше поповнення рахунку». Акція проста і зрозуміла, але багато інді леняться це робити. Каюсь, я теж тепер буду. Сенс акції розгойдати користувача, щоб він здійснив перший платіж.

Поверненню користувачів в гру

Розсилки зі спеціальними пропозиціями. Дана акція більше актуальна для браузерних і соціальних ігор. Сенс її в розсилці гравцеві повідомлень, типу «Ви були обрані як найулюбленіший гравець, тому Вам бонус на купівлю — 10 каменів ». В мобільних іграх подібні розсилки труднореализуемы, якщо pop-up повідомлення відключені.

Утримання користувачів

«Абонемент». Цікава акція, але на думку не дуже добра до гравця. Сенс в тому, що гравець купує абонемент на 1000 каменів на два тижні. Вартість каменів виходить сильно дешевше, але є одне АЛЕ: користувач може в день забрати не більше 50 каменів. Це змушує заходити користувача кожен день і забирати свій бонус.

«Програма лояльності». Ви купуєте акаунт ВІП і вам надається ряд бонусів. Яскравий приклад «World of tanks», де платний аккаунт дає екстра досвід та великий перелік інших плюшок.

Акції на витрати внутрішньоігрової валюти

Коротко:

— знижки
— бандли (пакетний продаж різних ресурсів, предметів і іншого)
— подарунки за витрати в магазині
— скрині

Скрині. Скриня в Clash Royal

Про скрині хотілося б зупинитися більш докладно.Скриня це по суті якийсь «кіт в мішку» — ви купує скриню, а потім відкриваєте його і дивіться, що ж там всередині. У 98% скринь повинні знаходитися предмети дешевше вартості скрині, в інших 2% — супер круті предмети. Головне, зберегти баланс, в сумі загальна вартість усіх товарів у скринях повинна бути менше вартості усіх скринь. Це як в рулетці — вийгрыш на червоне/чорне становить 50 на 50, але виграш казино забезпечує «зеро». Так і скриня повинен завжди залишати видавця в плюсі.

В'ячеслав зазначив, що при короткостроковому впровадженні в гру скринь щоденна виручка може збільшуватися до 5 разів.

Принципи роботи з акціями

Коротко перерахую принципи:

  • Акції повинні сприяти як введення реальних грошей в гру, так і витрат віртуальної валюти в магазині. Не можна давати користувачеві накопичувати великого обсягу внутрішньоігрової валюти
  • Користувач повинен дізнатися про акції
  • Влаштовуйте акції на свята (не тільки на загальні типу Нового Року, але і на специфічні для кожної гри. Наприклад, для WOT це День танкіста)
  • Бережіть репутацію компанії. Не скупіться і проводите акції чесно. </li
  • В цілому лекція була досить цікава і однозначно корисна, особливо з урахуванням того, що вона була безкоштовна. Однозначно рекомендую відвідати лекції viacheslavnu всім інді-розробників в майбутньому. Окреме спасибі В'ячеславу.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.