Вплив іконки гри на вартість залучення користувача

Навіщо набивати власні шишки, коли можна потикати пальцем і добродушно посміятися над помилками іншого? Пропоную просте і захоплююче розвага: я вам показую дві іконки, розповідаю про іграх, а ви робить ставку на ту гру, вартість залучення користувача до якої менше. Цікаво? Тоді йдемо під кат.



Початок: Вгадай автора

Все просто. У певний момент часу я прийшов до висновку, що пора здійснювати свої мрії робити свої ігри. Думка зовсім неоригінальна, і я вирішив розпочати з не менш оригінального жанру «Вікторина». Тема гри народилася після проходження опитування на одному з новинних сайтів про знання літератури. Після простого гугления в апсторе я виявив мінімальна кількість ігор на тему книг і авторів, тому було прийнято рішення написати гру.

Сенс гри в відгадуванні автора цитати з відомої книги. Так як гра перша, то я вирішив обмежитися мінімальним функціоналом: найпростіший дизайн, аналітика, реклама, gamecenter. Роботи тривали близько двох місяців, і до кінця вересня гра була готова.

Виглядало моє творіння досить стильно, з точки зору ботаніка або дами бальзаківського віку (одних із самих великих частин моєї ЦА):



Так як все зроблено було без грошових витрат, то і іконка повинна бути зроблено власноруч. Мені прийшла в голову (як я тепер вже розумію) не найгірша ідея помістити на іконку просто портрет Пушкіна.

Переродження: Стань письменником

Після двох місяців перебування у сторі гри, я вирішив, що ідея в цілому може жити і потрібно її удосконалити. Для цього я додав контенту, зробив карту просування гравця, змінив постачальника реклами, зробив постинг в facebook, додав фонову музику і звуки. І найважливіше — зробив додаток під Android. Також я повністю змінив дизайн. Надивившись на сучасні вікторини, я зробив схожий «веселенький» дизайн:





Зрештою я дійшов до іконки. Я вирішив цього разу «довіритися професіоналу» і замовив у фрілансера. Іконка вийшла під стати грі в «веселенькому стилі». Так як в гру я спробував додати сюжет( у процесі відповідей на запитання гравець проходить по карті і у підсумку повинен стань справжнім письменником), то на іконку я хотів помістити хлопчика або дівчинку пише книгу. Це символізує починаючого письменника.

Отже, пропоную порівняти іконки і зробити ставку на ту іконку, за яку проголосували користувачі:

Вгадай автора/Стань писаталем



Як виявити переможця?

Реклама проводилася в тематичних спільнотах. Для гри «Вгадай автора» були замовлені два поста в групах Вконтакті на суму 1200 рублів. Посилання в постах тільки на AppStore. Для гри «Стань письменником» була здійснена закупівля реклами в спільнотах Вконтакте і Однокласники на суму 9000, при цьому посилання в постах були як на AppStore, так і на Google Play.

Показ реклами я планував одразу після появи ігор в сторах. Мета задоволена ясна — підтримати гру, яка з'явилася в списках нових ігор, і підняти їх в рейтингах категорій. Зокрема, в категорії «Вікторини».

Проміжний результат 1. Скачувань в перший місяць.

Вгадай автора:



Стань письменником:



Плюс до представленого результату у гри «Стань письменником» є близько 300 скачувань під android. У підсумку обидва додатки отримали приблизно однакову сумарну кількість закачувань — близько 1000-1300 в перший місяць. Графіки починаються з моменту виходу ігор в магазини. Перші сплески на картинках — це дія реклами і фактор «нової гри».

Проміжний результат 2. Топ категорії «Вікторини» для AppStore

Вгадай автора:



Стань письменником:



Вже з цих картинок приходить відчуття, що рекламна кампанія в другому випадку пройшла не дуже вдало, так як максимальна місце категорії гра досягла вже далеко не в перші дні випуску. При цьому максимальна місце, яке друга гра змогла досягти в категорії Вікторини для iPhone в appStore — 62, перша гра змогла дістатися до 23.

Та-дам

Отже, мої шановні друзі — експерти дизайну і маркетингу, правильну відповідь. Я думаю ви вже про все здогадалися. Вартість залучення для гри «Вгадай автора» — 7,5 руб за інсталл, для «Стань письменником» — 53 руб.

Відразу обмовлюся, що сума в 7,5 руб я вирахував за наступним рекламним постам даної гри, коли мені було вже зрозуміло середня кількість скачувань в день, і по сплесків установок я міг оцінити кількість рекламних. Так як гра «Стань письменником» не вийшла в сильний топ, то основна маса установок у перші дні тут прийшла від реклами.

Вітаю вгадали, а тепер давайте трохи поміркуємо про те, чому так вийшло. Начебто все і краще і красивіше, і вкладено стільки сил, а результат майже нульовий. При цьому порівнюючи час сесії і кількість повернулися користувачів, я розумію, що оновлена гра краще і цікавіше для користувача. Відповідь у такому дорогому притягнення досить очевидний — я не вгадав з іконкою. Ключові слова були залишені ті ж, опис гри теж сильно не змінено. Але іконка виявилася надто дитячої, як я вже зрозумів по зворотному зв'язку від гравців. Коли така іконка видно в паблике (рекламний банер намальований на подобі іконки), народ не дивиться на неї, припускаючи, що гра для дітей. Але гра розрахована на категорію 17+. Перша іконка може і простіше, але більш чітко доносить суть гри і більш чітко дає зрозуміти ЦА, про що саме гра.

Підводячи підсумок, можу сказати, що оптимальним було б зробити софт лаунч в одній країні і там вже порівняти реакцію на іконки та інші спірні моменти замість того, щоб вкладатися в спірний дизайн. Було б дуже цікаво почути вашу думку в коментарях. Успіхів у розробці і монетизації ігор, і не повторюйте чужих помилок!

Дисклеймер.

Гра Вгадай автора вже видалена з стора, у неї є платна версія, яка відрізняється відсутністю реклами. Даним постом я ні в якому разі не закликаю до купівлі цієї гри!

Гра Стань письменником безкоштовна, планується до переробки і перезапуску. Ні в якому разі не закликаю до скачування ігри, уявлення про предмет посту можна отримати з розміщених скріншотах.

Весь матеріал поста розміщений з метою демонстрації можливих помилок при розробці ігор.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.