Як ми виходили в ТОП-3 українського App Store


Якщо ви iOS-розробник, працюєте в компанії з розробки iOS-додатків або будь-яким іншим чином пов'язані з цією сферою, то знаєте приблизна кількість скачок, необхідне для виходу в топ. Цифри різняться від категорії до категорії, кожен використовує власну стратегію, тому будь-який досвід важливий. Нижче я хочу поділитися нашим досвідом. Сподіваюся, він буде корисний читачам. Хочу попередити, кейс нетиповий. Ми виходили в топ українського App Store, а не російського. Тут ви не знайдете магічних "тисяч стрибок з нульовим бюджетом на маркетинг". У нас так не вийшло, і бюджет був хоч і невеликий, але вже точно не нульовий.
1 День

Apple перевірили наш додаток і настав час публікуватися. Досвіду виведення в топ у нас не було, однак, було прочитано безліч статей на цю тему. В цілому, поради скрізь однакові: за тиждень до релізу варто підготувати всі канали залучення користувачів до швидкого запуску, написати всіх можливих джерел, по можливості домогтися безкоштовних публікацій.

Наша команда зовсім невелика, тому тиждень до релізу ми вирішували калейдоскоп інших проблем, велику частину яких складали технічні. Враховуючи те, що перевірка додатків в App Store — справа нешвидка, ми про неї встигли призабути і хорошу маркетингову підготовку не провели. Крім усього іншого, у нас не було ні теплих контактів з редакторами, ні який-небудь користувальницької бази з минулих проектів (про такі речі зазвичай замовчують в статтях про "топ з нульовим бюджетом"). Що було, так це кілька протестованих рекламних банерів для Android, додатки.

Пора відкривати рекламний вентиль на повну! Ну як на повну, бюджет дуже обмежений, та й наголос робиться на український App Store, який в рази менше часто обговорюваного російського, а значить і закачувань потрібно менше. Наше додаток гео-локационное, з інформацією про заклади поблизу (детальніше можете подивитися і скачати Android або iOS)тому ми створили набір банерів для кожного з 5 найбільших міст окремо.

Всього використовували 3 рекламних майданчики: vk, facebook (він же включає в себе instagram), myTarget. Підсумки: vk — 210 000 показів CTR — 1.9; facebook/instagram — 44 000 показів, 400 установок; myTarget — 7 000 показів CTR — 2.09. Була невелика проблема: myTarget не зовсім коректно розрахував ефективну ставку, в результаті покази майже не йшли. Крім цього, vk і myTarget відмовилися відстежувати установки. Благо, аналітику з додатком можна подивитися одразу в десятку місць, тому цифри не загубилися. В цілому, за 1й день ми набрали 1 900 установок за $0.07. Так як ми ще тільки росли в рейтингу, органіка нам поки не допомагала. Але до кінця дня ми опинилися на 1 місці по категорії "Подорожі". Хм, це було досить нескладно.
День 2

Другу добу не менш відповідальні, ніж перші, послаблювати хватку не можна. Незважаючи на 1 місце по категорії, органічного вибуху не було, але цього і не очікувалося, категорія специфічна, не сама "качабельная".

Захотіли ми, значить, додати джерел установок, можливо, домогтися навіть безкоштовних публікацій, оглядів. А ось шиш нам! Вмісту у всіляких блогерів, обзорщиков, груп у соцмережах сьогодні предостатньо, "наша найкраще інноваційне додаток" просто так публікувати ніхто не хоче, скрізь висить цінник. Оцінивши кілька варіантів, стало зрозуміло, що старі добрі банера в соцмережах, які ми довели до непоганих $0.07 за установку, обійдуться найвигідніше. Ах так, запуск програми у нас припав на суботу, більш того, на передодні травневих свят. Журналісти і обзорщики не виробляли матеріал — вони вже активно поглинали матеріал зовсім іншого роду на природі, тому на листи майже ніхто не відповідав.

Підсумки: vk — 310 000 показів CTR — 1.66; facebook/instagram — 60 000 показів, 700 установок; myTarget — 20 000 показів CTR — 1.75. Так CTR почав падати, тому довелося піддати газу. В цілому, за 2й день ми набрали 2 500 установок за $0.12. До кінця дня ми піднялися на 7 місце в категорії "Безкоштовно", а ціна за встановлення зростає. Хм, де ж довгоочікувана органіка?
День 3

Цей день ми вирішили зробити останнім у нашої рекламної кампанії. Стратегія була все та ж, тільки на цей раз ми експериментували з розміщенням в найбільшому паблике Apple в vk. Не буду тягнути з цифрами.

Підсумок: vk — 315 000 показів CTR — 1.44; facebook/instagram — 50 000 показів, 630 установок; myTarget — 23 000 показів CTR — 1.87. В цей день загальні результати такі: 2 400 установок за $0.13. Ціна за клік зросла тому, що довелося піднімати ставки на рекламних майданчиках для підтримки хорошого темпу. Органічні стрибки напевно і були, але зростаюча ціна за установку — зовсім не те, що ми очікували. Тим часом, до кінця дня ми були на 3 місці в категорії "Безкоштовно".
Мораль
За 3 дні витрачено близько $800, отримано майже 7 000 установок.



На 4-й день реклама була повністю відключена, 3 місце було досягнуто, тому пристегнемся і приготуємося ловити ефект топа.



За наступний тиждень після кампанії ми не набрали і 1 000 скачок. Результат, так би мовити, протверезний. Звичайно, ми знали, що цифри відрізняються від російського App Store. Але таке співвідношення робить усе захід безглуздим: добре відпрацьовані банера з мінімальною ставкою за клік/встановлення дають такий же CPI, як і вихід в топ + органіка від цього самого топа, просто за більш тривалий проміжок часу.
Післямова
Через тиждень після нашого заходу ми все-таки отримали позитивні ефекти від ТОП-3 в App Store. Це послужило додатковим инфоповодом для журналістів, щоб написати про нас статтю. Ах, де ж ви були раніше! Про нас написав ain, ukrainianiphone зробив огляд на додаток. А ось це вже сталося з 0 витратами на маркетинг і додало в сумі 1 000 — 2 000 скачок.

Це перша стаття нашого стартапу нашої молодої компанії. Попереду більше статей про самому різному, в тому числі і технічних. Сподіваюся, наш досвід буде комусь корисний!
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.