Математика краудфандингового проекту

Пропрацювавши з десятками-сотнями краудфандинговых проектів, вирішив написати кілька статей для тих, лише тільки збирається запускати свій проект.

Перша стаття, яку я хотів би опублікувати, безпосередньо пов'язана з грошима в краудфандінге. «Математика краудфандингу» не така проста штука, як здається з першого погляду, але і не «теорія відносності» Ейнштейна. Ця стаття допоможе не опинитися в ситуації, коли, збираючи гроші, ви ще і самі опинитеся повинні і продасте квартиру, розплачуючись з боргами.

Так з чого складається фінансова складова краудфандингу?

В першу чергу, це сама «Необхідна заявлена сума проекту» — та цифра, яку ви вказуєте на краудфандингової платформі і намагаєтеся досягти:

image

Наприклад: друзі, якщо ми зберемо 100.000 рублів, мою книгу «Краудфандінг в Росії» видадуть!

Щоб правильно порахувати цю цифру, потрібно враховувати всі витрати, які існують.

Майте на увазі, що проекти дуже різні, тому тут наведено загальні рекомендації у складанні краудфандингового-плану.

В «суму проекту» входить:
  • Бюджет на реалізацію ідеї;
  • Винагороди;
  • Комісія краудфандинговых платформ;
  • Комісія платіжних систем;
  • Податки;
  • Реклама, оформлення;
  • Подушка.


Перша і головна складова проекту, яку ми включаємо в «суму проекту»:

Бюджет на реалізацію ідеї
Це загальна сума грошових коштів, яка дозволить вам реалізувати задуманий проект, в обіцяному якості.

Бюджет поняття широке, тому хотілося б спочатку застерегти від двох помилок:

1) Цифра з голови

Це коли ви вирішили зібрати на книжку, і не дізнавшись реальну вартість, заявили суму в 100 тис руб. Прийшовши ж видавництво ви дізналися, що насправді все це коштує 300 тис руб. Як результат, паніка і спроба дозбирати суму. В цьому випадку швидше за все доведеться або скасовувати проект, або доповідати власні кошти. Що не зовсім приємно.

Тому необхідно заздалегідь прораховувати і ставити ту цифру, яка дозволить реалізувати дані обіцянки.

2) Дуже часта помилка у вітчизняних авторів, це спроба відразу за один захід зібрати на весь проект.
Це може бути зовсім не маленька цифра, наприклад, на розробку якісної мобільної гри необхідна сума часто доходить до 1,5 млн руб., сума досить велика для Росії і поки що, більшість проектів не досягають її. Тому, ставлячи надто велику суму, ви ризикуєте залишитися біля розбитого корита: без грошей і без проекту.

Що ж робити? Англійською це називається «stretch goals». З англ. яз. відстрочені мети можна перевести як раунди, сходи проекту.
Розділіть проект на частини і збирайте на якийсь мінімум, який дозволить вам стартувати, наприклад, для створення прототипу ігри часто буде достатньо 300 тис руб.

Так зробили автори проекту «28 панфіловців», вони збирали не на весь фільм відразу (60 млн руб), а на тизер фільму — 300 тис руб., в результаті з першого наскоку вони пересобрали до 3,2 млн. руб і змогли значно просунутися.
Інший приклад: американець Тім Кербі запропонував своїм спонсорам безпосередньо вплинути на масштаб гри «Повалення мутантів — битва за Росію», яку він випустить цього літа.


image

Винагороди (~30%)
Далі в розрахунки ви повинні закласти одну з найбільш захоплюючих причин спонсорувати ваш проект: винагороди!

З чого ці винагороди складаються:

  • Це їх собівартість (за скільки ви їх проведете);
  • Вартість доставки (пошта, кур'єрська служба, місце на складі);
  • Резерв (закладайте невеликий відсоток на випадок, якщо вам раптом доведеться відправляти доставку в Бразилію);
  • Зазвичай собівартість винагороди — це близько 20-40% від суми, внесеної спонсором.
Важливо: те, що в разі, коли винагороди є і кінцевою метою проекту, як, наприклад, з книгами, вони можуть входити в суму бюджету тиражу видання; в інших випадках, наприклад, майка з логотипом, їх треба розглядати окремо.

Важливо: Не забувайте ставити обмеження за кількістю винагород.

З цим розібралися, поїхали далі:

Комісії (~10%)
Краудфандинговые платформи існують на ті відсотки, які вони беруть з проектів.
Стандартна схема — це 5-10% з суми успішного збору, сюди ж входить комісія платіжних систем.

Таким чином, загальну суму вам ще потрібно закласти 10% комісії краудфандингової платформи.

Так як бувають і інші умови у краудфандиновых платформ, обов'язково уточніть.

Податки (~6-13-...%)
Ніхто не любить платити податки, але з ними доводиться рахуватися і включати в «Суму проекту».

Якщо ви фізична особа, то російське держава візьме з вас 13% з суми, що залишилася після комісії краудфандингової платформи.

Якщо ви юридична особа, ви вже знаєте свою податкову ставку, вона може бути від 6% на спрощеній системі оподаткування до..., загалом, у всіх по різному.

PR/SMM/оформлення
Хоча при серйозній підготовці просування витрачатися на рекламу не знадобиться, але все ж таки іноді корисно оплатити кілька ключових публікацій, які свідомо окупляться в грошовому або інформаційному еквіваленті.

Крім того, вам, можливо, знадобляться кошти на оплату дизайнера, зйомок ролика та інші витрати, пов'язані з оформленням проекту.
Якщо ж вам потрібна дуже велика сума, то, можливо, на просування проекту все ж доведеться пристойно витратитися.

Тому прикиньте суму, необхідну для просування проекту, яку ви хотіли б повернути і закладіть її в «суму проекту».

Подушка (1%-15%)
Дуже часто з'являються незаплановані витрати. Щоб вони не стали приємною подією, рекомендується закладати 1%-15% від суми проекту». Ці гроші виконають роль подушки безпеки вашого проекту, що дозволить вам реалізувати проект із зниженими ризиками.

Спочатку все вірно вважаючи, ви зможете повноцінно працювати над своїм проектом, не піклуючись про фінансову сторону.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.