«Темна сторона» IT-конференцій: Робота спонсора «зсередини»

Після того як в 2013 році ми зробили Java-конференції JPoint і Joker, наші друзі і колеги, які займаються не-Java і не тільки Java технологіями, нам постійно скаржилися, що у них немає нічого схожого. Ми деякий час думали над цією проблемою, а потім по черзі запустили кілька конференцій, про які вирішили вам розповісти сьогодні в цьому пості.

Отже, з 3 по 5 червня в Санкт-Петербурзі в готелі «Park Inn Пулковська» пройде фестиваль для програмістів з трьох конференцій поспіль:
  • 3 червня — конференція DotNext.NET-розробників;
  • 4 червня — конференція Mobius для розробників мобільних додатків;
  • 5 червня — конференція HolyJS для Frontend і JavaScript-розробників.
Подробиці про кожну конференції ми вже писали, а сьогодні вирішили розповісти про один важливий елемент, який дозволяє експериментувати з новими напрямками і розширювати коло проведених конференцій.

Напевно, ви знаєте, що крім організаторів, конференцію формують ще як мінімум три складових:
  • Спікери (наші російські гуру, гості з-за кордону і взагалі всі ті, кому є чим поділитися з професіоналами).
  • Учасники (це ви або ваші колеги і друзі).
  • Спонсори.


Ось про спонсорів ми сьогодні і поговоримо.

Чому саме про них? Про спікерів ми говоримо часто, а останнім часом взагалі постійно (в нашому блозі ви знайдете 10 інтерв'ю за 2 тижні — це не жарти), і це наріжний камінь конференції, як і учасники. У той же час партнерів і спонсорів ніхто не обговорює: жодних палких дискусій та розмов, хоча саме завдяки їм для нас з вами часто відкриваються нові напрямки.

Щоб не бути голослівним, пропоную вашій увазі ТОП-5 коментарів з оцінки роботи партнерів на конференції (при цьому відгуки найчастіше не пов'язані з форматом і якістю стенду):
  1. Видають класні футболки — чорні, і блокноти круті!
  2. Мало мерчу і наклейок!
  3. Чет задачки на два дні не придумали — полінувалися, чи що?
  4. Сподобалася халява-вівсянка у вигляді кухлів, майок і завдань.
  5. Хочеться більше знати про проекти і команді <...>
Нас давно не покидає думка, що люди зовсім не замислюються про те, як багато спонсори вкладають у конференції. І мова тут йде не тільки і не стільки про фінансову сторону питання: найчастіше в якості спонсорів виступають великі компанії з масштабними проектами, багаті унікальним досвідом і своїми напрацюваннями, якими вони діляться з учасниками, а також на своїх стендах не дають останнім занудьгувати в перервах.

Відповідно, ми звернулися до спонсорів нашого фестивалю розробників і задали їм кілька запитань про те, що ж це насправді таке, підтримувати конференції, кому це треба, і які бувають складності/сумніви у спонсора конференції?

будь Ласка, розкажіть про мету вашої участі в конференціях і критерію їх вибору.


Кирило Ширяєв, Керівник глобальної команди рекрутмента і просування бренду роботодавця, Kaspersky Lab:
«Для Лабораторії Касперського мета участі в цих конференціях в першу чергу полягає в посиленні напрямків, в яких ведеться розробка в компанії. Тобто, нам цікаві тільки технічні конференції за напрямками, які є у нас в компанії, будь то мобільний розробка, .NET або C++. Насправді, це і є один з головних критеріїв, за яким ми вибираємо, ми підемо на цю конференцію чи ні. Також наші хлопці, які відвідують подібні конференції, багато нового дізнаються з програми, на відомі проблеми дивляться по-новому: тому що, коли займаєшся розробкою якогось одного продукту, око замилюється». І можливість подивитися, як проблему вирішують інші компанії, які нові підходи чи стандарти застосовують або взагалі якось нестандартно мислять, точно допомагає нашій роботі.

