Нешкідливі поради фрілансера електронщика. Що нашому брату робити сьогодні і чи є світло в кінці тунелю?

    В моїй першій статті циклу я повідав про те, що є місця в Росії начебто спеціально створені для фрілансера-електронщика.
  Друга стаття оповідає про особистий досвід в ролі фрілансера протягом п'яти років. Зльоті й падінні мого мікробізнесу в цій області.
 Третю частину розповіді я спеціально виділив в окремий пост, для тих у кого немає часу і бажання читати історії, хто цінує тільки конкретику.
 
 image
 
Отже, не дивлячись на те, що сьогодні мій бізнес явно зайшов в тупик ризикну таки дати кілька порад фрилансеру-електронщику. До речі, багато з них будуть корисні і в інших сферах діяльності: (на жаль, я не знайшов в інтерфейсі Хабра структурованих списків, тому довелося зобразити вкладення як ___)
 
 
 
 
     
В ході розробки електронного вироби доводиться займатися великою кількістю дуже різних операцій, тому працювати краще невеликою командою з двох-трьох постійних співробітників. Зусилля більшого колективу в такому режимі буде складно координувати, доведеться міняти структуру взаємодії і це вже важко буде назвати фрілансом. В моєму випадку команда складалася з двох осіб.
 Більшу частину робочих питань цілком можна вирішувати в режимі віддаленого доступу. Для організації спільної роботи цілком достатньо безкоштовних засобів. Ми, для збереження і спільного редагування документації, використовували Google Drive, для спілкування та демонстрації екрану Skype, в особливих випадках — для того щоб пояснити тонкощі трасування ланцюга або допомогти встановити / налаштувати ПО Teamviewer. Однак час від часу зустрічатися і підтримувати особисте спілкування проте необхідно!
 Обов'язково будуйте плани! Без детального плану неможливо визначити з достатньою точністю час і вартість робіт. Легко потрапити в халепу з дуже неприємними наслідками. Особливо необхідні плани коли ведеш паралельно кілька проектів на різній стадії реалізації. Ми використовували в своїй роботі стареньку версію Microsoft Project. Дуже допомагало, особливо рулить Діаграма Ганта. Наочно і детально описується процес розробки, жалко тільки роздрукувати її буває складно. Не пошкодуйте часу на початковому етапі для того щоб правильно пов'язати один з одним завдання, це надалі дозволить досить просто вносити корективи в плани з урахуванням зрушень подальших етапів. Пам'ятайте, навіть неточний план краще його повної відсутності!
 Ніколи не забувайте про рекламу. Навіть в періоди, коли справи йдуть добре і ви повністю завантажені роботою. Намагайтеся користуватися різними засобами для реклами своїх послуг. Особисто ми використовували такі:
 ___ Презентація оповідає про наші можливості, для показу потенційним клієнтам і партнерам.
 ___ Реклама за допомогою власного сайту. Для підтримки інтересу сайт повинен "жити". Як мінімум щомісяця доповнюватися не тільки новинами але й інформацією. Ну і звичайно не завадить "розкрутка".
 ___ Взаємовигідна співпраця з партнерами. У нашому випадку це була співпраця з контрактним виробником електроніки.
 ___ Просування своїх послуг за рахунок особистих зв'язків.
 ___ Присутність у тематичних форумах. В якості пошуку клієнтів форуми працюють погано, але дозволяють розширити коло спілкування, що згодом може дуже допомогти. Світ тісніше ніж Ви це можете собі уявити!
 ___ Так, я розумію, що список не повний і зараз працюю над розширенням каналів просування реклами власних послуг, буду дуже вдячний якщо Ви запропонуєте як його розширити в коментарях.
 Ніколи не працюйте з клієнтом не складе попередньо докладного Технічного Завдання. У більшості випадків при зверненні за допомогою клієнт дуже слабо уявляє що ж йому все таки потрібно насправді. Опрацювання ТЗ дуже важлива, на цьому етапі може з'ясуватися наступне:
