Adaperio означає «Відкривати правду». Історія створення одного стартапу в двох хардкорних монологах

Давайте я розповім вам про себе. Мене звуть Олексій, через місяць мені буде 30, позаду шикарна кар'єра в банку. У 25 років я вже був директором з роздрібного бізнесу філії банку з TOP-20. Щоб зрозуміти, наскільки це круто, я можу сказати лише те, що на такі посади стверджують після різних перевірок найголовніші дядьки з ЦБ Росії. Потім у мене була чимала робота у великій юридичній фірмі з відмінною зарплатою, демократичним графіком і безкоштовним інтернетом (а ще кава). І порожнеча. Порожнеча від того, що ти не залишиш після себе ні-чо-го.



На роботі, якщо у тебе не з'являється нових цікавих завдань, і все відлагоджено до автоматизму, ти поступово перетворюєшся в гипножабу. При цьому якщо у тебе є ентузіазм, мізки і пощастило з цікавою роботою, то ти реалізуєш чиюсь ЧУЖУ мрію і це тисне на тебе з іншого боку ще сильніше. Тому, в один прекрасний день я вирішив піти і почати щось своє. Так починається історія Adaperio.

# Навіщо?

Прикинемо плюси найманого працівника і плюси «стопдауна» (зачекайте, не поспішайте викликати Кэпа, деяким це не очевидно).

### Найманий працівник

1. Стабільна з/п.
2. Гарантований відпустку і менша (як правило) навантаження на роботі.
3. Цікаві вузькоспеціалізовані завдання.
4. Кар'єрне зростання — через 5 років можна стати начальником.
5. Можна важливо обертати вусами, розповідаючи які ми круті.

### Стопдаун

1. Нестабільна з/п, але потенційно велика.
2. Нестабільний відпустку, але потенційно через 5 років я в Таїланді (на Канарах) і з ноутбуком.
3. Не особливо цікаві завдання (як правило), але потенційно наймемо Васю, щоб робив деплой, скрипти і тести.
4. Зате я відразу начальник (але див.п.5).
5. Доширак будинку смачніше.

# Хвиля жаху

Припустимо, ти зважився піти «на Доширак», висловив відділу HR все, що ти про них думаєш, вкрав робочу флешку і пішов додому. Вмикай голосніше важку музику, замкни двері, і готуйся до хвиль жаху…

По-перше, прийнято вважати, що бізнес в інтернеті вести набагато легше, ніж в реальному житті. Стандартна схема: запив супер-гео-соціо-фотошеринг, прийшло стомильенов користувачів, і ти багатий! Немає. До тебе ніхто не прийде відразу. І ти обов'язково потрапиш в «долину смерті», в якій користувачів з часом більше не стає.

По-друге, тебе дістануть клієнти. Практично з кожним клієнтом на перших порах доводиться розмовляти індивідуально ТОБІ, пояснюючи, як і що (не)працює. Готуйся до того, що ти будеш «обманщиком і шахраєм». У цьому сенсі намет з шаурмою або ятка з овочами на розі — це супер стабільний, передбачуваний і масштабований бізнес. Наприклад, у випадку з Adaperio, ми створюємо відносно новий продукт для нашого ринку (незважаючи на те, що в США є Carfax). Багато людей просто не вірять, що можна дізнатися якусь достовірну інформацію про автомобілі, сидячи за компом і тикаючи на кнопки.

По-третє, розвиватися на власні кошти складно. У тебе більше немає права на помилку. На старті доводиться пояснювати родичам, чому ти практично не отримуєш ніякого прибутку в цій багатій Москві, де якщо у тебе з/п менше 100 штук, то ти лох.

