Від ідеї до бізнесу - або пливи за течією

Частина 1. Ідея

У кожного з нас є в запасі кілька ідей. Кожен раз, коли ви стикаєтеся з якоюсь проблемою, у вас виникає ідея як цю проблему вирішити раз і назавжди. Якщо ідея проходить відбір в розумі корисність, воплощаемость і зростання, вона записується в one note, evernote або будь блокнотик. І там чекає своєї години, поки на неї не знайдеться час.
Потім ви зустрічаєте товариша, який з ентузіазмом розповідає вам про свою нової геніальної ідеї. Вислухавши, ви приходите до того, що вона дуже нагадує одну з ваших. Ви трохи її модифікуєте, і пропонуєте свій варіант. Він у захваті, і ви починаєте накидати бізнес план і малювати прототипи. З часом ви зауважуєте все більше проблем і складнощів у реалізації, залучення користувачів і взагалі потрібності її. В кінцевому результаті з'ясується, що у конкурентів є схожий сервіс, який вже вирішує цю проблему. Ідея йде назад на полицю до кращих часів.

Частина 2. Еврика

Люди кажуть, що будь-який стартап починається з ідеї. Я скажу, що стартап починається з правильної середовища. Перебуваючи в середовищі, де кожен відкритий і готовий ділитися думками, де всі націлені на якусь певну мету, мозок починає виловлювати інформацію прямо з ефіру. Розмова про життя, зовсім не пов'язаний зі справою, може дати вам ідею для бізнесу, про яку ви навіть не думали. З цієї самої причини хакатони і різні стартап вікенди це те саме місце куди вам потрібно йти, якщо ви зважилися на такий крок.

Купили квитки на найближчий стартап вікенд. Готуємо свій «пітч» — короткий виступ, в ході якого потрібно розповісти про свою ідею, про проблему яку вона вирішує і концепції бізнесу. В ході вікенду зустрічаєш нових людей. Спілкуєшся, хтось поділився своєю нагальною проблемою. Дивуєшся, що немає сервісу який би вирішував її. Знизали плечима, дійсно чому немає. Експромтом з'явилася нова мова для пітча. Є всього 60 секунд, потрібно зуміти розповісти про ідею, щоб при цьому зацікавити публіку і знайти команду. Потім голосування — і твоя ідея отримує необхідну кількість голосів. Перша перевірка на вошивість пройдена. У тебе до того ж з'явилася команда, та ще яка. Повний набір — два розробника, дизайнер і маркетолог. Тепер потрібно підготувати прототип та презентацію до кінця вікенду на розгляд журі.

Частина 3. Робоче збудження

Шалений ритм, за вихідні необхідно підготувати презентацію, робочий прототип і набрати базу передплатників. Чому вже передплатників? З тієї простої причини, що ідею потрібно перевірити на користувачів. Чи згодні вони, що є така проблема? Або що ваш сервіс її вирішує. На жаль, багато тут гальмують, і починають думати про реалізації. В реальності ж, ідею потрібно спочатку продати. Тому, що в початковому варіанті, ідея ніколи не доживає до реалізації. Вона повинна «мутувати» разом з бажаннями цільовою аудиторією. Тут ментори повинні постаратися наставити команду на правильний шлях.

На другому місці за важливістю йде презентація. Красиві слайд-шоу, відео, графіки. Це те, що побачать журі, це те що побачать потенційні користувачі і інвестори. До цього потрібно поставитися дуже серйозно і професійно. Тут же йде добре поставлена мова. Довірте цю справу продажникам, не всі гіки добре викладають свої думки. Додайте трохи гумору, флірт з аудиторією і знання як відповісти на каверзні питання.

Якщо у вас є вільні розробники в команді, їм можна доручити розробити прототип. Хоча найчастіше гарна посадкова сторінка на пристойному домені, принесе більше користі за такий короткий термін.

