Наскільки відрізняються доходи директорів з продажів і засновників ІТ-компаній


Изображение сайту newsofgambling.com

Засновники ІТ-компаній, безумовно, відіграють ключову роль на етапі створення фірми, реалізації першого проекту і на початковій стадії розвитку бізнесу. Але надалі комерційний успіх у «великому бізнесі» забезпечує ціла команда, не пов'язана з розробкою. Одну з головних ролей у цьому процесі відіграють провідні фахівці з продажів.

Тим не менш, доходи найбагатших засновників і найбагатших директорів з продажів істотно відрізняються. Дати приблизну оцінку того, наскільки вони відрізняються, допомагають дослідження.

У середу появился новий рейтинг 100 найбагатших діячів в ІТ-галузі за версією Forbes. Такий рейтинг видання становить вже другий рік поспіль.

Сумарний статок ІТ-мільярдерів за рік зросла на 6% – до $892 мільярдів.
Як і раніше, рейтинг очолив Білл Гейтс.



1. Співзасновник Microsoft Білл Гейтс — $78 млрд;
2. Засновник і гендиректор Amazon Джефф Безос — $66,2 млрд;
3. Засновник і гендиректор Facebook Марк Цукерберг — $54 млрд;
4. Засновник Oracle Ларрі Еллісон — $51,7 млрд;
5. Співзасновник Google Ларрі Пейдж — $39 млрд;
6. Співзасновник Google Сергій Брін — $38,2 млрд;
7. Колишній гендиректор Microsoft Стів Балмер — $27,7 млрд;
8. Засновник і керівник Alibaba Group Джек Ма — $25,8 млрд;
9. Засновник і голова ради директорів Tencent Ма Хуатэн — $22 млрд;
10. Засновник і керівник Dell Майкл Делл — $20 млрд.
За рік (з серпня 2015 року по серпень 2016 року) генеральний директор Amazon Джефф Безос заробив більше всіх. Він зміг збільшити свій статок на $18,4 мільярда. В результаті воно досягло $66,2 мільярда, а Безос піднявся в рейтингу з третього на друге місце, обійшовши засновника компанії Oracle Ларрі Еллісона ($51,7 млрд).



Між тим, Компанія DiscoverOrg теж не сиділа на місці і з'ясувала, скільки заробили за рік не перші, але досить важливі і високопоставлені особи ІТ-компаній.

Бути директором з продажів – справа грошове, однак від цього воно не перестає бути важким. Безумовно, доходи цих фахівців не порівняти з доходами списку Forbes. Хоча при належному завзятості, талан і талант фахівець на цій посаді може заробити більше, ніж думають багато хто.

DiscoverOrg опублікувала звіт про найбільш високооплачуваних директорів з продажу в публічних технологічних компаніях. Дослідники спиралися на відкритих документах публічних компаній. В них зазначена інформація про річні доходи топ-менеджерів.

Деніс Мерфі (Denis Murphy)


Фото: Nimble Storage

Річний дохід: $5 350 997
Компанія: Nimble Storage
Посада: віце-президент з глобальних продажів

Nimble Storage – постачальник предиктивных флеш-сховищ.

Мерфі працює в сфері продажу вже 25 років. До Nimble Storage він працював в EMC, Riverbed Technology і Nicira. Він отримав ступінь бакалавра з електротехніки в Університеті штату Массачусетс. Він також пройшов курсу MBA в Американській школі міжнародного менеджменту.

Девід Перанич (David Peranich)

Фото: LinkedIn/Dave Peranich

Річний дохід: $5 370 756
Компанія: Riverbed
Посада: директор по продажам

Riverbed Technology розробляє продукти для підтримки працездатності мереж і управління продуктивністю додатків.

Перанич почав працювати в Riverbed з 2006 року. Раніше він обіймав посаду генерального директора в Centrata – компанії, що випускає рішення для управління ІТ-ресурсами, ІТ-процесами і бізнес-процесами. До того він працював в Siebel Systems і Worldwide Alliance.

Він отримав ступінь бакалавра машинобудування в Політехнічному інституті Вірджинії, а також ступінь магістра з систем управління в Університеті Південної Каліфорнії.

Грег Свик (Greg Swick)

Фото: LinkedIn/Greg Swick

Річний дохід: $5 616 239
Компанія: Ultimate Software
Посада: Старший віце-президент, директор з продажу

Ultimate Software спеціалізується на рішеннях для HR і автоматизації бізнес-процесів, пов'язаних з нарахуванням заробітної плати.

Свик почав працювати в Ultimate Software з 1994 року. Посаду директора з продажів він займає з 2000 року. До того він встиг попрацювати на кількох позиціях у Automatic Data Processing Inc. (ADP). Там він відповідав за продажі, а також передпродажні роботи в 13 штатах.

Грем Янгер (Graham Younger)

Фото: LinkedIn/Graham Younger

Річний дохід: $5 659 040
Компанія: Box
Посада: Віце-президент з продажів

Box починалася як простий хмарний сервіс для зберігання файлів, а в результаті переросла в хостинг для всіх можливих корпоративних платформ з підтримкою редагування і управління контентом.

Янгер працював на різних посадах (всі стосувалися сфери продажу) в Oracle, TIBCO і IBM. До того, як прийти в Box, він був директором з продажів у SuccessFactors. Ця компанія пропонує пакет хмарних рішень для управління персоналом. Рішення SuccessFactors підтримуються міжнародним співтовариством партнерів і засновані на досвіді корпорації SAP, яка в 2012 році купила компанію за $3,4 мільярда.

