Пригоди розробника у світі маркетингу

Примітка від перекладача:

Ми не маємо ніякого відношення до продукту, який згадує автор. Якщо чесно, ми навіть не ознайомилися з його безкоштовною версією. Згадка назви продукту у статті було залишено з «етичних» міркувань.

Більшість методів маркетингу, описаних у статті, відомо більшості фахівців, але часто ігнорується новачками. Ми сподіваємося, що цей матеріал допоможе тим, хто самостійно просуває свої проекти, так як демонструє основні принципи на реальному прикладі.


Підготовчий етап

Я не займався маркетингом до безпосереднього запуску продукту. Я навіть не здогадався дати друзям протестувати моє додаток. Перший користувач, який побачив і випробував мою ідею, познайомився з нею вже після того, як проект вже був запущений на Codecanyon. Сьогодні я щиро жалкую, що не провів жодної підготовчої роботи і не зібрав попередню базу адрес електронної пошти, перш ніж запускати проект.

Запуск на Codecanyon

Я розмістив продукт на Codecanyon, так як цей ресурс здавався мені підходящим місцем для цього. «Duet» був прийнятий непогано. Продажі були хороші, але не дотягували до звання вражаючих. Я не докладав жодних маркетингових зусиль, так як хотів перевірити продукт в «бою», протестувати його і виправити помилки, перш ніж повідомити про нього всьому світу.

Hacker News

Коли я був упевнений, що знайдено більшість з існуючих помилок, я відправився на Hacker News. Це було головною частиною мого маркетингового плану. Я читав багато статей про те, що успішне повідомлення на HN може згенерувати величезна кількість трафіку. Я подумав, що якщо мені вдасться залучити аудиторію Hacker News, інші користувачі прийдуть слідом за ними. Мій перший пост був опублікований 12 травня, але залишився непоміченим. Незважаючи на те, що я був пригнічений, я зрозумів, що мені було потрібно для успіху, і повернувся на HN 15 травня з повідомленням:

«Гей, HN, я самостійно створив альтернативу Basecamp. Демо тут»


Реакція виявилася позитивною і принесла мені короткочасний успіх. Повідомлення принесло 27к нових відвідувачів протягом години, що принесло мені близько 2000$ чистої виручки. Після цього трафік значно знизився, але я заробив ще 10 тис. протягом місяця. В цілому все пройшло успішно, але я знову пошкодував про те, що у мене немає розсилки, на яку могли б підписатися користувачі, тому що я знову втратив цінну інформацію у вигляді бази emailов моїх клієнтів.

протягом кількох наступних місяців

Деякий час я не робив абсолютно нічого для розвитку своєї маркетингової кампанії. Замість цього я зациклився на тому, що вмію робити: програмуванні. Я виправляв помилки, розширював функціонал і т.д. На жаль, «Duet» не отримав вірусного розповсюдження, яке трапляється з продуктами тільки тому, що вони гарні.
Трафік помер майже повністю, що в дійсності не дивно, але це було не те, чого я чекав після позитивної реакції Codecanyon і Hacker News. Сьогодні я прекрасно розумію, що нехтування маркетингом стало однією з найбільших помилок. Коли я знову зайнявся маркетингом, мені довелося все починати з нуля.

Старт продажів

Завдяки користувачам Hacker News я зрозумів, що моя ідея продавати продукт через Codecanyon була жахлива. Тому я видалив додаток з цього ресурсу і почав продавати його безпосередньо клієнтам, використовуючи Gumroad. Це було відмінним рішенням ще й тому, що дозволило мені, нарешті, почати збирати дані про моїх клієнтів.

Блоги

Наступним кроком стала спроба домогтися згадки мого продукту в декількох популярних блогах. Я розіслав тисячі листів, більша частина з яких залишилася просто непоміченою. Ті деякі, хто зволив відповісти, найчастіше просили грошей за свої послуги. Мені здавалося чимось неправильним платити за відгуки, і я відмовився від їх пропозиції.

Дуже невелика кількість відповіла, що хотіла б ознайомитися з моїм продуктом протягом деякого часу. Я розіслав копії деяким блогерам, але, на жаль, жоден з них так і не написав своїх думок про моєму проекті. Я щиро вірю, що ці люди просто дуже зайняті, але такий поворот подій мене неабияк розчарував.

Freemium

Freemium-модель добре працює для SaaS додатків, тому я вирішив розвинути цей напрямок і безкоштовно почати поширювати версію з обмеженим функціоналом. Безкоштовна версія називається «Solo». Я сподівався, що після установки користувачі по достоїнству оцінять моє додаток і побажають придбати повну версію. Це було вдалим рішенням і досі служить непоганим джерелом конверсії.

Solo потрапляє в медіа

Одного разу я отримав лист від ресурсу під назвою eWebDesign. Це був перший раз, коли я почув про нього, але його зміст здалося мені підходящим для того, щоб розмістити тут статтю про «Solo». Я послав співробітникові ресурсу необхідну інформацію, і він погодився опублікувати новину абсолютно безкоштовно. Появу продукту на цьому ресурсі стало другим по ефективності способом залучення нових користувачів, після успіху на Hacker News.

Після того, як «Solo» з'явився в медіа, повідомлення про нього процитували ще кілька ресурсів, що призвело до нового сплеску «халявного» трафіку.

Твіти про Соло

Сайт «Solo» має кнопки для цитування в соціальних мережах, що призвело до значного числа ретвітів і записів у Facebook. Це забезпечило непоганий трафік протягом ще декількох тижнів. Я зрозумів, що необхідно додати такий функціонал на сайті «Duet», так як я не використовую потенціал соціальних мереж у повній мірі.

Коментарі в блогах, присвячених програм по управлінню проектами

Я особисто прокоментував «Duet» у багатьох блогах, які пишуть статті про програми з управління проектами. Це був виключно трудомісткий процес, який не приніс значних результатів. Але я помітив, що користувачі, які приходять з цих ресурсів, проводять значно більше часу на сторінці мого проекту. Напевно, це добре.

Я також відповів на деякі питання Quora про додатки у сфері PM. Я досі не знаю, чи дало це якийсь ефект.

Знову блоги

Я пристрастився до Hacker News, я просто не можу підрахувати кількість успішних підприємців, які проповідували HN думка про те, що зміст маркетингу — ключ до успіху, саме тому я планую присвятити значні зусилля ведення блогу і статтями на кшталт цієї.

Загальний ефект моїх зусиль

Ніщо не зрівняється з 27К відвідувачів, які я отримав від HN в один день, але продажі все ще досить непогані, і повільно ростуть. Сьогодні я маю трохи більше 5k унікальних відвідувачів в місяць, що не так вже й добре, але і не страшно.

Плани на майбутнє

Я буду продовжувати ведення блогу, але я активно шукаю додаткові маркетингові можливості. Ось деякі ідеї, які у мене є:

— Я планую випустити ще одне безкоштовне додаток в тому ж ключі, що і «Соло». Це буде максимально полегшене міні-додаток;
— Розібратися з маркетингом по електронній пошті. У мене є пара сотень адрес електронної пошти, але я ще не розіслав жодного листа, тому що я не хочу злякати потенційних клієнтів і не знаю, що їм писати;
— Розширити присутність моїх продуктів в тематичних блогах;
— Воскресити свій другий блог «codebasehero», який до цих пір отримує пристойний трафік, незважаючи на те, що я його зовсім закинув;
— Скористатися платним маркетингом (на один день).

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.