5 уроків, які ми засвоїли на Tolstoy Startup Camp



Два тижні тому закінчилося наше перебування у акселераторі Яндекса — Tolstoy Startup Camp. Шкода.

Мене завжди дивувало властивість часу в різних місцях текти по-різному. У минулому залишаються найбільш пам'ятні моменти життя, виникають нові і знову залишаються в минулому, причому, чим момент цікавіше, тим швидше ріка життя топить його в своїх водах. Якщо говорити про наше життя, проведеної в стінах Яндекса, то можна сказати, що було до неї особливо несправедливо. На щастя, пам'ять людини більше, ніж у акваріумної рибки, і в цій невеликій статті я спробую напружити свою, щоб розповісти вам про найбільш важливих, на мій погляд, відкриттях, зроблених у цьому незвичайному місці.


1. Tolstoy Startup Camp — це точно не те, чого ви очікували


Можливо, у мене не так багато досвіду, але я не зустрічав ще жодного професійного заходи з настільки незвичайною теплою та дружньою атмосферою. Я так і не розгадав звідки ця атмосфера береться, але вона настільки підпорядковує собі кожного туди входить, що навіть коли хто-небудь під три чорти розносить твій проект, який ти робив роками, тобі не хочеться проявляти будь-яких негативних емоцій, більше того, ти абсолютно щиро дякуєш цієї людини за корисний коментар, навіть якщо ця людина несе небачену нісенітниця. Сам же критик несе цю нісенітницю виключно з благородних спонукань. Не знаю як вони цього домагаються, ймовірно, підсипають що в печеньки. :) Працюється легко і швидко, з'являється безліч знайомих і друзів.

2. Ошибайся швидше


Не буду оригінальним, якщо нагадаю один загальновідомий факт, що з усіх великих стартаперских починань доживає до адекватного виду не більше двох відсотків проектів, а бізнесом, здатним кормити кого-небудь крім вас і вашої кішки, стають взагалі одиниці. Стартаперство в Росії — один з найпростіших способів убити час і нічого за це не отримати. Проста статистика говорить, що ларьок з шаурмою, розташований в хорошому місці, з імовірністю 9 з 10 принесе більше грошей, ніж ваше високотехнологічне починання. Тому, перша думка, яку вбивають в голови початківцям стартаперам в період акселерації полягає в тому, що якщо ти не зможеш бути рухливий і гнучкий, то швидше за все твій проект вже труп.

Мені сподобалося одне вираз, який найбільш повно передає цю думку: «Ошибайся швидше», тобто, якщо існує всього лише 2 успішні зі ста доріг, по яких можна іти, то можливо помилитися доведеться все 98 разів, і чим швидше ти це зробиш, тим швидше досягнеш успіху. Під час кемпа ми створювали десятки гіпотез і відправляли їх на смітник мішками.

3. Не кодити! Тільки не кодити!
Почати програмувати, не отримавши підтвердження життєздатності ідеї — це як одружитися на дівчині після першої спільної ночі. Не поспішайте одружитися на своїй ідеї, вона може виявитися тією ще стервою, і стерпиться-злюбиться тут не спрацює. Ця зажерлива тварина здатна залишити вас без гроша, відібрати кращі роки життя і, зрештою, піти до ваших конкурентів грюкнувши дверима. Тому забудьте про написання коду на початку роботи — це задоволення бажано залишити на потім. Замість цього, краще створіть красиву посадкову сторінку, зробіть презентацію і навчіться спілкуватися з людьми.



4. Спілкуйся з людьми
Не можу не згадати одну з лекцій Іллі Красинського, на початку якої він так ось просто заявив, що всі ми сиділи в залі, швидше за все — «Задроти» і ще: «За вікном живуть нормальні люди, і їм абсолютно начхати на ваші ідеї та технології».

Це змусило мене замислитися, я ніколи не розглядав себе в цьому контексті. Однак, коли я порахував кількість своїх вихідних за останні два роки кількість навчальних закладів в яких я навчався, мене пройняв холодний піт «та я ж справжній епічний задрот». Це усвідомлення було жахливо, так от живеш собі і не знаєш, що весь світ живе зовсім на іншій планеті. Раджу кожному, хто читає цю статтю, миттєво зайнятися таким же самоаналізом. Швидше за все, ви теж відчуєте себе інопланетянином, я можу навіть на це посперечатися. Адже якби було по-іншому, ви б, швидше за все не дочитали статтю до цього місця. :)



Так от, думка яку я хочу донести проста — якщо збираєтеся займатися бізнесом на цій планеті, а не на планеті в системі Альфа Центавра — вам потрібно навчитися розмовляти на одній мові з двоногими. Для цього існує технологія, яка створена спеціально для таких, як ми, і називається вона Customer Development. Ця методика — одне з найбільш корисних знань, яке ми отримали у акселераторі Яндекса. На жаль, я не зможу в цій статті розкрити її суть у всій повноті, але обіцяю написати про це одну з наступних статей. Скажу лише, що присвячена вона здебільшого побудови гіпотез та їх перевірки, а основна її мета — якомога більш повно проникнути в думки свого клієнта, навчитися говорити з ним на одній мові і, найголовніше, знайти «біль» — проблему, яка не дає людям спокою настільки, що вони готові платити за її вирішення гроші.

5. Аналітика — це все
Кожна людина, якій хоч раз в житті довелося аналізувати ринок якого-небудь продукту в Росії, може підтвердити, що це — пекельний пекло. Інформації немає практичний ніякої, більшість доступних даних є звичайним маячнею, або маренням, написаним з таємним наміром. На серйозну аналітику можна витратити місяці і сотні тисяч рублів, як шкода, що звичайний стартапер не може собі це дозволити. Тому, коли ми стали малювати красиві графіки і люто аналізувати, витративши на це цілих два дні, один з методологів трохи не відкрутив нам голову.



Зрозумійте правильно, ніхто не говорить, що не потрібно проводити аналітику, справа в тому, що проводячи її ретельно на початковому етапі, ви по суті всього лише витрачаєте багато часу на перевірку однієї з гіпотез і не більше того, оскільки цілком імовірно, що після кількох віражів ваш продукт і ринок будуть зовсім іншими.

Головне — дотримати правильний баланс між точністю і швидкістю і, до речі, рада з особистого досвіду — якщо ви не можете знайти хоч які-небудь чіткі показники ринку за один день, це означає що ринку швидше за все немає або він малий і потрібно експериментувати далі, тільки благаю — не зависайте. Вміти рахувати і думати швидко — це самий необхідний навик стартаперів, тому що без швидкої аналітики і грамотної економіки ви — сліпі кошенята на краю обриву.

висновки
Я сподіваюся, що відкриття, описані в цій статті, допоможуть кому-небудь з вас стати розумніше і обережніше, або хоча б послужать їжею для роздумів. А ми дякуємо Яндекс за все, що він для нас зробив, і за чудово проведені два місяці.

З найкращими побажаннями, команда проекту Generate.club.

Запрошуємо вас на наш корпоративний блог, де ми постійно публікуємо звіти про найцікавіші події, що відбуваються в житті нашої компанії, а також захоплюючі статті і просто роздуми.


Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.