Мобільні додатки та основні фактори freemium-монетизації. Частина 1

image

Розробники, приватні особи і цілі корпорації, створюють тисячі додатків кожен день. Природно, що творці програм щось хочуть отримати за свою роботу, а кращий спосіб заробити в цьому випадку — це монетизувати додаток. Зараз найактивніше для монетизації використовується freemium модель або реклама, а не продаж самого додатка.

Так, понад 80% мобільних додатків, які знаходяться в списку 1000 найбільш популярних програм, монетизуються за схемою freemium (більше про це можна дізнатися тут). При цьому є деякі способи, що дозволяють збільшити дохід від такого способу монетизації. У продовженні ми пропонуємо використовувати деякі такі способи, які вважаємо найбільш вдалими. В якості прикладу розглянемо кілька популярних ігор, де використовується freemium-схема.

Інформаційна підтримка користувачів для внутрішньоігрових покупок
Звичайно ж, хороша гра або програма, яка подобається користувачеві, може приносити непоганий дохід за рахунок freemium. І багато користувачів готові платити за внутрішньоігрові (в якості прикладу візьмемо як раз гру) додатка. Але ось проблема — серед користувачів не так і багато людей, які здатні відразу зрозуміти, що і як потрібно купувати. Причому спосіб придбання товару може бути дуже простим, але ви з якоїсь причини не буде звертати уваги на можливість купівлі чого-небудь.

Для того, щоб поліпшити монетизацію програми, варто розповідати користувачеві, як можна купити щось всередині гри, а також — навіщо робити таку покупку. Найкраще зробити щось на зразок тренувального рівня/рівнів, де буде демонструватися, що, як і де потрібно купувати.



Виявляється, що додатки, в яких є подібні туторіали (навчання), приносять приблизно в два рази більше грошей, ніж аналогічні за популярністю програми без навчальних матеріалів для користувачів. Крім того, додатки з обучалкой купівлі товару демонструють високий відсоток користувачів, які купують щось знову і знову.

Пропонуємо варіанти
Це досить поширений спосіб запропонувати користувачеві щось купити, причому у користувача є свобода вибору. При цьому не варто пропонувати надто багато варіантів вибору — адже користувачеві хочеться грати, а не займатися вибором товару на ринку. Найбільш ефективним є варіант з 2-5 пропозиціями.



Ясність у всьому
Щоб користувачі охоче повторювали покупки, варто докладно показувати, що конкретно принесе придбання саме цього товару, і скільки це коштує. Якщо почати темнити, то покупок буде більше, якщо вони взагалі будуть. Чому користувачеві вигідніше придбати товару на $5, а не на 5 центів? Це повинно бути зрозумілим для користувача/гравця, як день. У тому ж Subway Serfers всі покупки виставлені в досить зрозумілому вигляді. Причому це стосується як покупок за реальні гроші, так і придбання товарів за внутрішньоігрової валюту.


Тут йде купівля за реальні гроші


А тут використовується внутрішньоігрова валюта

Природно, гравець завжди хоче заощадити, і вибрати те, що подешевше. Саме тому потрібно показувати, що може отримати користувач за свої гроші.

І вже тут можна використовувати систему знижок, яка теж повинна бути явною. Якщо користувач буде купувати багато товарів/ігрової валюти, він повинен бачити, що і знижка буде великий.



Легко вийти, легко повернутися
Аналітика по багатьом іграм показує, що більшість повторних внутрішньоігрових покупок відбуваються протягом години після здійснення першої покупки. А оскільки ігрова сесія рідко триває більше 8-10 хвилин, зрозуміло, що покупки здійснюються вже в нових сесіях/рівнях.
Тому критично важливо забезпечити легке повернення гравця в додаток, наприклад, після завершення рівня або самого ігрового процесу (наприклад, користувач помер кілька разів, і гру потрібно починати спочатку).

Ідеальним прикладом такого легкого повернення є Flappy Birds. Гравець починає нову гру, зазнавши невдачі, відразу ж після натискання на кнопку продовження гри.



В принципі, є й інші чинники, але вище вказані основні, найбільш важливі. Через деякий час ми збираємося опублікувати і другу частину статті, а поки що хотілося б почути від колег, хто і як монетизує свої мобільні додатки, і які фактори, на вашу думку, є найбільш важливими в цьому плані.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.