Давайте поговоримо про піратство і вільної інформації



Думаю, що сама по собі концепція вільної інформації – краще, що траплялося з нашою цивілізацією після винаходу термоса. Так і до, мабуть, теж. Хіба що молочне тваринництво може посперечатися.

Опенсорс – це феномен, який став можливий буквально кілька років тому. Зараз видно, як ПО з відкритим кодом ефективно витісняє з ринку деяку проприетарщину, і люди навколо не вважають це чимось особливим. І на тому, і на іншому ринку є компанії, які недитячим заробляють зі своїх дітищ. У проприетарном сегменті – тому що написали і продають, а в опенсорсном – тому що написали і підтримують.

І здається, досить скоро це торкнеться взагалі всіх галузей, де можлива інтелектуальна власність. Чому я так думаю? Зараз поясню. Можливо, звичайно, я не прав, але мої відчуття підказують, що звичні моделі скоро від'їдуть, як у свій час від'їхали багато фізичні носії інформації.

Фільми і мультфільми. Ця тема мені дуже близька, оскільки ринок вторинного ліцензування знаком в деталях. Команда розробки, грубо кажучи, робить сучасний мультфільм найчастіше не для того, щоб телеканал заплатив за контент. І навіть навпаки, спритні телеканали можуть запросити з авторів за показ у праймтайме.

Завдання – вийти на ліцензії іграшок за мотивами мультфільму, продати права на всякі зошити з героями та іншу мерчу. Гроші на це збираються космічні, часто на один-два порядки перевищують бюджет мультфільму. З фільмами ситуація схожа, але там є ще великий органічний джерело доходів – касові збори кінотеатрів. За межами цих зборів теж лежить пекельне кількість мерчи – починаючи від іграшкових мечів з «Зоряних воїн» і закінчуючи жахливої настільною грою «50 відтінків сірого». Днями я бачив дитину, їде в візку «Ашана» і размазывающим соплі по обличчю: «Яааа хочууууу автобооота!».

В електронних іграх теж є дуже багато мерчендазінга. Ті ж «Angry Birds» на піку продавалися навіть у вигляді шкільних рюкзаків і газованої води.

Але все ж головна історія з іграми не в цьому, а в тому, що їх реально купують. Першим дзвіночком для мене були «Вангеры», які настільки сподобалися, що я почав шукати велику ліцензійну їх коробку. Знайшов через 7 років після виходу гри, коли зміг собі це дозволити – все ж у 1998 році у мене не було фінансової можливості це зробити. З радістю купив, тепер коробка припадає пилом на шафі і шалено мене радує. Хоча в ній не було бажаного килимка з Липурингой. Раціональних причин так робити у мене точно не було.

Другим дзвіночком став куплений Дімою на «Мосигру» сервер Контр-страйку ще в 2011. Точніше, послуга сервера, — коннектишься, вводиш пароль, граєш разом з усіма своїми. Купівля послуги виявилася самим зручним способом вирішити цю важливу корпоративну завдання. Власне, це, напевно, перше з соцпакета, що у нас було :). Знайомий розповів про політику WoW – мовляв, піратьте скільки влізе, але все одно потім набридне крива гра, перейдете на офіційні сервера. Сам не грав, але схоже на правду.

Бізнесовий ЗА? Найкраща модель у Rapid Miner – складний професійний софт, причому такий, що майже завжди якщо він вам потрібен, у вас є гроші (ви ж бізнес!). Передостання версія опенсорсе, остання – 30 днів тріалу і скільки завгодно в роботі до тих пір, поки не буде завантажена завдання, отжирающая більше гіга оперативки на перемелювання бази. Це живо нагадує Фотошоп – якщо б не диски з 90-х, то навряд чи я витратив би сотні годин, щоб навчитися ним користуватися. І тепер у мене є навик, закріплений на рівні шаблонів моторики, і з усіх брендів на цьому ринку у мене залишився тільки один для вибору.

Книги?
Ось тут веселіше. Тут я засунув голову в ринок, коли написав свою книгу. Можу сказати, що до цього роками спілкувався з авторами, які нелюдськи скаржилися на піратів і низькі тиражі з-за них. Потрібно було відчути це самому, щоб зробити висновки. Висновки сумні для цих авторів.

Поясню, чому. У книги є дві прості метрики: охоплення і продажу. Книги пишуть по трьох основних причин: для охоплення, для продажу і для піару. Якщо ви робите книгу рецептів середньої Азії – це однозначні продажу. Якщо ви пишете про те, як ви весело запилили свій бізнес і хочете поділитися корисними історіями – це охоплення. Якщо ж ви працюєте сценаристом, копірайтером чи знаєте багато про продукцію MS – ви пишете книгу (дві, три) і стаєте визнаним експертом. До речі, ось чому про копірайтинг, рекламу та інші медійні галузі стільки добірного тупикового відстою.

Серйозно заробити на продажі книги не можна. Змиріться, це факт. Середні тиражі видавництв ледь покривають витрати на друк і маркетинг. Видавництва заробляють тим, що «вистрілила» і продовжують продавати бестселери, не витрачаючи кошти на розробку проекту, а просто пускаючи тиражі в допечатку.