А на самих стендових заходах у нас є хлопці, які дуже глибоко розуміють і знають, як працює компанія на тому або іншому рівні, і можуть наживо зацікавленим людям розповісти про те, як вони працюють. Це, напевно, основна мета. Додаткова мета (не буду приховувати) — це познайомитися з спільнотою, дізнатися, де, які команди працюють, дізнатися, хто їм потрібен».

Сергій Шкредов, Керівник напряму .NET, JetBrains:
«Є спонсорство у російських і неросійських — ми вибираємо їх по-різному. Тобто, на неросійські конференції ми в основному їдемо з продуктовими доповідями, з описом продуктів і їдемо туди з метою продавати продукти. Російські конференції ми не розглядаємо як якийсь значущий джерело кастомеров, ми сюди їздимо з метою піарити нашу компанію, піарити нашу команду, наші процеси розробки і технічні якісь моменти, які ми робимо. Ну і тому, коли вибираємо конференції, ми їдемо з будкою на ті, де ми розповідаємо».

Христина Штейнберга, Керівник відділу персоналу проекту Однокласники
«Спочатку було кілька причин. Перша — допомога в розвитку напрямку Java, друга — можливість розповісти більше про соціальної мережі як про місце для роботи та професійній команді.
Спочатку була Java-конференція, найперша. Потім ми зрозуміли, що мобільний напрямок динамічно розвивається, але кола фахівців, які між собою спілкуються в Петербурзі, ні — ніхто не розповідає про те, що відбувається в індустрії, які є новини, технології, як люди і компанії справляються з тими проблемами, які у них з мобільного розробкою існують.

Наші цілі такі: по-перше, показати спікерів; по-друге, розповісти про дійсно актуальних в індустрії питаннях — як ми почали використовувати нові технології або як ми справляємося з великими даними. І можна навіть йти без стенду — якщо у компанії є хороші спікери, то це практично 70-80% успіху від всіх вкладених грошей і сил, які були в спонсорському пакеті.

При цьому присутність зі стендом теж дає позитивні результати. Це місце, де учасник може прийти і поставити запитання нашим розробникам. Якщо виникло питання, і хочеться ближче познайомитися з компанією та її технологіями, наші хлопці на стенді завжди допоможуть і дадуть зворотний зв'язок».

Поліна Панюкова, Marketing Specialist (Спеціаліст з маркетингу), EPAM
«EPAM не так давно почав брати участь в IT-конференціях в Санкт-Петербурзі, буквально з минулої осені (першим заходом була конференція Joker). Основна мета, звичайно, це розповісти про компанію, про те, як зростає EPAM і набирає обертів в Петербурзі, які проекти зараз розвиваються. Друга мета —це можливість залучити талановитих розробників працювати в EPAM. <...> Вибір конференції здійснюється за кількома критеріями: По-перше, технологиическая тематика. Ми беремо участь у тих заходах, де можемо поділитися своєю експертизою в технологіях, які активно використовуємо. По-друге, популярність заходу серед розробників і наші потреби у фахівцях в тому чи іншому напрямку».

Анастасія Тихомирова, B2E Marketing Specialist, Luxoft
«Наша основна мета на конференціях — розповісти людям більше про компанії, нашої експертизи та проектах. Luxoft бере участь у різних конференціях, як російських, так і світових. Ми завжди намагаємося запрошувати на виступи своїх технічних експертів, тих, хто зміг би поділиться власним досвідом роботи над проектами в нашій компанії, розповісти про технології, які ми застосовуємо і можливості всередині Luxoft.
Конференції ми вибираємо в залежності від технологій, які будуть там представлені, і популярності даного заходу серед нашої цільової аудиторії».

