Як я робив і продавав курс за Axure 7

Не бійтеся, я не збираюся вам нічого продавати. Та й піаритися не збирався. Просто не знайшов, в якій ще хаб Хабра або Мегамозка можна опублікувати цю статтю. Просто розповім історію. Постараюся коротші.

Колись давним-давно я купив кілька книг, навчальних роботи в 3dsmax 6 і прочитав їх. Та найбільше знань мені дала книга, побудована за принципом «робимо практичні заняття і по ходу розбираємося з програмою». На відміну від інших, сухо розповідають про всі функції 3dsmax без практичних прикладів.

Коли на початку цього року я сів за курс за Акшуре, я вирішив піти відразу двома шляхами і взявся за два продукту. Перший був набором відео по всім Акшурным функцій, а другий демонстрував, як я за 5 годин роблю з нуля прототип інтернет-магазину. На щастя, перший я трохи закинув (до щастя, тому що на підході восьма версія програми, краще братися за неї), а другий довів до кінця.

Як відбувалася запис. Я просто сів за звичну роботу, тільки на цей раз виконував її не мовчки, а коментуючи свої дії в що стоїть на столі мікрофон (ціна питання — 10к, мені він дістався від одного). За основу я взяв проект, який виконав буквально за місяць до старту запису: інтернет-магазин принтерів і картриджів (це був hp). Звичайно, я його сильно спростив для курсу. Захоплення екрану я виробляв за допомогою програми під назвою Camtasia.

Десь через сім годин запису, що розтягнувся на тиждень, п'ятигодинний курс був готовий. Постало питання, як продавати? Тут можна написати дуже багато тексту про пошуки і експерименти, але я обмежуся описом фінального сетап: майданчик для публікації інфопродуктів knowhow (5к в місяць за використання) у зв'язку з платіжним гейтом PayU. Договір укладався і з тими, і з іншими. Білі гроші повинні були надходити на ИПшный рахунок. І, власне, надходять.

Далі я пішов у свою групу з Акшуре в контакті, в якій на той момент було трохи менше 4к учасників і сказав в одному з постів: «Народ, що курс, який ви були готові купити, згідно з попередніми опитуваннями, готовий! Налетайте!» Ну, звичайно, я це по-іншому сформулював. І це принесло мені цілих нуль продажів. Я анонсував курс ще пару разів, в тому числі і в паблике Проектората, з тим же результатом. Ціна питання — 5 000 рублів. Бажаючих придбати — нікого. Вийшло зробити дві продажу вручну через знайомих, які мене знали і в принципі чекали цього курсу.

Сторінка, що продає курс, на момент перших спроб виглядала жахливо, але я і не планував переконувати тих, хто постійно задає мені питання по Акшуре в особистих повідомленнях, у тому, що він вартий їхньої уваги. А даремно.

У підсумку довелося робити лэндинг. Для цього скористався Тільдою. З Тільдою була окрема історія, гідна своєї статті. Закінчилося все добре, і за півтори години моєї роботи продає сторінка курсу красувалася на домені третього рівня Проектората. На лэндинге навіть був відгук, який я отримав від одного з перших покупців. Для того, щоб не робити спеціальних продають роликів, я просто виклав перший і дванадцятий уроки у відкритий доступ. І це почало працювати! І принесло мені ще аж… дві продажу. На цей раз покупці утворилися мого каналу на ютубі.

Паралельно з цими справами я періодично спілкувався зі знайомими инфобизнесменами, які сміялися над моїми дурними продажами «в лоб» (порівнюючи їх з розкиданням картоплі по Невському в надії, що вона проросте) і ділилися наукою про те, як треба продавати инфопродукты. У двох словах: спочатку продаємо що-небудь супердешеве або безкоштовне, потім збираємо аудиторію на парі-трійці вебінарів, організовуємо підписку на розсилки, продаємо вже що-небудь подорожче і в самому кінці, коли все вже розігріті і поінформовані, викочуємо їм повноцінний курс. І, головне, не потрібно продавати це як «Курс за прототипированию в Акшуре». Продавати треба як «Курс, який навчить вас навичкам, за допомогою яких ви зможете заробляти купу грошей на фрілансі». Загалом, інфобізнесмена з мене не вийшло, тому що я точно знав, що з тих людей, хто пройде курс, заробляти щось на фрілансі будуть одиниці, і то це ніяк не буде пов'язане з тим, чого я навчаю. Це знання мені і завадило.

В кінці кінців я дав рекламу в Контакті і в Директе. Контакт прийняв моє оголошення до показу з сьомої спроби. Причому, сьома версія оголошення ідентична п'ятої версії, яку відмовилися показувати. Спочатку не подобалося зображення (в підсумку просто вставив фотографію своєї фізіономії), потім формулювання. У підсумку від рекламного оголошення залишилося тільки оголошення. Показував я його в тих групах, де водилися UX-дизайнери, аудиторія становила близько 15к людина. Рекомендована ціна переходу була близько сорока рублів. Тому перші 2,5 до рублів я злив за пару годин, поки не вирішив спробувати зменшити рекомендовану ціну до 20 рублів, потім до 10 рублів, а зараз і зовсім реклама крутиться за 3 рубля за клік. Ефективність за охопленням і показам впала, але не на порядок, на відміну від ціни. Реклама в Контакті принесла мені ще 3 покупців, відповідно гроші на неї відбилися з лишком.

Про Директ мені сказати толком нічого. Бюджет в 1000 карбованців по набору ключових фраз, авторів яких може зацікавити прототипування в сьомий Акшуре, витрачається за тиждень з великими труднощами.

Отже, за весь час я зробив 7 продажу (але не збираюся на цьому зупинятися) і ледве відбив ті години, які витратив на створення самого курсу. Зате вже ясно, як і про що запускати наступний курс.

Резюме
По-перше, я, як продавець-початківець власного продукту в електронному вигляді, зіткнувся з тим, що не розумів, якими користуватися сервісами, що робити і як продавати. І активний пошук в Яндексі і Гуглі не вивів мене ні на одну команду, яка змогла б взяти мене з моїм продуктом і направити на шлях істинний за реферальное або абонентське винагороду. Зараз я вже легко можу знайти і сервіси і команди, але тільки тому що апгрейднулся з зовсім новачка в того, хто трохи в темі. Звідси: ніша допомоги початківцям інфобізнесменам поки не дуже добре вміє працювати з цільовою аудиторією. Всім вже відбулися цікаві автори.

По-друге, продавати зараз легше не прикладні матеріали по тим чи іншим професіям, а професії цілком під соусом особистої вигоди від цієї професії. Всі питають про повноцінне курсі по проектуванню інтерфейсів, але мало хто буде цікавитися деталями і подробицями: як прискорювати роботу в спеціалізованому софті або які бізнес-процеси використовують ті чи інші сформовані фахівці ринку. На слуху картонні персонажі, юзкейсы і Купер з Раскиным. А формалізацією функціональних вимог або тим, як писати ТЗ, цікавитися будуть одиниці, які вже понюхали пороху. І це логічно. А мені урок на майбутнє.

По-третє, сам факт створення чогось автономного на продаж, а потім і його продажу, дав мені нового досвіду та емоцій. Також я зміг порівняти продажу інфопродуктів з продажами послуг проектування (це те, чим я займаюся в житті) і зрозуміти, які шматки де можна запозичити.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.