Охоплення книги в середньому – 5000 осіб. Бестселера (менше 1% від ринку) – 20 тисяч в рік. Охоплення того ж посту на Хабр – від 10 до 40 тисяч у середньому (раніше було від 20 до 100 тисяч приблизно). Охоплення поста в ЖЖ – 5 тисяч осіб в легку за 25 баксів. Писати книгу в епоху інтернету просто нераціонально, якщо ви працюєте на охоплення по стандартній моделі.

Якщо ж ви пишете для самопіару, то ні охоплення, ні продажу вас не хвилюють – вам важливо тільки покласти проект в портфоліо. В принципі, є товариші, які самі оплачують тираж своєї книги, просто щоб потім мати репутацію автора і, наприклад, продавати тренінги. В основі цієї схеми – пузир, що здається дещо, скажімо так, неприродним.

Але всю цю схему з легкістю ламає вільний доступ до тексту книги. Та ні, я не про Флібусту навіть (хоча і про неї теж), а про будь-сервіс, який дає можливість читати безкоштовно і легко.

Хочете приклад успішного проекту? Хлопці з нашого Ридеро розповідали — будь ласка, книжковий ринок Польщі, модель «сподобалося – заплати». Наприкінці читання на одному з популярних сервісів вас запитують, як книга, просять оцінку – і відразу пропонують заплатити автору (сервіс бере собі комісію). Тепер сюрприз. Середній платіж за безкоштовну електронну книгу виявився вище, ніж за паперову копію. Це в світі, де автор з паперу вкрай рідко отримує більше 5% від ціни на полиці, швидше – 2-3%. При цьому, звичайно, принципово платять лише за 20% книг, і межа дуже різання: або все, або нічого. Якщо ви не потрапили в «глядацькі симпатії», то отримаєте лічені одиниці перекладів.

Той же кікстартер з книгами та іншими штуками – другий приклад удачі: хочете продовження? Раскупите тираж, і автор його з задоволенням напише.

В моєму випадку історія така: всього 50 передзамовлень, скажені продажу перших днів (пішов перший тираж), потім другий пік у момент виходу електронній версії (довелося і на паперову, тому що багато писали відгуки та огляди – пішла половина другого тиражу), потім плавний спад і вихід на стабільні продажі. Класична крива товару, знайома по кривим продажу нових телефонів (тільки ми куди, куди скромніше). В момент, коли книга стала бестселером на Озоні, у нас був короткий сплеск продажів. В момент, коли хитрий пірат отсканил і виклав книгу на Флібусту, ми не побачили на графіку нічого (приблизно 536 закачувань і прочитань в перші три дні на Флибусте). Всі мої знайомі автори як один запевняли, що поява на Флибусте – це відразу різкий спад і електронної та паперової версії. Правда, під час мого досвіду бібліотека вже була заблокована (коли вони бачили свої спади, блоку не було), тому експеримент не чистий.

Зате часто з'являються ось такі пости Вконтакте. Зверніть увагу на самий низ скріншота, це абсолютно нормальний, я б навіть сказав, природна поведінка користувача:



Або ось прекрасний відгук: «Привіт! У вас чудова книга, я купив три, подарував дві друзям, потім набридло ходити в магазин і ще штук десять листів з файлом розіслав, вже вибачте». З точки зору видавництва – явно втрачено 10 продажів електронній версії. З моєї точки зору в хорошому виграші – так би покупець не дійшов до магазину взагалі, і нічого б не змінилося. А тут він відправив 10 друзям файл (і ще вони можуть його переслати далі, благо він його знайшов і виділив в письмо). Думаю, мінімум 3-4 людям в ланцюжку книга сподобається, і вони куплять паперову хоча б в якості сувеніра. Ну і, знову ж, не забувайте, що наш інтерес – в охопленні, на відміну від видавництва, чий інтерес – продажу. Але виграють все одно всі сторони.

Так що піратство працює, і працює офігенно. Головний момент — зрозуміти, що якщо книга купується простіше, ніж гойдається з трекера, Флибусты або Контакту – її будуть купувати ті, хто може собі це дозволити. Звичайна «старбаксовская» диференціація за ціною.

І так. За книгу дали премію «Ділова книга року в Росії» на міжнародному економічному форумі днями (це свято). Так от, користуючись нагодою, хочу подякувати компанії mail.ru – хлопці, ви зробили самий крутий, великий і працює обмінник «Вконтакте» в країні, і завдяки йому книга стала реально народної.

Так що ж залишається?
В новому середовищі на перше місце виходить навик. Навичка важливіше інформації. Раніше було складно вчитися, тому що головною проблемою було поширення інформації. Тепер головна проблема – ваше власне бажання щось виділити в инфопотоке, підняти дупу і навчитися. Придбати спеціалізацію, перетворивши чужий досвід свій, і отримавши потім практику.

Так що ласкаво просимо у світ, де завжди можна почати з чистого аркуша.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.