Сергій Звягін, Провідний розробник, DevExpress
«Коли ми говоримо про цілі, відразу слід зазначити, що ринок Росії для нас не є на даний момент ключовим: у Північній Америці та Європейському Союзі нас знають набагато краще, тому ми зараз працюємо над тим, щоб поліпшити наше визибилити в Росії. Взагалі, звичайно, ми на російські конференції ходимо не стільки піаритися, скільки отримати фідбек, питання від учасників, подискутувати з ними про наших продуктах і взагалі про сучасних технологіях, зрозуміти, що можна зробити краще, ну і само собою поділитися своїм досвідом нашої компанії скоро вже 17 років, є що розповісти колегам-розробникам».

підтримуваних вами конференціях зазвичай бувають доповіді ваших розробників. Це частина спонсорського пакету або незалежні доповіді?


Сергій Шкредов:
«Ми говоримо про те, що робимо. Наші доповіді, вони про «техноложество» в основному: алгоритми, технології, які ми використовуємо самі для розробки якихось продуктів, загалом, такі доповіді про те, як ми робимо свої продукти.
Дуже рідко бувають доповіді про те, для чого ми робимо ту чи іншу фічу, продуктові доповіді, – від .NET направлення таких доповідей у нас не дуже багато. Тільки коли пиляємо щось зовсім нове і цікаве. Напевно, більше про те, що ми самі використовуємо для того, щоб писати наш код».



Кирило Ширяєв:
«Ми, як компанія, яка багато років займається комерційною розробкою ПО, маємо багато напрацювань і речей, до яких ми самі доходили, або де наші хлопці дізнавалися, що працює зарубіжних ринках: завжди раді цими напрацюваннями ділитися з тим чи іншим співтовариством.

Ми, насправді, виступаємо на конференції тільки з доповідями саме по темі конференції. І саме розповіді про компанію — якщо й робимо, то в порядку двох-трьох хвилин, в рамках відкриття конференції. Все-таки ми вважаємо, що про компанії ми можемо і на стенді розповісти, а ось про що-небудь такому цікавому, вузьконаправленому — більше можливості може і не бути».



Анастасія Тихомирова:
«Виступи наших спікерів не є частиною спонсорських пакетів: наші фахівці готують такі доповіді, з якими не соромно прийти на конференцію високого рівня. Наприклад, Володимир Фарбувальник – свого роду гуру, і його виступи завжди отримують хороший відгук. Ми дуже раді, що у нас є такі талановиті співробітники :)».



Поліна Панюкова:
«Говорячи про спікерів, важливо розуміти, що спікерів ми запрошуємо незалежно від нашого статусу на конференції. EPAM є що розповісти: це наші власні технології і технології, які ми використовуємо. Є цікаві кейси на проектах, якими можна поділитися».



Христина Штейнберга:
«По-перше, ми допомагаємо тим, щоб на конференції були присутні хороші якісні спікери, перевірені. Завжди хочеться, щоб хлопці послухали дійсно якогось крутого спікера, хто цінується в професійному сенсі.

По-друге, Однокласники — не просто сайт. Ми великий проект з високонавантаженої системою, і в Росії таких проектів практично немає, їх дуже-дуже мало. І інформацію про той досвід, який ми отримуємо на роботі (наприклад highload на 8000+ серверів), з якими завданнями справляємося, цікавий».



Сергій Звягін:
«Ми теж вважаємо, що зв'язок не така велика. З цікавою доповіддю завжди людині буде, де виступити. І тут необов'язково бути спонсорами для того, щоб виступати з доповіддю.
З іншого боку, спонсорський пакет дає можливість робити доповідь про свій продукт — тобто, не стільки технічні якісь аспекти, які допоможуть людям в їх майбутньому досвіді розробки, скільки якісь рекламні речі. Ми так вважаємо і намагаємося так само діяти, коли їздимо з доповідями на конференції, що реклама — рекламою, це все добре — ми на цьому заробляємо гроші, всі хочуть грошей — їсти всім хочеться, але самі ми, як розробники, вважаємо, що цікавіше розповідати про досвід, передавати знання — менше реклами, більше якихось практичних порад».



Розкажіть, що для вас виявляється найскладнішим у роботі на конференції?


