Навіщо купувати монстрів? — Практика вітчизняного імпортозаміщення софта

В останній рік одним з найбільш обговорюваних питань на багатьох IT-заходах, включаючи InfoSecurity Russia 2014, РІФ+КІБ 2015 і Зв'язок-Експокомм-2015, став закон про імпортозаміщення, покликаний обмежити частку імпортного програмного забезпечення до 2025 року розміром не більше 50%. Законом жваво цікавляться не тільки самі виробники вітчизняного софта, але і інші учасники ринку: споживачі, експерти галузі і держава.


Необхідність імпортозаміщення в Росії на думку законодавців — у забезпеченні безпеки при нестабільній політичній ситуації (загрози шпигунства, блокування керуючих комп'ютерних систем) та економічної вигоди. Користувачі хочуть отримувати якісне і безпечне за невеликі гроші. Вендори зацікавлені у зменшенні конкуренції з боку зарубіжних компаній, які на відміну від вітчизняних можуть дозволити собі високобюджетну рекламу світового масштабу. Тобто тим чи іншим чином, але імпортозаміщення корисно всім нам.

Тим не менше, кожна ініціатива має свої негативні наслідки і проблеми в реалізації. За результатами впровадження на увазі відсутність сторонньої експертної оцінки російського та імпортного, а точніше зацікавленості усіх сторін, найімовірніше у конкурсах будуть лобіюватися національні ІТ-рішення незалежно від якості, і хоча вітчизняні програмісти завжди славилися високою якістю коду, не виступить фактор привілеїв демотиватором. Проблеми у реалізації зрозумілі: успіх закону залежить від того, що вживатиме уряд для того, щоб дати нашим ІТ-компаніям можливість конкурувати з тими, хто готовий працювати на російському ринку в нуль кілька років, а також від юридичних реалій.

Додає оптимізму те, що в деяких сегментах ІТ-продуктів ми маємо вже готові до конкуренції рішення. До 1 липня, коли закон вступить в дію, залишилося недовго. Давайте подивимося, з якими аргументами про доцільність заміни закордонного ЗА підходять до цієї дати вітчизняні компанії, такі як ALT Linux, «Смарт-Софт» і TrueConf, давно популяризующие принцип альтернативи продуктів західних корпорацій-монстрів.

чи Було життя на Марсі? Імпортозаміщення до прийняття держпрограми
Якісне використання законотворчих ініціатив уряду добре видно на прикладі компанії «ALT Linux».

Завдяки жорстким вимогам «Закону про персональних даних», наступним актів та умовам тендерних закупівель в 2012-2013 роках компанія поставила свої програмні продукти на 45 000 робочих місць.

Зараз «ALT Linux» бере участь у консорціумах за трьома напрямками закону про імпортозаміщення: мобільні і десктопні ОС, серверні ОС і СУБД. Причому намагається спиратися як на свої розробки, так і інтегрувати в процес невеликі компанії-розробники і Внз.

Основні переваги держпідтримки, які бачить компанія – отримання фінансування трудовитрат на розробку конкретних технологій. Напрацьований досвід боротьби на регіональних тендерах з постачання та відмінне знання нюансів сертифікації і атестації в реаліях вітчизняного законодавства дасть «ALT Linux» хороший гандикап у проектах імпортозаміщення.



Вітчизняні компанії проти західних монстрів розробки
Багаторічний аналіз використання замовниками «важких» універсальних імпортних рішень дозволяє «Смарт-Софт» досить впевнено сказати: «Половина потужностей не використовується в принципі, а фінанси за ліцензування цих потужностей витрачені даремно». Західне ЗА часто виявляється функціонально-надмірною і більш дорогим, не рахуючи інших ризиків.

Приміром, переконуючи потенційних замовників перейти на наш продукт «Traffic Inspector», нічим не поступається західним аналогам, ми використовуємо наступні аргументи:

  1. Ціна. TI вигідніше як по вартості придбання, так і по вартості продовження. Для прикладу порівняємо з Kerio, з якого досить часто, в тому числі з-за більш повних звітів, переходять на «Traffic Inspector». Kerio на 5 користувачів варто 282 євро (більше 16000 р. за поточним курсом), а «Traffic Inspector» — 4900 р. Продовження ліцензій ж обходиться приблизно в 5170 р. у Kerio (приблизно 1/3 від початкової вартості продукту) проти 1470 р. у TI, і подальші оплати ліцензій не прив'язані до валютного курсу, що украй вигідно і зрозуміло корпоративному і державному замовнику.

