Як ми робили кэшбэк-стартап у Кремнієвій Долині


Вітаємо, Хабражітелі! У цьому пості ми поділимося досвідом запуску міжнародного стартапу CloverR.ru з Кремнієвої Долини.

Листопад 2013 року. Преамбула
Трохи більше року тому я згадував інтерв'ю на Хабре про те, що переїжджаю в Каліфорнії. Їхав у Кремнієву Долину я за тим, щоб знайти ідею, яка б мотивувала 24 години в добу і міг би вийти хороший стартап. Думка поїхати кудись виникла давно і була навіяна досвідом успішних сервісів, які створювалися за кордоном типу LinguaLeo і Aviasales.

Мені набридла думку розвивати власну веб-студію і відчуття, що повинно бути щось більше, ніж звичайна рекомендована розробка, не давало спокою. У підсумку я поїхав в саме серце інновацій в пошуках кращого життя, партнерів і команди.

Я зняв невелику затишну квартирку з інтернетом і без меблів в місті Сан-Хосе. Він не такий холодний, як Сан-Франциско і вважається центром Кремнієвої Долини. Перші місяці було дуже багато заходів, знайомств, подорожей, вечірок з друзями. Було все, крім того, навіщо я приїхав — стоїть ідеї.


Лютий 2014 року. Ідея
Минуло чотири місяці життя в Долині, перш ніж я знайшов партнера. Ним став Едуард Карионов, який створив кілька успішних бізнесів в Росії. Він так само як і я приїхав в Долину, щоб відкрити нові горизонти. Ми зустрілися, мені сподобалося те, про що він говорив. Ідея полягала у створенні зручного для користувачів сервісу, який би дозволяв купувати товари по всьому світу і отримувати кэшбэк — грошовий повернення з покупок. Мені імпонувало, що проект, який пропонував створити Едуард, спрямований на розробку механізму щодо заробляння грошей, а не черговий соціальної мережі призначеної для того, щоб клянчити гроші у інвесторів. І ми почали роботу.

Назва стартапу
Це складне завдання, яке постає перед кожним проектом. Ми зупинилися на імені CloverR. Clover (Конюшина по-російськи) уособлює досить приємний образ. «R» на кінці позначається «rebates»(знижки). Був варіант назватися «Брокколі», але у американців з цим виглядом капусти пов'язані не дуже приємні асоціації, так що залишили CloverR.

Робочий процес
Ми розпочали розробку сервісу удвох. Я писав код, а Едуард аналізував ринок і конкурентів, малював інтерфейси і працював над юзабіліті. Ми зустрічалися кілька разів у тиждень у дуже відомому в Долині місці під назвою Hacker Dojo, де можна зустріти хакерів, поїсти безкоштовну піцу, а також пропичить свій проект на щотижневих заходах по п'ятницях.


До речі, іноді Hacker Dojo впускає до себе тренуватися дівчат, що дещо відволікає від проекту.


Поки Едуард аналізував ринок, вивчав успішні кейси, підбирав партнерські мережі, я писав код: в старбаксе, будинки, біля басейну, в переговорні, в коворкингах, на вечірках.


Серед тижня ми працювали, а по вихідних катались на велосипедах навколо Google, обговорювали плани.


У проміжках між розробкою можна було, наприклад, сходити до одного на роботу в Теслу і ще раз здивуватися силі людського потенціалу.


Треба ще дуже багато роботи, нам потрібна була команда, яку ми стали поступово набирати з віддалених розробників. Так з'явилися Олексій, Віктор, а потім і інші члени команди.

Квітень 2014 року. Реєстрація компанії
У Кремнієвій Долині, та й взагалі в Америці, існує ціла галузь з обслуговування нових стартапів. Реєстрація З-корпорації нам обійшлася в $5k. Компанію варто реєструвати, якщо ти збираєшся займатися бізнесом. Це важливо як для ведення самого бізнесу, так і для майбутніх інвесторів — 90% американських компаній реєструються в штаті Делавер. Ми зареєстрували CLOVERR CORPORATION і отримали по 4 млн. акцій.