Сергій Шкредов:
«Взагалі, у підтримці російських конференцій ми вкладаємо відчутні зусилля в підбір доповідей, тому що коли DotNext набирав обертів, там ці теми спливали тільки так. Зараз вже ніби все розповіли, а нові технології прилітають не кожен день — саме так, щоб було цікаво. Доповідь підібрати буває непросто. Ну, і з іншого боку, сам DotNext задає високу планку, і ми там більше не єдині учасники, як раніше — багато інших цікавих доповідей прилітає».



Христина Штейнберга:
«Ми вважаємо, що поставити стенд і займатися рекрутингом на цьому стенді — це зовсім не той підхід, який нам подобається, тому що в більшості випадків ми отримуємо негатив від самих розробників, які відвідують конференцію.

Деякі приходять — були такі випадки, і просять тестове завдання: «Дайте нам, будь ласка, „тест“, ми хочемо вирішити цікаву задачу». За фактом, дуже складно побудувати схему, що працює на реальну лояльність. Ми раніше робили лотереї, збирали контакти, але це не працює. Лояльними до компанії учасники конференції стануть лише тоді, коли їм будуть запропоновані дійсно цікаві і важливі знання. Це має бути місце для людей, які зможуть вільно спілкуватися з фахівцями високого рівня».



Поліна Панюкова:
«Складність у тому, що при якісній роботі на конференціях (а це обов'язково включає в себе кожен кожен аспект, починаючи від логістики, розробки стенду, пошуку спікерів до збору фідбек і оцінки реального результату), також хочеться придумати щось корисне та цікаве для аудиторії. Звичайно, після декількох успішних заходів, після особистої зустрічі і знайомства з учасниками стає простіше».



Анастасія Тихомирова:
«Конференції, звичайно, відрізняються один від одного: іноді на гарному великому заході люди позитивні, і їх багато, але це не зовсім наша аудиторія. Наприклад, ми шукаємо програмістів, кодерів, а на заході в основному менеджери, маркетологи або керівники проектних команд. На щастя, таке трапляється нечасто».



Сергій Звягін:
«Складно підходи правильні знайти! Ми спілкуємося з колегами, як раз постійно думаємо, що зробити такого цікавого, щоб люди до нас підходили і з конференції потім поверталися і всім розповідали, яка кльова була конференція, як там здорово вийшло поспілкуватися і пообмениваться досвідом. Деякі конференції роблять упор на доповіді. Доповіді — це добре, тому що теж дають інформацію людям, але інформацію можна знайти в інтернеті. А деякі конференції роблять упор на спілкування один з одним у процесі. І ми навіть трохи так трохи попечалились, подивилися вашу насичену програму на конференціях — з одного боку, здорово і багато всього цікавого, а іншого боку — перерв дуже мало, і людей буде складно зловити на поспілкуватись».



Ви вже не вперше нас підтримуєте, і з минулих проектів минув деякий час. Скажіть, чи є відчутний результат від підтримки конференцій, або це все «ефір»?


Христина Штейнберга:
«Ми робимо різні кроки для того, щоб показати в співтоваристві технічних фахівців, що ми — компанія з великим досвідом і знаннями. Я не можу сказати, що конференції допомогли нам стати більш впізнаваними, допомогли впізнаваності наших спікерів — це тільки один із кроків, одне з тих напрямків, куди ми рухаємося. Приміром, ми виступаємо ще в JUG.



З минулого року ми почали робити дослідження з hr-бренду і бачимо, які є зміни. Ми, правда, це зовсім недавно почали, тому не можемо сказати: «Ура! ми перемогли, ми все робили правильно». Все перевіряємо, дивимося, але те, що ми не зупинилися на досягнутому — факт. Ще один факт — ми збираємося бути серед тих, хто з року в рік приїжджають на конференції».

