6 уроків Flappy Bird для підприємців



Ще кілька місяців тому, відкриваючи соціальну мережу або на сайті, ви неминуче стикалися з згадками про «Flappy Bird». Те, що починалося, як черговий незалежний проект одного-єдиного розробника з В'єтнаму, стало глобальною сенсацією, що викликала неймовірну кількість чуток, дискусій і загадок, а також метушню, відчуженість і безмірний гнів.

Хотів творець гри Донг Нгуен (Dong Nguyen) навмисно викликати щось з перерахованого вище? Ні в найменшій мірі. Після того, як буря вщухла, він вперше порушив своє мовчання з тих пір, як видалив гру з магазинів додатків для iOS і Android, сказавши, що він зробив це заради блага самих же гравців, оскільки боявся, що гра викликає дуже сильну залежність. Гіпотетично, це зовсім навіть непогано для розробника ігор.

Але трохи розібравшись, я подумав, що безцінні уроки з цього можуть отримати не тільки незалежні розробники ігор, які сподіваються створити ще одну Flappy Bird, але і початківці, а також вже діючі підприємці будь-якої сфери діяльності. Так що давайте вшануємо пам'ять нині покійної пташки, запам'ятавши все те, чого вона нас навчила, і подумавши, як ми можемо нести це спадщина далі, застосовуючи деякі з її уроків на практиці.

1. Будьте простіше

Все-таки є примарний шанс, що ви, можливо, з якоїсь дивної причини, самі ніколи не грали в цю гру. Фактично, щоб грати в Flappy Bird, потрібно було знати три основних правила:
  • Коли птах падає, її швидкість знижується, але потім вона вирівнюється на тій же висоті.
  • Коли птах летить горизонтально, її швидкість залишається постійною.
  • Труби, через які птиця повинна пролетіти, мають різну висоту, але однакові просвіти по вертикалі і відстань по горизонталі.
У цьому і складався механізм гри, яка приносила Нгуєн 50 тисяч доларів в день. Отже, як же вам це додаток може допомогти почати свій бізнес?

Уявімо собі типовий сценарій: ви вислухали гнівну тираду близької людини про якомусь продукті, який він не може терпіти, що б він хотів мати замість цього. Потім ви виходите прогулятися, і вас раптом осіняє. Еврика! Це як якщо б небеса розверзлись, і чиясь рука вклала бізнес-ідею на мільйон доларів прямо вам в голову. Можете не вірити, але насправді з цього моменту ви стаєте параноїком і весь час переживаєте, як би хто не вкрав вашу ідею.

Що ж відбувається потім? Ми всі знаємо, що відбувається, тому що все через це проходимо. Ми починаємо проводити дослідження, замислюватися про конкуренцію і про мільйони речей, які повинні бути приведені в рух, щоб ідея виявилася успішною, а після того, як ми ділимося ідеєю з одним і чуємо, наскільки вона, на його думку, дурна і безнадійна, ми здаємося. О так, так і є, ще не зробивши жодного кроку, ми сдуваемся, і наша геніальна ідея кінчається нічим.

Проблема полягає в тому, що ми занадто увязаем в деталях і лякає складності підприємства. Нгуєн міг додати 100 різних параметрів у спробі зробити Flappy Bird цікавіше, але він сформував всю гру навколо простого дотику пальцем до екрану. Також ви можете надати собі послугу, послухавшись поради Тіма Ферріса (Tim Ferris), і перш ніж інвестувати в продукт, провести дослідження мікро та дізнатися яка в ній існує потреба. Чи послухатися Еріка Рису (Eric Ries), коли він радить не вкладатися в ідею повністю, а спочатку створити мінімально життєздатний продукт, щоб отримати первинну зворотний зв'язок від споживача. Але самий надійний і рекомендований спосіб почати бізнес — це не вкладати в нього ні копійки.

