5 принципів, про які важливо знати кожному засновнику технологічного стартапу

imageУ попередньої статті, стала першим матеріалом циклу публікацій, присвячених особливостям розробки і розвитку фінтех-стартапів, ми перерахували 10 галузевих трендів, про які корисно знати фаундеру будь-якого фінтех-проекту.

У сьогоднішньому випуску фахівці компанії PayOnline, що спеціалізується на автоматизації прийому онлайн-платежів, вирішили трохи вийти за рамки фінтех-індустрії і розповісти про 5 важливих принципах, дотримання яких допоможе отримати стратегічну перевагу при виведенні будь-якого технологічного стартапу на ринок.

Не варто переоцінювати швидкість прийняття проекту клієнтами. При розробці ідеального продукту стартапи часто забувають про своїх кінцевих користувачів. Це служить причиною виникнення труднощів, пов'язаних із залученням клієнтів після того, як запуск проекту вже відбувся. Нерідко складається ситуація, при якій digital-стартапи витрачають більше часу і ресурсів на те, щоб навчити свою цільову аудиторію того, як саме їхній проект вирішує проблему даної ЦА. Засновники стартапу повинні сконцентруватися на розробці продукту, який буде не просто ідеально функціонувати, але і ідеально вирішувати конкретну проблему або комплекс проблем своїх користувачів. В допомогу вам знадобиться методологія Customer Development. Автор цієї ідеї Стів Бланк написав дуже гарну докладну книгу «Настільна книга засновника».

Мисліть масштабно. Якщо продукт може ідеально функціонувати в певному місці, немає ніякої гарантії, що цей же продукт буде працювати безперебійно і в інших місцях. Маючи обмежені ресурси і зв'язку, стартапи, як правило, зосереджені на тому, щоб їх технологія вирішувала локальні проблеми. Лише мала частина фаундерів з самого початку звертає увагу на перспективи розвитку бізнесу в масштабах всього світу. Для розвитку свого стартапу плануйте місце, що дозволяє масштабувати проект на всіх континентах.

Слідуйте за «розумними» грошима. Оскільки багато молоді стартапи або існують завдяки самофінансуванню, або отримують підтримку від друзів або сім'ї, виразно помітний недолік «розумних» грошей на ранній стадії розвитку даних проектів. Це означає, що засновникам стартапів на перших порах бракує підтримки від експертів галузі, які можуть просунути проект на новий рівень, а також допомогти впоратися з вищезгаданими проблемами.

Розробіть маркетингову стратегію / план виходу проекту на ринок. Володіти лише високими технологіями – недостатньо, в той час як хороша маркетингова стратегія має вирішальне значення для бізнесу. Часто засновники застряють на розробці свого продукту і зовсім забувають про його розвиток. Проект можна буде монетизувати, якщо маркетинг буде робити свою справу.

Вивчіть нормативно-правову сторону. В залежності від особливостей того чи іншого ринку, засновникам проекту буває складно вийти на потрібних людей у банках або представників на стороні регулятора. І, тим не менш, фаундеры стартапів повинні намагатися знаходити такі контакти як можна раніше, щоб отримувати цінну зворотний зв'язок, особливо від представників регулятора. Так проектні команди зможуть краще зрозуміти, яким чином вони можуть «протиснутися» через нормативно-правову базу. Якщо розглянути в якості прикладу фінтех-стартап, то такого проекту немає ніякої необхідності протистояти банкам. Замість цього, навпаки, слід з'ясувати, яким чином стартап може посилити банківський сектор.

З точки зору правового регулювання фінтех-індустрії особливої уваги заслуговують рішення, що допомагають фінтех-проектів по всьому світу відповідати вимогам регуляторів.

Сукупність подібних рішень вже встигла отримати власний неологізм — RegTech, утворений від словосполучення regulatory technologies. Цей відносно новий термін застосовується у відношенні технологій, діяльність яких заснована на забезпеченні дотримання законодавства з допомогою інноваційних рішень. В силу мінливості та складності законодавчих норм, рішення в області RegTech, як правило, відрізняються великим ступенем гнучкості. Якщо більшість інших видів технологій розробляються з прицілом на довговічність, то представники RegTech не можуть дозволити собі таку розкіш, як статичний і незмінний інструмент — їх розробки повинні бути здатні до самонавчання.

Інша характерна особливість RegTech — застосування хмарних технологій, що дозволяють безпечно зберігати дані і працювати з ними віддалено. Таким чином, RegTech істотно знижує витрати як для постачальників, так і для клієнтів, а також усуває необхідність витрачати ресурси на розробку і впровадження власних рішень. Здатність до швидкого внесення змін веде до збільшення гнучкості та швидкості, що дозволяє досягти високого рівня контролю над інформацією. До того ж, регулятори пред'являють до технологічним компаніям високі вимоги в області захисту інформації, тому одним з основних інструментів RegTech, що дозволяють забезпечити безпеку даних, стало шифрування.

RegTech вже на слуху, в тому числі, і в інвесторів, які придивляються до цікавих рішень в даній області. Часто законодавчі вимоги та необхідність впровадження контролю всередині компанії важким тягарем лягають на плечі фінансових установ, позбавляючи їх можливості швидкої розробки і впровадження інноваційних технологій. Оскільки у RegTech є всі шанси для вирішення вищезазначених завдань, ймовірно, ми спостерігаємо за формуванням нової глобальної галузі, порівнянної за масштабами з Фінтех-індустрією.

Саме тому фінтех-стартапів, в свою чергу, слід не просто дотримуватися 5 базових принципів, перерахованих на початку статті, але і бути в курсі останніх RegTech-технологій, які можуть істотно полегшити життя засновникам стартапів, знявши з їх плечей масу питань, пов'язаних з дотриманням законодавства.

Продовжуйте слідкувати за нашими постами – в наступних матеріалах циклу ви зможете дізнатися про особливості світових фінтех-хабів, про глобальній екосистемі акселераторів, а також про тенденції розвитку фінтех-індустрії в Росії. При написанні статті використовувалися матеріали порталу LTP.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.