Меттью Томсон (Matthew Thompson)

Фото: Adobe

Річний дохід: $6 107 709
Компанія: Adobe
Посада: Віце-президент з продажів

Adobe займається розробкою ПЗ в різних сферах маркетинг, графічний дизайн і обробка відео.

Томсон став віце-президентом компанії в 2013 році. Перед цим він керував командою регіональних продажів 6 років. До приходу в Adobe він встиг попрацювати в Borland, Marimba і Cadence Design Systems. Томсон отримав ступінь бакалавра маркетингу та менеджменту в Університеті Північного Іллінойсу.

Девід Шнайдер (David Schneider)

Фото: LinkedIn/David Schneider

Річний дохід: $6 245 132
Компанія: ServiceNow
Посада: Комерційний директор

ServiceNow – SaaS сервіс для управління ІТ-інфраструктурою для середнього і великого бізнесу. Компанія є лідером світового ринку ITSM-систем. ServiceNow входить в п'ятірку найбільших SaaS сервісів світу.

Шнайдер прийшов у компанію в 2011 році. До цього він 2 роки працював в EMC. А раніше займав керівні позиції в Data Domain, Borland Software і TogetherSoft Corporation. Він отримав ступінь бакалавра політології в Університеті Каліфорнії.

Марк Термонд (Mark Thurmond)

Фото: Mark Thurmond/Qlik

Річний дохід: $6 640 359
Компанія: Qlik
Посада: Віце-президент з продажів

QlikTech — компанія-розробник програмного забезпечення для систем Business Intelligence. Компанія пропонує сучасні засоби візуалізації і дослідження даних і є світовим лідером в області бізнес-аналітики.

Термонд починав у RSA (підрозділ EMC). У Qlik він перейшов у 2015 році. У зону його відповідальності увійшли продажу і все, що з ними пов'язано. Крім того, в його веденні виявилися консалтингові послуги, навчання та технічна підтримка.

Джон Макгі (John McGee)

Фото: LinkedIn/John McGee

Річний дохід: $6 693 341
Компанія: FireEye
Посада: Старший віце-президент по продажах

FireEye спеціалізується на інформаційній безпеці. Продукти компанії є засобом захисту від загроз нового покоління, призначеним для динамічного виявлення і блокування кібератак в режимі реального часу.

Макгі зайняв позицію старшого віце-президента з продажу в 2014 році. Він керує відділами продажів по всьому світу. Раніше він працював в Informatica, Adobe і EMC. Він пройшов курс MBA в Бізнес-школі Колумбійського університету. Ступінь бакалавра він отримав в Університеті штату Пенсільванія.

Дуглас Мэритт (Douglas Merritt)

Фото: LinkedIn/Douglas Merritt

Річний дохід: $7 041 465
Компанія: Splunk
Посада: Старший віце-президент по продажах – генеральний директор

Splunk — американська компанія, розробник програмного забезпечення для обробки та аналізу машинно-генеруються даних.

Мэритт став генеральним директором Splunk в листопаді 2015. Віце-президентом з продажів він пропрацював 2 роки. У минулому він був співробітником Cisco, Baynote і PeopleSoft. Мэритт отримав ступінь бакалавра в Тихоокеанському Університеті Каліфорнії.

Майк Гэмсон (Mike Gamson)

Фото: LinkedIn/Mike Gamson

Річний дохід: $7 387 459
Компанія: LinkedIn
Посада: Старший віце-президент

LinkedIn – соціальна мережа для пошуку і встановлення ділових контактів. У LinkedIn зареєстровано понад 400 млн користувачів, що представляють 150 галузей бізнесу з 200 країн.

Гэмсон прийшов у компанію в 2007. Він очолює мережу продажів по всьому світу, яка налічує 26 представництв. Кар'єру він почав, запустивши ресторан і бутік-готель на Коста-Ріці. Пізніше Гэмсон став співробітником Bank of America. Освіту він отримав у Amherst College.

Карлос Сарторіус (Carlos Sartorius)

Фото: LinkedIn/Carlos Sartorius

Річний дохід: $7 694 140
Компанія: Citrix Systems
Посада: Старший віце-президент по продажах

Citrix — американська компанія, заснована в 1989 році і займається розробкою програмних рішень для віртуалізації, побудовою комп'ютерних мереж, організацією хмарних обчислень, в тому числі розробкою гіпервізора Xen з відкритим вихідним кодом. Більше 230 000 організацій по всьому світу використовують рішення Citrix.

Сарторіус почав працювати в Citrix в 2011 році в якості керуючого директора і віце-президента в близькосхідному регіоні та Африці. Він до цього часу вже встиг попрацювати у HP, Avaya, Motorola. Він отримав ступінь бакалавра з електротехніки в Університеті Ібероамерікана (Мехіко).

Марк Андерсон (Mark Anderson)

Фото: LinkedIn/Mark Anderson

Річний дохід: $9 506 318
Компанія: Palo Alto Networks
Посада: Старший віце-президент по продажах

Palo Alto Networks працює в сфері кібербезпеки і випускає міжмережеві екрани, контент-фільтри і інші продукти в одному пристрої.

Андерсон працює в компанії з 2012 року. Раніше він працював у F5 Networks і керував усіма відділами продажів компанії. Андерсон також був співробітником Lucent Technologies і Cisco. Ступінь бакалавра в галузі бізнесу та економіки він отримав в Йоркському університеті в Торонто.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.