 ___ Вже існує аналог вироби та розробка просто не має сенсу.
 ___ Для унікальних разових замовлень не варто все проектувати з нуля, а краще виступити в ролі інтегратора і розробити лише окремі елементи.
 ___ Ідея нереализуема в рамках бюджету.
 ___ Клієнт заклав явно завищені вимоги до параметрів і окремих вузлах. Якщо від них відмовитися то можна сильно заощадити на вартості пристрою і розробки.
 Особисто я дотримуюся наступної фінансової схеми роботи з клієнтом:
 ___ Залежно від складності робота розбивається на кілька етапів.
 ___ Для кожного з етапів встановлюється передоплата в 30 відсотків, до реалізації наступного етапу я приступаю тільки після оплати попереднього та авансу за наступний. У разі затримки оплати термін робіт продовжується на термін оплати.
 ___ Спочатку я проводжу безкоштовну експертизу проекту, в ході якої називаю приблизну ціну і термін виконання роботи з точністю не більше ніж ± 30 відсотків. Точні оцінки називаю тільки в ході розробки ТЗ і календарного плану. Робота над технічним завданням платна з 50 відсотковим авансом. Якщо в ході обговорення ТЗ замовник відмовляється від подальшої роботи, аванс не повертається. Як показує практика, якщо клієнт з більш-менш серйозним проектом не розуміє необхідність наявності ТЗ і що робота по його складанню коштує грошей, зв'язуватися з ним собі дорожче.
 За деякими винятками немає сенсу працювати з проектами з ціною реалізації менш 1000 $. Як показує практика це нерентабельно. Нижче приведу список винятків:
 ___ Супровід раніше розроблених продуктів.
 ___ Прохання допомогти від хороших знайомих.
 ___ Послідовність дрібних проектів, пов'язаних спільною метою, які періодично надходять від одного замовника.
 ___ Починати свою діяльність мабуть варто з дрібних проектів для того щоб отримати впевненість у власних силах, напрацювати портфоліо і відпрацювати технологію спілкування з замовниками. Особисто я поступав саме так.
 Намагайтеся виконувати тільки ті роботи, в яких Ви фахівець, або ті, які розширюють ваш професійний досвід в бажаному напрямку. Якщо в проекті є частина робіт в яких Ви "не в зуб ногою" або занадто рутинні і нецікаві, але відмовлятися від нього не хочеться, то варто вдатися до аутсортингу. Однак закладіть на це додатковий час і гроші. Спілкуватися з фрілансерами і навіть знайомими розробниками дуже не просто. Отримати від них потрібний результат ще складніше. Не купуйтеся на занадто привабливі пропозиції по вирішенню вашої проблеми. Як правило, завідомо занижені ціни пропонують ті, хто не представляє обсяг робіт і не має належного досвіду. В результаті крім зайвих проблем в самий невідповідний час Ви нічого не отримаєте.
 Буду банальним і повторю заїжджену фразу — не можна класти всі яйця в одну корзину! Не варто зациклюватися на одному клієнті, яким би привабливим не здавалася з ним співпрацю. Все може закінчитися дуже швидко і абсолютно непередбачуваним чином. У клієнта можуть виникнути фінансові проблеми, з'явитися інший партнер, він може після досягнення чергового етапу задумати створити власний відділ розробки, зрештою на нього може впасти горщик фіалок з висоти 22 поверху. Навіть коли у Вас багато роботи не переставайте її пошук. Зрештою у Вас буде з чого вибирати.
 Намагайтеся по максимуму використовувати готові бібліотеки, не вигадувати власні протоколи обміну як би на цьому не наполягав замовник. Погоджуйтеся на подібні дії тільки в крайньому випадку і за спеціальну націнку, інакше потім горе винахідник чергового наддешевого в реалізації мультімастерного протоколу здійснить серйозне насильство над вашим мозком і швидше за все в результаті заявить, що ви зробивши все не так угробили його ідею на корню.
 Підшукуйте оптимальні компоненти для реалізації замовлення, але за інших рівних намагайтеся віддавати переваги тим, з якими вже працювали.
 Не забудьте пояснити клієнту, що ви не гарантуєте з ходу розробку готового до масового виробництва пристрою. Спочатку необхідно зробити дослідний зразок, потім дослідну партію і тільки після її випробувань запускати серію. Причому КОЖЕН етап коштує грошей.
 
