Як штучні обмеження допомагають в роботі



Не так давно зловив себе на думці, що працюючи над проектом «Проста наука», будь то книги або відео, ТБ, я постійно ставлю якісь рамки всередині цих продуктів. Наприклад, збираючись сісти за роботу над черговою книгою, я спочатку продумую її структуру. І це зрозуміло. Дивно підходити до роботи, не маючи більш-менш чіткого плану або уявлення про нього.

Але справа в іншому: структура тому і називається «структурою», що ви намагаєтеся якось структурувати певний обсяг інформації з якихось правил та алгоритмів. Ось ці правила і алгоритми і є, по суті, тими самими обмежувачами або рамками.

Наведу один конкретний приклад з моїх недавніх, на мій погляд, вдалих продуктів – набори «Експеримент в коробочці». Суть така: в коробочці знаходиться все необхідне для проведення всього одного, але видовищного експерименту.

Які рамки були поставлені спочатку:
  1. ціна 195р.
  2. самодостатність і видовищність
  3. компактність
  4. виробництво своїми силами за запитом в необмежених обсягах
Тепер про кожному пункті детальніше:


1. Ціна

На ринку наборів експериментів для дітей є безліч найрізноманітніших продуктів. Вони є і американського виробництва, і європейського, і, звичайно, китайського. Але багато і вітчизняних наборів (хоча, виробництво може бути в Китаї). Вони розподілені по декількох цінових груп. Я ж хотів зробити саме бюджетне рішення. Ціна в 195 р. мені здалася найбільш підходящою. І ще, важливим параметром в продажі є середній чек: зазвичай, чим він вище, тим вище прибуток (так як прибуток складає певний процент від ціни).

Висновок:
  • собівартість набору є вирішальним фактором.
Рішення:
  • підбір експериментів за критерієм вартості їх комплектуючих;
  • спростити і здешевити процедуру складання самих наборів;
  • щоб підняти середній чек, потрібно розробити лінійку з 10 і більше артикулів.


2. Самодостатність і видовищність

Хоча по вартості товар є бюджетним, хотілося щоб покупець після використання набору отримав емоції набагато більші, ніж від інших наборів з цієї ж цінової категорії.

Висновок:
  • потрібно, щоб досвід вийшов у максимальної кількості покупців, незалежно від їх навичок;
  • в кожному досвіді в кінці потрібний ефект «вау».
Рішення:
  • відбір простих, але видовищних дослідів – важлива простота виконання самого експерименту;
  • бажано, щоб ефект від досвіду було видно відразу.
Цей досвід я вибрав для себе в якості прикладу при розробки наборів:





3. Компактність

Якщо взяти в руки майже будь-який набір експериментів з бюджетної серії, то можна помітити, що всередині упаковки є безліч вільного простору. Зроблено це зрозуміло з яких міркувань — надати продукту більшої значущості при низькій ціні. Я вирішив піти іншим шляхом: упакувати продукт максимально компактно, при цьому щоб його хотілося купити за ці гроші. До того ж мініатюрні розміри дозволять розміщувати продукт там, де «не поміщається» товар конкурентів: у прикассовых зонах, в кіосках і так далі.

Висновок:
  • рішення криється в упаковці.
Рішення:
  • прийшла в голову ідея «сірникової» коробочки, але трохи більшого розміру. Звідси народилося зменшувальне, але миле назва — «Експеримент в коробочці».









4. Виробництво своїми силами під запит в необмежених обсягах

Якщо продукт знаходиться в низькій ціновій категорії, значить продаватися він повинен у великих обсягах, інакше йому не вижити. Але тоді потрібно виробляти його великими партіями, а значить вкладатися в комплектуючі. І його ще потрібно десь зберігати. З проблемою зберігання я зіткнувся з книжками «Проста Наука», де вигідніше друкувати тиражі по 5000 шт., а це близько семи палет.

Висновок:
  • виробництво великих партій під замовлення в короткий термін;
  • відсутність проблем з постачанням комплектуючих.
Рішення:
  • розробка технології складання наборів, де виробництво може бути швидко розгорнуто під конкретне замовлення;
  • в якості виконавців можуть виступати безліч підрядників;
  • не брати експерименти, де потрібні «екзотичні» інгредієнти або «санкційні» товари.


Підсумок

В результаті вдалося розробити 25 таких наборів. П'ять з них ми почали виробляти ще в минулому році, а ще п'ять з'являться в серпні. Решту будемо випускати по мірі потреби ринку.







Зробити це, я вважаю, мені вдалося тільки поставивши дуже точні і зрозумілі рамки:

  1. Так як принцип формування кінцевої роздрібної ціни на ринку однаковий для однорідних продуктів, то знаючи фінальну роздрібну ціну, можна легко розкласти інші проміжні суми. Наприклад, щоб у роздробі ціна була 195р, потрібно в опті зробити її, приблизно, в 2 рази нижче. У підсумку можна вирахувати необхідну собівартість і розкласти її на складові: інгредієнти, упаковка, робота і т. д. Можна грати з цими цифрами, наприклад, зменшувати вартість робіт і збільшувати на цю суму вартість інгредієнтів. Залишається придумати, за рахунок чого це можна зробити :)
  2. Зробивши коробочку, куди не вийде вмістити «що завгодно», на перший погляд здається, що я ускладнив собі завдання. Але насправді я навпаки багато спростив. Мені потрібно було тільки пропустити через фільтр безліч експериментів і залишити компактні. Або придумати як той чи інший досвід відтворити в менших масштабах.
  3. Якщо уникнути заморожування грошей комплектуючих, то це розв'язує руки для малого бізнесу, такого як мій. Зробити це можна різними способами, наприклад, виробництво продукції під замовлення з поширених комплектуючих. Розробка технології мобільних виробництв вирішує цю проблему. А уникання при розробці продукту використання в ньому «екзотичних» і «санкционных» товарів, що дозволить знизити ризики при спонтанних закупівлі.


Промо-код

За традицією, для моїх читачів на хабре викладаю промокод exbox33. Ввівши його під час оформлення замовлення, "Експерименти в коробочці" пересчитаются зі знижкою 33%.


Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.