Зв'язок між монетизацією ігор і поведінкою геймерів

Нещодавно я детально вивчив звіт GameAnalytics, що містить деяку статистику різного поведінки геймерів. Аналізуючи, можна зрозуміти дещо суттєве в цих іграх.

Крім великої групи неплатників геймерів, гравці в цьому звіті поділяються на 3 типи: «пескари» (гравці «з нагоди») (minnows (lowcore)), «дельфіни» (регулярні гравці) (dolphins (midcore)) і «кити» (геймери-фанати) (whales (hardcore)).

Неплатящие гравці прагнуть спробувати, як правило, більше ігор, ніж «дельфіни» та «кити». «Дельфіни» та «кити» є більш зосередженими і використовують невелику кількість ігор або навіть всього лише одну гру. Визначення групи гравців дано у звіті GameAnalytics.


Утримання різних гравців (джерело: GameAnalytics, 2016)

Очевидно, що «кити» зберігають інтерес до гри довше. Неплатящие гравці показують меншу прихильність до гри, але витрачають на неї більше часу і проводять більше сесій, якщо вже входять в гру.


Середня кількість днів до першого придбання (джерело: GameAnalytics, 2016)

«Китам» потрібно до 18 днів, щоб прийняти рішення про оплату, тоді як «пескарям» — лише 8.


Середня кількість днів до першого придбання на різних платформах (джерело: GameAnalytics, 2016)

При порівнянні різних платформ видно, що користувачі iOS приймають рішення швидше користувачів Android.



Розподіл платять гравців за жанрами ігор (джерело: GameAnalytics, 2016)

«Китів» привертають рольові та настільні ігри, вікторини, причому перевагою користуються рольові.


Частка кожної групи гравців у повному дохід (джерело: GameAnalytics, 2016)

«Пескари» становлять 50% від загального числа платять гравців, але дають лише 1% доходу, тоді як 86,6% доходу від ігор приходить від «китів».


Розподіл груп гравців в залежності від платформи — Android або iOS (джерело: GameAnalytics, 2016)

Частка солідних платників на платформі iOS значно вище, ніж на Android.

Більше 60% користувачів Android є «пічкурами», тоді як на iOS домінують «дельфіни». «Дельфіни» на iOS складають 70%, а «пескари» — лише 15%.


Розподіл геймерів в Китаї і США (джерело: GameAnalytics, 2016)

У відповідності з даними, представленими GameAnalytics, «дельфінами» у США є 64% геймерів, в Китаї — 48%. Однак частка «китів» у Китаї набагато більше, ніж у США: 37,37% проти 14,42%. Більш того, «кити» в Китаї витрачають в середньому 347,39 доларів, а в США — 283,90.

Звіт GameAnalytics можна резюмувати у наступних 3 положеннях:

1. «Дельфіни» та «кити» найчастіше зберігають вірність невеликій кількості ігор або навіть одній грі.
2. Неплатящие геймери прагнуть використовувати більше різноманітних ігор, тоді як «кити» проводять менше сесій на тиждень.
3. «Китам» потрібно зазвичай більше 10 днів від установки гри до її придбання.

Навіть якщо цей звіт не показує чогось нового про поведінку геймерів в монетизації ігор, але, все одно, цікаво побачити, що ці статистичні дані підтверджують те, що ми інтуїтивно вважаємо правильним.

Абсолютно очевидно, що «кити» надзвичайно важливі в прибутковості гри. Проте розробники не повинні сліпо покладатися на високий % «китів» у їхній грі. Хороша гра повинна забезпечувати збалансовану комбінацію платять і неплатників користувачів. Останні є свого роду фундаментом «китів». Згадайте, що «кити» зазвичай витрачають менше часу на гру, тоді як неплатящие користувачі ставляться до тих, хто, дійсно, віддає життя грі та підтримує ігрове співтовариство. Без істотного кількості неплатників користувачів у вашій грі взагалі не буде «китів». Це особливо справедливо для масових багатокористувацьких онлайн-ігор.

Крім того, безліч неплатників користувачів дає хорошу можливість монетизації гри через рекламу, що вбудовується в мобільні додатки. Цю категорію користувачів зазвичай не дратує внутрішньоігрова реклама. Згідно з останнім звітом від Unity (отчет) 71% геймерів воліє перегляд внутрішньоігрових роликів як свого роду їх «спосіб оплати» мобільної гри, що значно перевершує два інших основних способи монетизації*.

* Три основних способи монетизації в додатках: вбудовані покупки (IAP), вбудована реклама і надбавка до ціни.

Оригінал звіту GameAnalytics.

Про компанії Seasun Inc.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.