Бізнес-планування веб-студії на старті



Як і в будь-якому іншому бізнесі, планування — це обов'язкова частина. Воно майже ніколи не збувається (хіба що тільки у таких фанатиків як ми), але і без нього не можна. Якщо ви хочете щось покращувати, це потрібно запланувати і заміряти. Зараз і надалі будемо вважати все. Звикайте. Це не складно + я дам для цього потрібні інструменти.

p.s. Це друга стаття з циклу «Як зробити веб-студію ефективної та почати заробляти?» Першу теж бажано прочитати. Тепер до бізнес планування!

Ставимо особисту мету

Розрахуємо цей бізнес на три наступних роки. Тільки давайте підемо від зворотного. Спочатку визначте, скільки ви особисто і ваші співзасновники хочете заробляти через три роки. Саме з цього ми будемо виходити плануючи, скільки вам потрібно буде працювати.

Ви визначитеся особисто для себе, а я поставлю для всіх інших ціль через 3 роки – в місяць купувати за нової Toyota Corolla. Думаю, це досить хороший мотиватор. Звучить, звичайно, дуже попсово, схоже на бізнес-молодість. Але що робити…

Плануємо продукти

Перш ніж почнемо, ще раз зверну вашу увагу на те, що ми відкриваємо розробку сайтів широкого профілю для малого бізнесу. Чому це важливо, я розповів в першому пості. Починаємо.

Ми будемо продавати чотири категорії сайтів:

  • Інформаційні сайти – це самий простий і самий затребуваний продукт. Сюди належать, в першу чергу корпоративні сайти компаній. Узкоцелевые рішення (особисті сайти, сайти подій, сайти ...) — все це неплатоспроможні частки відсотків. Відмовлятися від них не варто, але і фокусуватися теж.
  • Сайти з каталогом продукції – друга за популярністю категорія. Це презентація товарів та послуг, які можна замовити, але не можна купити online. Таких сайтів дуже багато і вони, як правило, самі грошові. У більшості випадків – це сегмент b2b який працює не тільки на свій регіон, але і на всю Росію.
  • Інтернет-магазини – каталог продукції з можливістю оплатити товар online. Поки що таких сайтів ще не більшість, але група набирає зростання. Середній цикл життя таких сайтів в середньому менше, ніж у перших двох категорій, а собівартість розробки вище. Зате якщо магазин вижив – це хороший клієнт.
  • Лэндинг – посадкова сторінка. Цей тип сайтів вже у мозку кожного замовника і було б нерозумно не виділити його в окрему категорію. Їх замовляють багато, але далеко не всім, хто замовляє лэндинг, потрібен саме він. Їм швидше за все потрібен гібридний лэндинг, який легко просувати і масштабувати до нормального сайту. + Ці сайти складно стандартизувати....
Можливо, ви придумаєте щось ще, але не варто йти у вузькоспеціалізовані рішення на початковому етапі. Навіть у лінійці продуктів 1С ще не злетіло ні одне нішеве рішення з точки зору грошей, як самостійний продукт. Тому беремо широким фронтом.

Підтримку плануємо само собою, в інші послуги поки не ліземо. Це саме цікаве, але трохи пізніше.

Плануємо терміни і вартість

Тут все дуже просто. Головне зараз і в подальшому розуміти, що спочатку ви плануєте показники, на які вийти (конкретні цифри), а потім придумуєте як їх виконувати.

Ціна. раджу Починати з мінімальної серед конкурентів ціни, але не нижче рентабельності. Мінімальна ціна дасть вам можливість створити профіцит замовлень, який дуже потрібно що б впроваджувати всі наступні поради. Зрозуміло, що лише завдяки низькій ціні – замовлення не з'являться, але поки у вас нічого більше немає (якщо є, то відмінно!).

Терміни. Це важливий критерій для замовника, особливо для малого бізнесу. Клієнт може говорити, що це для нього не важливо, але це не правда. Чим швидше ви здасте йому робочий сайт, тим з більшою ймовірністю він вам заплатить і порекомендує знайомим. Визначте адекватні терміни, трохи менше ніж по ринку. Згодом я розповім, як їх виконувати.

Чому важливий профіцит замовлень? Справа в тому, що якщо у вас не буде потоку замовлень, з яким ви не будете справлятися, то інновації (автоматизація процесів) будуть запроваджені повільно. Робота буде йти спокійно, розмірено, вам здаватиметься, що у вас все добре… до тих пір, поки конкуренти не запровадять нові технології і обженуть вас на великій швидкості.

Шаблон бізнес-плану студії

шаблону бізнес-плану майже все заповнено за вас. В першу чергу заповніть скільки ви хочете заробляти через 3 роки. Зараз ця сума 700 000 рублів (прибуток до сплати податків). Якщо ця цифра вас влаштовує – залишайте всі як є. Зарплати, оренда – усереднені для регіональних міст з населенням до 400 000 жителів. Для більш великих міст можна коригувати. Але не поспішайте завищувати витрати. Деякі наші регламенти дозволять брати і вчити новачків, які через 3 місяці стануть хорошими фахівцями.

З усіх питань можете мені писати в групі на Facebook або в коментарях до постів. Телеграм колишній.

Всі нові матеріали будуть з'являтися на CMS Magazine і на Хабре. Ми так само можемо зустрічатися на вебінарах, щоб більш детально розкрити теми і обговорити деталі. Спасибі всім, хто надсилає зворотний зв'язок!

Василь Чуранов і команда Webcanape
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.