До тебе будуть приходити твої голодні діти (добре, що дитина є тільки у одного з нас), тебе будуть переслідувати постійні муки вибору. Як робити pivot? Зараз чи ні? Це тільки у Еріка Райса pivot зробити легко. А може почекати «ще тиждень», і ситуація зміниться? Не зливатися відразу від ідеї? Давай почекаємо ще тиждень! Не потрібно розповідати про чіткі цілі та KPI. Якби люди відразу робили pivot, як тільки у них щось не пішло — не було б багатьох продуктів.

Мало своїх жахів? Є ще інвестори зі своїми. У них трусяться коліна. Їм потрібен вже готовий бізнес з оборотом у кілька мільйонів рублів на місяць для того, щоб вони подумали над вкладенням в проект 100 тисяч доларів за частку в 50%. Ніякого venture не існує в Росії. Швидше за все, і в інших країнах теж. Ніхто не готовий зараз дати тобі гроші на реально ризикований проект. Не вір. Вони б дали Цукербергу або Бріну гроші тільки по спорідненості. Тобто не дали б.

#Граблі

Розповім одну історію. Насправді, моє перше починання було повним факапом — інформаційний портал, на розвиток якого було витрачено півтора року і гроші на покупку BMW X5. Він виявився не так затребуваний користувачами, як бачилося в моїх мріях. Коротше, якщо ти такий же мазохіст, як і ми, ти зробив правильний вибір. Продовжуй читати.

Знаєте, цей досвід навчив мене одному простому правилу. Якщо хочеш зменшити ймовірність провалу проекту — збільшуй кількість користувачів і упрощай сам продукт. Тому наш поточний проект — Adaperio — націлений на одну з найбільших аудиторій — автомобілістів і тих, хто планує ними стати. Так, ми не ідеал і не чарівна таблетка для вирішення всіх проблем, але інформація, яку ми знаходимо, допомагає провести первинний відбір варіантів. Після цього можна їхати на станцію і проводити детальну діагностику автомобіля.

#Плюшки

# Починай, не тому що ти МОЖЕШ почати. Починай тому, що НЕ МОЖЕШ не почати.

Якщо ви все ще мрієте запустити свій проект, але мрії так і залишилися мріями — ось вам трохи мотивації:

1. Ви бачили хоч одного «бізнесмена», який повернувся назад на звичайну роботу розробником?
2. У тебе вже швидше за все Є, все що потрібно! Є машина. Продай її! Дорого жити в Маааааскве? Їдь дООООмой, проживеш на гроші від продажу машини два роки. Є дорогою iMac за 100 килорублей? А якщо знайду?
3. До 45 років ти не особливо захочеш і не особливо зможеш встигати за новими технологіями. Ким ти хочеш підійти до 45 років? Супер-спецом з файловим системам? Так, непогано. Але зрозумій — ти не масштабируешься! Якщо в 20 років ти можеш орати 7x15 годин на тиждень, а в 45 років зможеш робити 5x8 — то це не йде ні в яке порівняння з «продуктивністю» таких людей, як Елон Маск або Касперський (а це кілька тисяч людей x 5 x 8 годин на тиждень). Якщо Елон Маск може спробувати зробити 5-6 історій, то у тебе на все життя буде тільки одна — твоя файлова система.

4. Через 15 років кожна дворова собака зможе задеплоить лэндинг і навіть поправити чергову косячную верстку в IE32. Тебе ж постійно будуть відволікати твої діти і внуки (і ти реально будеш радий можливості поспілкуватися з ними, а не з комп'ютером), а мозок швидше працювати не буде.
5. Не обов'язково йти зі своєї роботи. Пиши код вечорами/по вихідним. Є відпустку? Виділи його на створення MVP.

Запам'ятай — швидше за все тобі не стати таким як Маск або Касперський. Тупо по статистиці. Але тобі воно треба? Ти можеш бути досить пристойним середняком, про яку не пишуть в газетах, по вечорах катаючись на Porsche своїм подвір'ям і кілька місяців у році проводячи в подорожах по світу.

Зрозумій — твоя власна «чебуречна в центрі» — це теж реально дуже круто. Просто треба взяти себе в руки, поправити «сталеві яйця» і зробити перший крок.

