Що таке спонсорство?



Прим. перекладача: сьогодні ми вирішили познайомити наших читачів з невеликою, але ємною статтею Сета Годіна, американського письменника, підприємця і маркетолога, володаря премії Momentum за видатні досягнення в області інтернет-індустрії та постійного автора видання Fast Company. У цій статті Сет міркує про те, для чого компанії спонсорують заходи, книги (і інші бізнеси), і які висновки з цього можуть зробити керівники проектів.

Відповідь на питання «Як ви збираєтеся заплатити за цей проект?» все частіше і частіше знаходиться в площині спонсорства. Якщо ви не знаєте, чому організації хочуть проспонсорувати ті чи інші активності, то вам, ймовірно, доведеться пройти довгий і нелегкий шлях, перш ніж ви знайдете необхідну спонсорську підтримку.

Із зростанням медіаможливостей (в числі яких блоги, книги, конференції, татуювання, виступи, фестивалі, заходи на стадіонах, цілі сайти...) варто подумати трохи про те, чому організації що-небудь спонсорують.

  1. У якихось випадках це — заміна реклами. Скільки людей це побачать? Скільки це буде коштувати в перерахунку на людину (це той же показник CPM, але замість вартості тисячі переглядів сторінки або журнальної статті ви платите за тисячі вражень, які можна зробити мільйонами способів)? Я думаю, це — модель для кінофестивалю або книжкового ярмарку. Це — розумний спосіб вийти на цінну аудиторію, отримати доступ до якої не так-то просто.
  2. Іноді це — спосіб покрасуватися. Це означає, що спонсору не настільки важливий привід, скільки причетність, про яку можна буде розповісти іншим. Щось подібне підтвердження своїх заслуг навпаки. В цьому випадку не спонсоруються медіа-можливості, а «ліцензія» на приналежність до чого-небудь. Так, наприклад, компанія може спонсорувати приїзд в місто відомого спікера. Звичайно ж, аудиторія з 500 людей, які прийдуть його послухати, не зможе забезпечити гідне значення CPM, але сам факт того, що ви це зробили, дає вам владу над тими, хто про це дізнався.
  3. Можливо, це шанс вплинути на спонсируемую організацію. Це пояснює, чому великі корпорації охоче спонсорують політичні з'їзди.
  4. Деколи це хороший спосіб надихнути власних співробітників і звернути їх увагу на що-небудь. Коли люди, що працюють на вас, бачать, що ви спонсоруєте гідну благодійну організацію або вдумливого лідера думок, вони можуть змінити свої погляди на власну роботу або на те, як вони розставляють пріоритети.
  5. Це радує CEO і дозволяє компанії отримати місце за певним «столом». Мені здається, до цього типу відноситься модель спонсорування спортивних стадіонів [додавання до назви стадіону імені спонсора — прим. перекл.] — акт, який з точки зору підвищення впізнаваності компанії в медійному просторі, ніколи не мав сенсу.
Оскільки є багато способів прийти до спонсорства, оцінити подібний акт не так-то просто. Якщо ви — банк, який спонсорує сервіс обміну велосипедами, як ви порівняйте ефект від цієї акції з п'ятьма сотнями рекламних розворотів в газеті (які обійдуться вам ту ж суму за той же період). Звичайно, ви не будете порівнювати. Ви не зможете. Замість цього, всередині компанії ви повинні добре уявляти, навіщо ви на це йдете.

В цілому, якщо ви визначилися з тим, який з перерахованих вище п'яти типів спонсорства вам підходить, знайте, що більша частина спонсорських угод дуже виділяється на тлі традиційної реклами в ЗМІ, особливо якщо ви намагаєтеся достукатися до еліт чи тієї аудиторії, до якої інакше дуже важко знайти підхід.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.