Липень 2014 року. Валідація ідеї
Ми зустрічали неоднозначні відгуки. Одні говорили, що це круто. Інші — що нам не впоратися з великими конкурентами. Ми також пропрацювали маркетинг і фокусування з викладачем з Стенфорда — Данилом Кислинським, за що йому величезне спасибі!


Серпень 2014 року. Перша продаж
Вже півроку ми займалися розробкою сервісу і були готові до бета-тестування. Багато часу витрачалося на інтеграцію з зовнішніми системами, читання документації і ліцензійних угод наших майбутніх партнерів. Так як проект ми робили одночасно для різних країн, то враховували всі нюанси пов'язані з мультивалютностью і локалізацією. У червні я анонсував сервіс у себе в блозі і ми отримали першу продаж через сервіс на 3 долара, з чого заробили цілих 24 цента!

Грудень 2014 року. Запуск в Росії
Минуло два тижні з моменту запуску, і ми маємо дуже хороші результати. На поточний момент 500 зареєстрованих користувачів, 50 продажу і оборот в шестизначну суму. У нас зараз близько 2000 інтернет-магазинів, серед яких близько 700 російських. План на рік — досягнення 1000 продажу на добу. Це мінімальна планка.

Мета
Створення найзручнішого і чуйного кэшбэк-сервісу в інтернеті. Ми знаємо всіх наших конкурентів, як в Америці, так і в Росії. Нам також тзвестно, що американські сервіси дуже незручні, а російські недостатньо зрілі, щоб конкурувати із західними. Наша мета — з'єднати нестандартне російське мислення і західну масштабність, щоб зробити щось по-справжньому вартісне.


Партнерства
Ми активно шукаємо партнерів, як в Росії, так і в інших країнах. Нещодавно, наприклад, підтримали Хакатон в Єкатеринбурзі, який ініціювала Свердловська кіностудія. Ведемо переговори з колегами в Ізраїлі, щоб працювати на їх ринку. Прямо зараз робимо інтеграцію з Amazon і розмовляємо про співпрацю з кількома міжнародними компаніями, які зможуть за 2-3 дні доставляти товари до Росії з США.


Про команду
У команді 12 чоловік і всі працюють віддалено, перебуваючи в Сан-Франциско, Чикаго, Єкатеринбурзі, Києві, Челябінську, Виборзі. Йде дистанційна робота по всім канонам 37signals. Ми щодня влаштовуємо стенд-апи для того, щоб підтримувати динаміку проекту, планувати і швидко отримувати результат. Завдання ведемо в Trello за методологією канбан. Деякі учасники не прижилися, і їм довелося покинути нашу команду, тому що не були близькі за духом, але буває всяке.

Перспективи
Ми переконалися, що ринок дозрів для нашого сервісу і готові освоювати нові горизонти. Варто було їхати за стартапом у Кремнієву Долину, щоб запустити його в Росії? Я думаю, що варто. Сидячи на місці, складно отримати результат. По-перше, якщо б я не поїхав, то сервіс, можливо так і не народився. По-друге, ми створюємо міжнародний продукт, який включає в себе безліч інтеграцій, в тому числі західних. По-третє, в проекті ми застосовуємо західну експертизу наших друзів, які працюють в Google, SalesForce, Facebook, Microsoft. Їхній досвід допомагає не наступати на багато граблі при виборі технологій, створення архітектури і т. д.

Найближчі фічі
Мобільний додаток і розширення для браузерів.

Ми плануємо писати в цьому блозі про оновлення, які з'являються на нашому сервісі і будемо раді вашим відгукам. Також, якщо дозволять Хаброжители, в одному з наступних постів ми хочемо поділитися технологіями, які використовуємо в своєму сервісі.

Дякую за позитивний фідбек!

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.