  2. Безпека. Закриття іноземного ПЗ для використання в Росії (відмову у продовженні, заборона на продаж і т. д.) — цілком об'єктивна загроза роботі будь-якого підприємства. Плюс абсолютно ненульова ймовірність наявності програмних закладок, що загрожує втратою критичної інформації.
Окремим аргументом виступає якість технічної підтримки і швидкості реагування на проблеми користувачів. Якщо раніше нашим розробникам нічого було відповісти на аргумент клієнта: «Ми візьмемо обладнання та ПЗ у відомого світового бренду, вони забезпечать світовий рівень техпідтримки», — то зараз часи змінилися. Саме відсутність якісної і своєчасної підтримки від CISCO у вирішенні проблем стало одним із головних аргументів переходу всієї системи відеоспостереження Москви на вітчизняний софт. Це, не рахуючи прямої відмови продажу обладнання. А бюджет розвитку IT-інфраструктури по Москві — 5-7 мільярдів рублів щорічно.



Як заробляти на вітчизняному софті. Позиція TrueConf
Працюючи на впровадженні російського на ринку відеоконференцзв'язку, TrueConf показує не тільки хорошу динаміку реалізованих проектів (понад 25 тисяч робочих місць і переговорних кімнат), але і добре продуману стратегію розвитку:

  1. Присутність іноземних конкурентів компанія розглядає як стимул до розвитку.
  2. Основа компанії — сильна школа вітчизняних програмістів.
  3. Основна стратегічна мета — вихід на світові ринки.
З урахуванням того, що кожен сьомий термінал в Росії працює ПО від TrueConf (включаючи співробітників Торгово-промислової палати Росії), а в число іноземних замовників компанії увійшли і американські, розробник не відступає від наміченої стратегії.

Загальні риси і відмінності в підходах компаній
Безумовно, всі хочуть ділити пиріг держпідтримки по-своєму. Але є загальна риса всіх серйозних практиків імпортозаміщення: вони готові ділитися з усіма активними учасниками процесу. Якщо програмісти вільного софта воліють бачити співавторами систему освіти і Вузи, то комерційні розробники віддають пальму першості партнерам і внедренця на місцях.

При цьому всі описані компанії виділяють спеціальні тарифи для державних структур та освітніх центрів. Соціальна відповідальність – не порожній звук, а практика бізнесу.

Позитивний досвід імпортозаміщення і перспективи
На сьогоднішній день в Росії практично будь-західне програмне забезпечення можна замінити російськими відомими або маловідомими розробками. Звичайно, реалізація законодавчої програми імпортозаміщення, м'яко сказати, мало ймовірна у такі строки з урахуванням як мінімум відсутності російської ОС, здатної замінити Windows і російських загальноприйнятних засобів розробки, заліза, не кажучи вже про фінансування. Однак, певні стимули на розвиток місцевих виробників ця ситуація дає.

Так, багато держустанов і великі корпорації намагаються схилятися до купівлі вітчизняного конкурентоспроможного ПО. Так, наприклад, перехід давно намітився у федеральних і регіональних органах (Центральний банк РФ, Міністерство юстиції, Державна Дума Федеральних Зборів Російської Федерації, Мерія Москви та ін), банки (ВТБ 24, Московський індустріальний банк, Ощадбанк, Комерційний банк «Петрокоммерц» та ін), промисловості (ФГУП «Центр експлуатації об'єктів наземної космічної інфраструктури», «АТЛАНТ»), ПЕК («ЕНЕРГОАТОМ», «Нижнекамскнефтехим»), будівництві («Газфлот», Група компаній «МонАрх») та інших областях.

Питання в якості висновку
Процес імпортозаміщення ПО після прийняття закону навряд чи буде схожий на спокійне плавання на круїзної яхті. Тим не менш, перспективи імпортозаміщення здаються нам дуже непоганими як для більшості енергійних розробників вітчизняного софта, так і для виробників заліза.

А яким ви бачите майбутнє вітчизняного? Чи згодні ви з тим, що в майбутньому на нас чекають не лише складністю, але і позитивні моменти?

Попередні посади:


Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.