Отже, коли до вас прийде чергова геніальна ідея, пам'ятайте про вічну істину, якою вас навчила Flappy Bird: принцип KISS (Keep It Simple, Stupid) або не будь дурнем, не ускладнюй.

2. Намагайтеся «зачепити за живе»

Ось вже в чому Flappy Bird дійсно досягла успіху. У гру було до безглуздого важко грати, а це приводило в лють початківців гравців (включаючи і мене), коли вони витрачали перші кілька хвилин тільки на те, щоб пролетіти між першою парою труб. Люди починали ненавидіти цю гру, людини який її порадив, уражати з приводу людей, які хваляться своїми очками в Twitter і Facebook (див. Пункт 4). Але вся ця ненависть лише породжувала колосальну увагу, а що ще більш важливо, ці люди продовжували зберігати прагнення грати, поряд з залежними гравцями гарячково намагаючись збільшити рахунок, успішно пройшовши ще одну трубу. Погляньте на цей твіт:

Зачепити за живе свою аудиторію — ось порада, яку Гай Кавасакі дає в своїй книзі «Стартап» («The Art of the Start»), а також те, що Сет Годін визначив, як основний принцип хорошого маркетингу та розробки товару в рамках своєї ідеї створення «фіолетової корови».

3. Прагніть викликати непереборний потяг

Повертаючись до вищесказаного, хочеться відзначити, що як би не було важко керувати або «пролітати» пташкою через кляті труби, люди все одно не могли кинути грати. І знову, як було відзначено вище, ця манія і стала силою, яка зробила гру топової і такою популярною.

Насправді, найкраще пояснення цієї залежності від гри Flappy Bird я побачив в статті, опублікованій Guardian: «Один з непоганих способів забезпечити такий потяг — це змусити гравця повірити, що він завжди може досягти кращого результату — якщо у нього не виходить, то поразка злить його настільки, що він повертається до гри знову і знову».

Дизайн та механіка гри були так абсурдно прості, що люди просто не могли повірити в те, що вони не здатні набрати більше двох очок.

Одна з моїх улюблених книг, які допомагають подолати механізм звички — це «Сила звички» (The Habit Loop). Автор книги вважає, що виникнення звички обумовлено існуванням певного циклу: знак — звична дія — нагорода. Flappy Bird примудрилася подовжити дистанцію між звичним дією й винагородою, що в результаті призвело до того, що гравці використовували кожний зручний момент, щоб пограти.

Як правило, підприємці намагаються скористатися цією спрагою споживати більше, використовуючи різні засоби, включаючи розсилки по електронній пошті, стимулюючі знижки, тимчасові акції і попередні замовлення. Буде потрібно кілька публікацій по суті, щоб ваша цільова аудиторія стала залежною від товару, так що вам потрібно подумати, як її піймати на гачок.

Хорошим прикладом може послужити Blue Goji, компанія, що спеціалізується на носяться гаджетах, яка дозволяє бажаючим перетворити будь кардиотренажер в гру і рушити на штурм фітнес-залу, поступово нарощуючи непереборний потяг до фізичної активності (а також продажу).



4. Пам'ятайте, що «соціальний ефект» це збільшує

Помічено, що одними з рушійних факторів поширення цієї гри стали критика, зловтіха, скарги, якими засмучені гравці ділилися в соціальних мережах. Все почалося з твіту самого Нгуєна, в якому він оголосив про достроковий вихід ігри і поділився своїм результатом. Спонукання людей ділитися своїми окулярами, статусами і досягненнями — звичайна практика в світі проектування ігор і игрофикации, проте зиск з цього процесу може отримати будь-хто, хто хоче розпочати бізнес.

Можливо, одним з найбільш легких і швидких способів зробити ваш онлайн-магазин успішним — це розмістити на сторінці товару/послуги кнопки, щоб користувач міг поділитися фотографією в таких соціальних мережах як, наприклад, Instagram і Facebook, тим самим збільшивши це за рахунок публікації «соціального доказу». Також ви можете скористатися такими стимулами, як подарунки, знижки або ексклюзивні сувеніри, що надаються в рамках кампанії, натомість на публікацію користувачами фотографій вашого продукту.