Поліна Панюкова:
«Коли ми вперше прийшли на Joker в минулому році, ми отримували величезну кількість запитань «а ви хто такі?», «чим займаєтеся» і т. п. Можу сказати, що на заході, що було минулого тижня, вже мало хто задавав такі питання — люди реально нас впізнають, і спілкування йде вже більш предметне. Безумовно, це великий плюс для розвитку бренду компанії, ми дуже задоволені результатами, деякі з тих, з ким ми познайомилися на конференції, вже працюють у нас :)».



Сергій Шкредов:
«Так, є, звичайно. Люди приходять на співбесіду, і розмова починається так: «Я був на DotNext'е, і ви тоді говорили те-то, і у мене з тих пір накопичилися питання». Тобто, такий фідбек йде постійно, і це означає, що саме як роботодавців нас там відзначають і потім пам'ятають. Ну, і не кажучи вже про влаштування до нас на роботу. Відповідно, там познайомившись, поспілкувавшись на якісь загальні теми серед доповідачів, серед тих, хто приходив на стенд, ми з часом отримуємо людей в свою команду.



Ми неформальна компанія, у нас, якщо говорити про процеси найму, менеджменту, маркетингу, то воно в сумі відрізняється від інших компаній. Ми не намагаємось робити якусь формальну процедуру участі в конференціях, тому наше спонсорську участь організується не відділом HR, а розробниками. І тому намагаємося говорити з програмістами про наші спільні проблеми, однією мовою, і це працює!»

Кирило Ширяєв:
«У мене зараз під рукою немає офіційної статистики про те, взяли когось на роботу, хоча вважаю, що так і такі кейси у нас неодноразово зустрічаються). Тому що після конференції вийшло досить тепле і тісне спілкування з тими, з ким ми познайомилися на заході. Взагалі, сам факт, що ми йдемо до вас вдруге, вже є показником того, що в минулий раз все пройшло як треба».



Анастасія Тихомирова:
«Для нас конференції команди JUG.RU Group – це завжди попадання «в яблучко»: зазвичай нас цікавлять саме розробники, і ми розуміємо, що, прийшовши до вас, ми саме їх і зустрінемо. Також радує, що кожен рік ми бачимо на конференціях нові обличчя, немає відчуття статичності, хоча і знайомим особам ми теж завжди раді».



Сергій Звягін:
«Ми ні хантигном, ні продажами, по суті, на цих конференціях не займаємося, в основному наша мета — впізнавання бренду та отримання фідбек. Ми в процесі грудневої конференції в Москві поспілкувалися ще раз з нашими вже кастомерами, яких знову зустріли, які до стенду підходили, ставили питання. Отримали від них якийсь фідбек — спробували його застосувати. Поспілкувалися ще з людьми, які про нас не знали, і зараз вважаємо, що в Москві вже хороша підготовлена аудиторія, якій можна задавати правильні питання. Якщо туди приїжджати, то люди хоча б пізнають нас, підходячи до стенду DevExpress, вони знають, що DevExpress роблять засоби для розробників, користувальницькі контроли та засоби для покращення продуктивності розробників.



Наприклад, ми їздили в березні в Новосибірськ на CodeFest, і там в принципі люди про нас не знають, тобто, вони підходили і говорили: «А ви чим займаєтеся? Розкажіть!» Тому з хорошого, навіть ось за ці минулі з DotNext'а півроку, — те, що люди тепер у курсі того, що ми робимо, у них виникають вже конкретні питання, вони готові ставити їх нам на стендах цілеспрямовано».

_________________________________

Сподіваємося, у нас вийшло відкрити завісу і дозволити вам поглянути на стенди, які ви бачите на будь-конференції, з нової точки зору. Новим поглядом подивитися на роботу колег, які дали нам інтерв'ю, можна буде вже зовсім скоро — 3-5 червня, на Петербурзькому Фестивалі Розробників (пройде в готелі «Park Inn Пулковська»).

А щоб переконатися в тому, що спонсори роблять круті доповіді, пропонуємо вам подивитися їх відео:
Це далеко не все відео, решта шукайте на наших каналах Youtube.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.