 
 image
 
Зараз багато електронники з багатим досвідом, що промишляють фрілансом або мають свої маленькі бізнеси або переходять в ранг найманих робітників, або мігрують в Китай. Для цього є дуже вагомі причини (змушений повторити цю частину тексту з попередньої статті):
 
 
     
В останні роки скоротилося фінансування, що виділяється на розробку різними державними фондами. Як правило, фрилансеру важко отримати грант на багатомільйонний замовлення, але взяти участь у розробці окремих вузлів цілком реально. Так мені, наприклад, доводилося розробляти лабораторне обладнання для проектів які освоюють гроші по лінії Роснано і була пропозиція від "глонасовцев" від якого правда довелося відмовитися — занадто багато часу і грошей вони встигли витратити даремно поки вийшли на мене.
 Розробку пристроїв, які планують випускати великими тиражами в Китаї зазвичай віддають тим же китайцям, оскільки вони часто погоджуються компенсувати її вартість після виготовлення на власному підприємстві певної кількості пристроїв (зазвичай від 10 000 штук). Далеко не завжди це закінчується добре для замовника, але більшість розуміють це тільки коли самі наступлять на граблі, часто не один раз. Мені доводилося доводити до розуму плату електролічильника. Це досить складне цифро-аналогове пристрій, який китайські кулібіни схоже цілком розвели в режимі автороутера, причому НЕ заморочуючись на створенні правил трасування. Результат був плачевний.
 Ще пару-трійку років тому можна було заробляти на співпраці з конторами, які працюють на державу, або військових замовників. Можна було виступати в ролі консультанта і розробника окремих блоків. Зараз в цій галузі сильно закрутили гайки, розвели моторошну секретність і там нашому брату ловити сьогодні нічого. Мої старі клієнти тепер пропонують тільки постійну роботу, але оскільки в якості безкоштовного додатку до неї служать проблеми з виїздом за кордон, навіть на відпочинок, я поки відповідаю ввічливою відмовою.
 Позначається загальне погіршення інвестиційного клімату в Росії. Вітчизняні інвестори воліють виводити гроші з Росії, закордонні остерігаються у неї вкладати.
 Останнім часом з'явилася величезна кількість готових рішень — демонстраційних плат і різних універсальних програмованих модулів за доступними цінами. Зібрати з них готове рішення унікальною завдання часто простіше і дешевше ніж розробка спеціального приладу. Розробка власне електроніки зводиться до створення конструктиву, та простеньких об'єднавчих і узгоджувальних плат.
 
 
 

Що залишається робити в таких умовах фрилансеру?

 
 image
 
Після довгих і нелегких роздумів, вирішив ще трохи помучитися, принаймні до Нового Року, поки проїдений не весь жирок. Запускаю антикризове управління, а саме:
 
 
     
Зав'язую з політикою роботи на одного клієнта. Повернувся до договірних відносин зі своїм стратегічним клієнтом.
 Зайнявся серйозної переробкою власного сайту.
 Розширюю спектр своїх послуг:
 ___ Придбав тривимірний принтер, що дозволить швидко створювати не тільки прототипи корпусів, але і швидко реалізовувати складні конструктиви.
 ___ У мене з'явилася можливість організувати виробництво не тільки у російського контрактного виробника, але і в Китаї.
 Проводжу експеримент з майданчиками з пошуку роботи для фрілансерів. Поки збираю інформацію, але надалі збираюся спробувати свої сили у виконанні виставлених там проектів і використовувати працю фрілансерів для вирішення певних завдань у своїй роботі.
 Намагаюся взяти участь в організації дизайн студії з виведення проектів на кікстартер.
 
 
Подивимося, чи принесе це свої плоди.
 
На закінчення хочу висловити подяку хабросообществу за несподівано для мене тепле ставлення до серії моїх попередніх статей. Найближчим часом я сподіваюся продовжити цю серію вже більш предметними статтями. Дозволю собі запустити пару опитувань з метою з'ясувати яка тема викликає найбільший інтерес і що на Вашу думку робити в сьогоднішній ситуації.
  

    
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.