Пол Грем: Пару слів про винахідливості (A Word to the Resourceful)

image

Всім рунетом ми закінчили переклад книги «Хакери і художники», тепер сконцентруємо зусилля на переведення всіх есе Пола Грема.

Січень 2012.
Оригінал — A Word to the Resourceful
За переклад спасибі finik.

Рік тому я помітив таку закономірність у невдалих стартапи, які ми фінансуємо: з їх засновниками важко вести діалог. Таке відчуття, ніби між нами стіна. Ніколи б не сказав цього, якби вони розуміли, що я їм говорив.

Це явище привернуло мою увагу, оскільки раніше ми відзначили закономірність серед найбільш успішних стартапів, і спочатку здавалося, що вона іншого роду. Ми фінансували стартапи і краще працювали ті, про засновників яких ми могли б сказати: «вони в змозі подбати про себе самі». Найкращі стартапи подібні самонаводящейся ракеті, в тому сенсі, що вам всього лише треба дати їм напрямок, і вони підуть туди, незалежно від того, що це за напрямок. Наприклад, коли вони отримують гроші, ви можете почати вникати в справу, в той же час, віддаючи собі звіт, що ви можете зовсім не думати про цю справу на цьому етапі. Вам не потрібно панькатися з ними, щоб бути впевненим у результаті. Це тип засновників, які повертаються до вас з грошима; єдине питання: скільки і на яких умовах.

Здавалося дивним, що успішних і невдах можна було виявити непов'язаними тестами. Слід очікувати, що засновники успішних стартапів з одного боку мали видатним якістю Х, а невдахи з іншого боку повною відсутністю якості Х. Була якась інверсія між винахідливістю і даром красномовства?

Виходило, що так, і ключем до загадки служить стара прислів'я: «Мудрому досить одного слова». Справа в тому, що ця фраза використовується часто, і часто неправильно (зазвичай так кажуть, перед тим, як дати раду), більшість людей, що слухають її, не розуміють, що вона означає. Вона означає, що, якщо хтось мудрий, то вам достатньо сказати одне слово, і вас негайно зрозуміють. Вам не треба описувати деталі, всі нюанси будуть схоплені.

Аналогічно, все, що вам треба зробити, дати правильного засновнику правильну задачу, і він принесе гроші. Готове. Обговорення всіх нюансів — навіть сумнівних моментів про які вам кажуть, це інша задача, це завдання красномовства.
Як і життєва мудрість, уміння добре говорити найчастіше означає необхідність робити неприємні речі. З'ясування всіх подробиць іноді може призвести до незручним висновків. Добре описує ситуацію відмови діяти слово «розрив», але воно має надто вузьке значення. Краще описати ситуацію наступним чином: невдахи мають консервативністю, яка походить від слабкості. Вони перетинають простір ідеї обережно, з острахом, як старий вулицю. [1]

Невдахи аж ніяк не дурні. Вони так само, як і успішні засновники, розуміють всі тонкощі проблеми. У них просто немає пристрасного бажання вирішити її.

Отже, не самі труднощі в діалозі є причиною загибелі стартапів. Це знак відсутності лежить в основі винахідливості. Ось що їх губить. Так само, як втрачають тонкощі того, що їм кажуть, невдахи втрачають грошові фонди, користувачів, ресурси, нові ідеї. І самий очевидний показник того, що щось неправильно, що я не можу поговорити з ними.

[1] Партнер YC написав:
Коли працюєш з поганою групою, то виникає відчуття, що, приходячи в офіс, вони вже заздалегідь вирішили, що і як будуть робити. І все, що їм кажеш, вони відчайдушно намагаються підігнати до вже ухваленого рішення, або відразу відкидають пропозицію і потім шукають раціональне пояснення для відмови. Вони можуть і не усвідомлювати цього, але це відбувається, коли говориш з поганими групами, у них є щось, що закриває інший погляд на проблему. Не думаю, що це наслідок плутанини або відсутності розуміння, такий стиль роботи.

Про роботу з хорошими групами можна сказати, що все, що ви пропонуєте, розглядається свіжим поглядом і навіть якщо відкидається, то за розумними підставами. «Ми вже пробували це», «Наші користувачі говорять, що це їм не потрібно», і т. д. Ці групи ніколи не відмовляються від іншого погляду на проблему.

Подяки Sam Altman, Patrick Collison, Aaron Iba, Jessica Livingston, Robert Morris, Harj теги, Garry Tan, читавшим чернетки цієї статті.
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.