5. Не намагайтеся знову винаходити колесо

Дуже багато було сказано про трубах і графічних елементів, запозичених в основному з Братів Маріо, легендарної гри, в яку грали більш трьох поколінь геймерів. Ходили навіть чутки, що гра — це просто пародія на колишні версії ігор Piou Piou і Helicopter. Однак, якщо ми оглянемося на історію відеоігор, ми побачимо, що вона сповнена випадків плагіату, і з тим же успіхом ми можемо звинувачувати всі головоломки, пов'язані з сортуванням блоків, у тому, що цей принцип уже використовувався в Тетрисе.



Справа в тому, що багато підприємств та інновації задаються приростами, розвиваються поетапно і ґрунтуються швидше на існуючих ідеях, ніж розпочаті з нуля. Як це може допомогти вам в тому, щоб заснувати багатомільйонний бізнес? Знайдіть, що продавати, визначте, що людям не подобається найбільше, і просто створіть щось краще або майже те ж саме, але з незначною відмінністю.

Хороший спосіб визначити рівень споживання і отримати ідеї по вдосконаленню продукту — скористатися інструментом google's Keyword Planner. Виберіть галузь, подумайте над ключовими словами, впишіть їх, щоб проаналізувати обсяг пошуку. Потім поверніться у пошуковик Google і зверніть увагу на те, які компанії регулярно займають місце на першій сторінці пошукової видачі. Тут ви повинні оцінити, чи зможете ви самостійно визначити прогалини і мінуси в роботі цих компаній і знайти їм дотепні рішення.

6. Зберігайте інтригу

Найцікавіша частина приголомшливого і стрімкого успіху, забезпечив Flappy Bird місце в топі магазинів додатків, хронологічно, до останньої деталі описана в чудової статті (від Mashable), і полягає в тому, як завзято і наполегливо розробники і журналісти хотіли дізнатися секрет успіху Нгуєна. Вони перебрали безліч варіантів: від перехресної реклами в інших популярних іграх до припущення, що Нгуєн використовує боти, щоб заповнити магазини додатків тоннами відгуків. Все це призвело Нгуєна до аналогічного відповіді: «Я не розумію, чому Flappy Bird стала так популярна».

SideResult Software: Відмінна гра Flappy Bird. Донг Нгуен, як вам вдалося отримати оцінку 10 в рейтингу?

Донг Нгуєн: Дякую вам. Здорово знати, що людям подобається моя гра. Я не займаюся її просуванням.

Але от уже що дійсно прозвучала, як грім серед ясного неба, так це рішення Нгуєна вилучити гру з магазинів, навіть незважаючи на високий рівень виральности. Я маю на увазі розмову про те, як зачепити за живе (див. Пункт 2).

Донг Нгуєн: Прошу вибачення, шановні користувачі, через 22 години я буду змушений вилучити Flappy Bird з магазинів мобільних додатків. Я не можу це більше виносити.
Що він насправді збирався зробити? Він серйозно? Весь світ мобільних додатків перебував у нього на долоні, гадаючи дійсно він «спустить курок» і зробить це. Але зараз все чудово.

Головна річ, яку підприємці повинні зрозуміти: завжди потрібно підтримувати певний рівень загадковості, навіть якщо за цим нічого не стоїть. Це не лише змусить людей вигадувати дикі, цікаві, суперечать і жваво обговорюються чутки про ваш успіх, провал або розробки нового продукту (Apple тому приклад), але, що набагато важливіше, це змусить людей продовжити говорити про ваш продукт.

Отже, до того, як властива нам забудькуватість зітре Flappy Bird з нашої пам'яті, сподіваюся, що ці поради допоможуть вам зробити все правильно стосовно наступної геніальної ідеї або підняти вже діючу компанію на новий рівень.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.