Антон: Мені давно хотілося написати щось нематершинное на Хабре про технології, коллайдерах, нейромережах та інших кешах з monkey patching'ом. Але так як найбільше я люблю читати «науково-фантастичні» книги про IT та бізнес — мій розповідь сьогодні швидше не про технології, а про внутрішні переживання людини років тридцяти, який пішов за довгим рублем в стопдауны, і що з цього вийшло.

...8 (або 9) років я пропрацював хардкорним розробником C/C++. На самому початку кар'єри мене дуже цікавили драйвери і низькорівневе/системне програмування. Я носив окуляри, зручні майки, приїжджав на роботу на велосипеді, не визнавав Apple, мав лише рідкісні успіхи у жіночого населення країни. Я ненавидів веб, ненавидів цю кашу, ці бридкі технології та мови… Як результат — драйвери я так і не навчився писати нормально, але зате чітко сформулював своє бажання на найближчі 5 років — «хочу робити щось корисне для людей».



Я не хотів робити тільки «двигун», я хотів розробляти цілий «автомобіль», якщо така аналогія годиться. Я хотів бути ближче до клієнта, не хотів сидіти в підвалі, куди зрідка спускалися золотисті CD-R диски (якщо ви про таких пам'ятайте). Ну хіба може умовний «драйверист» розробити якийсь реально корисний сервіс, де потрібні знання в ширину, а не глибину?

Мої завдання стали більш високорівневими, у мене з'явилися дівчата. Вдома довелося робити різні зовсім вже «лайтовые» проекти, пройти курси з усяким Anglular.JS та іншим Node'ам. Іноді мене кидало в холодний піт, а вдень доводилося витирати сльози. До чого ж огидно і нецікаво. Але поступово я пішов з основної роботи і переключився на свої проекти.

Я навіть навчився отримувати задоволення від веба. Все заради перемоги! Іноді, звичайно, дуже хочеться «вскочити вночі» і зробити що-небудь велике. Але це відбувається усе рідше і рідше.

Так, не часто мені потрібно згадувати про quick-sort або бінарні дерева. Але зате я можу прямо ось своїми руками підкрутити тут, зробити ось це… і через годину конкретній людині стане краще і зручніше жити! Мені більше не хочеться витрачати багато часу на занурення вглиб. Бо це практично не рухає мене ближче до «хочу робити щось корисне для людей». Я став дорослішим або мені набридло займатися «порожнім»? Не знаю.

Про авторів:

Олексій Данилов — CEO, founder Adaperio.ru:

Більше 7 років досвіду створення і розвитку бізнесу, вибудовування і автоматизації бізнес-процесів в рамках МДМ Банку, юридичної фірми «Скеля», інформаційного порталу ПроОффшоры.ру.

«Можливо, наші помилки допоможуть комусь прийняти в певний момент правильне рішення (хоча кожен воліє свої власні граблі, звичайно)».

Антон Акентьев — CTO, co-founder Adaperio.ru:

Більше 7 років досвіду програмування додатків під Windows, Linux, IOS, Android, в тому числі на позиції lead-developer.

«Взагалі, я дуже рекомендую розраховувати тільки на свої ресурси. Це мобілізує і зміцнює. Інвестор звичайно потрібен, але якщо не можете самі вивести проект на орбіту/не вірите в нього — інвестор тут не допоможе».

Adaperio — сервіс перевірки історії уживаних автомобілів. Ми вирішили не зациклюватися на проекті, а більше розповісти про те, що пов'язано із самим рішенням його робити. Думаємо, якщо когось зацікавить розповідь — зайдуть на VCStart і там вже шанують про нього докладніше.

Нагадаємо, що проект Adaperio розміщений на платформі колективних інвестицій VCStart з метою збору інвестицій. Допомогти проекту (і десяткам інших стартапів) і стати співінвестором можна тут:


Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.