Частина 4. Долина смерті

image

Вам вдалося отримати хорошу оцінку журі. За винятком кількох моментів, ваша ідея дійсно подобається експертам. Вас хвалять і можливо у вас буде якась медіа-підтримка. Що відбувається після цього — ви залишаєтеся тільки самі з собою. На цьому етапі говорити про якусь фінансову підтримку занадто рано. Перший час ви зустрічаєтеся з командою кожні кілька днів або по вихідним. З часом це відбувається рідше. Якісь члени команди «відвалюються» з часом назовсім. Позначається брак потрібних навичок для розробки першого релізу, але найбільший ворог будь-якого стартапу — відсутність часу. Маючи роботу на повну ставку, навіть якщо ви зможете працювати по вихідним — за місяць ви наберете лише один робочий тиждень на стартап в кращому випадку.
Виникає питання пріоритетів, і дуже часто стартап у списку пріоритетів свого місця так не знаходить. Тут 90% всіх стартапів і гине, так і не досягнувши зрілості.

Частина 5. Пошук ангелів

Може на початку ви і хотіли випустити свій перший продукт своїми силами. Але в якийсь момент ви розумієте, що без інвестування, ваша ідея може так і залишитися назавжди ідеєю. І розлучитися з якоюсь частиною майбутнього бізнесу, може бути і не такою вже поганою альтернативою, порівняно з відсутністю цього бізнесу взагалі.

Знайти відповідного інвестора може бути дуже складно. По-хорошому, ви повинні йому запропонувати рішення проблеми, про яку він вже сам думав. Він буде дивитися на вашу команду, на ваш бізнес план і на те, як ви будете вирішувати проблему. З інвесторами це так само як з резюме, коли ви тільки починаєте шукати роботу. Якщо з 100 відправлених листів, вам відповідять на 10 і запросять на співбесіду 5, це я вважаю успіх. Спамити теж не треба, добре б подивитися в які інвестує проекти конкретний ангел. Наявність зв'язків у цій справі спрощує процес в рази.

На жаль, в чужій країні з відсутністю зв'язків з інвесторами домовитися складно. І тут на допомогу приходить краудфандінг. Точніше інша його форма — краудинвестинг. Краудинвестинг, переслідуючи ту ж мету отримати кошти від численних бэкеров, натомість пропонує не конкретний продукт або сервіс, а частка компанії у вигляді акцій. Для творців компанії, це відмінна можливість зібрати необхідні кошти на розробку, а також можливість розповісти про компанію більшої аудиторії. Для інвесторів це не тільки можливість допомогти сподобалася ідеї, але й отримати солідні повернення інвестицій, при успіху компанії.

Ідея краудинвестинга в тому, що отримати по 200 євро від 100 людей можливо простіше ніж 20 000 від одного. Однак краудинвестинговые платформи стали улюбленими місцями для великих янголів. З можливістю бачити кілька проектів одночасно, а так само маючи всю необхідну інформацію на своєму моніторі, стало набагато простіше знаходити кандидатів для інвестування.

Частина 6. Платформа



Краудинвестинговая кампанія від більш звичної краудфандингової сильно не відрізняється. Вам потрібно подумати про хороше відео, раскрывающем потенціал продукту або сервісу. Гарний опис і барвисті ілюстрації. Хороший план і поетапний опис виконання проекту це величезний плюс. Головна відмінність полягає в тому, що вам також потрібно представити документи цікаві для інвесторів. Бізнес план а також оцінка вартості компанії це мінімум. До цього додати аналіз конкурентів, а також фінансові прогнози і ви вже трохи попереду інших. Оформлювати все це, звичайно ж, потрібно як можна доброзичливішим. Серед ваших потенційних інвесторів є люди, які готові викласти свої 200 євро, але не хочуть сильно заглиблюватися в стос документів.

Майданчик бажано вибирати ту, де мешкають ваші потенційні клієнти. Ми вибрали fundedbyme.com, тому що вона локальна, у неї приємний і простий інтерфейс і у них хороші результати по збору грошей на ринках, що нас цікавлять. Так як ми заговорили про акції, потрібно не забути, що для цього потрібно зареєструвати вид компанії, що має право на емісію акцій. Найчастіше на таких майданчиках пропонують від 5 до 20% компанії. Щоб оцінити ці відсотки в грошовому еквіваленті, потрібно як слід зробити оцінку вартості всієї компанії. В ідеалі, грошей які ви хочете залучити, повинно вистачити на випуск першої версії продукту або сервісу.

Частина 7. Заключна

Ця частина не заключна для стартапу, але для цієї статті. Далі йдуть просування, розробка, перший реліз, зростання користувачів і вихід на монетизацію. Все це коштує окремої статті, і сподіваюся, що про цих етапах ми також зможемо розповісти зі свого особистого досвіду.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.