Свою справу за 4300 рублів

    Для організації додаткового заробітку насправді потрібно не так багато часу, сил і грошей, як багато того представляють. І ця історія про те, як мною було пройдено повний цикл від відкриття зародження ідеї до закриття бізнесу з об'єктивних причин.
 
В ході своєї поїздки в Китай я звернув увагу на різні лікувальні і стимулюючі препарати, які повсюдно продавалися в знахарських лавках. І придбавши таку настоянку, я був досить здивований тому, що вони дійсно не такі погані.
 
Отже, по приїзду додому я вирішив зібрати інформацію з даного питання і, на подив, виявив, що ніде в місті, ні в інтернеті і навіть у китайців на ринках і складах такої штуки не було. І, природно, у мене з'явилася ідея налагодити перепродаж настоянок з Китаю.
 
 
Обдумування ідеї

Всі існуючі магазини товарів замінників і човники працювали через форуми, соціальні мережі та інші «таємні схеми». Я ж спочатку захотів організувати біле справа, яке працювало б адекватно, без зайвих проблем з боку закону.
 
Тому вирішив організувати продаж товару через інтернет-магазин з доставкою через пошту або транспортні компанії. ІП на той момент вже був, а дана продукція не підлягала обов'язковій сертифікації.
 
 
Закупівля

Можна знайти безліч посередників для замовлення одягу, різних предметів (часом навіть гігантських розмірів), але закуповувати настойки вони відмовлялися, посилаючись на можливий бій скла і складності проходження митниці.
 
Але через 2 тижні був знайдений чоловік, який погодився привезти пробну партію товару, і виконав замовлення рівно за 1 день, з націнкою за товар всього 20%. Природно, мова йде про перекидання товару з Китаю в Приморський край.
 
Обговоривши всі умови, я зрозумів, що він зможе поставляти мені товар в обсязі, який з лишком покриє весь мій потенційний товарообіг.
 
 
Інтернет-магазин

Так як конкурентів особливо не було, то було прийнято рішення обійтися своїми силами і зробити сайт самостійно.
 
• Движок WP
• Платний шаблон
• Доопрацювання протягом 2 днів
• Профіт!
Витрати: 1100 рублів.
 
Контент
 
Так як у мене був досвід роботи SEO-консультантом 3 роки, плюс робота журналістом і контент-менеджером, то все продають тексти, відгуки, коментарі та поради були написані самостійно. На це пішло 4 дні, після всього сайт виглядав чудово.
Платіжна система
 
Найчастіше перекупи пропонують перевести гроші прямим перекладом на електронний гаманець, або беруть гроші при обміні товару. Але, так як, я сам живу далеко від основного ринку збуту, то останній варіант оплати відпадав, а другий був занадто «ненадійним і отпугивающим» для відвідувачів.
 
У підсумку я просто зареєструвався в одному з численних сервісів з продажу інфотоваров, які пропонували зручну інтеграцію з платіжними системами. Намалював красиві кнопочки для сайту. Готово.
 
Онлайн-консультант
 
На сайт також поставив безкоштовний онлайн-консультант і задав в нього «солідне» вітання автоматом, для додання сайту більш професійного і довірчого виду.
 
 
Логістика

Пляшка з настойкою річ красива, але вкрай ненадійна і тендітна. А її треба було відсилати з Далекого Сходу до Москви через всю Росію нашими транспортними компаніями.
 
В ході пробних упаковок і перевірки на міцність було розбите 3 пляшки в домашніх умовах, а мені потрібно було віддавати їх в руки Пошти Росії. І такий стан справ був неприпустимим.
 
На допомогу прийшов батько. Будучи військовим рентгенологом, він показав мені старовинний спосіб упаковки в пластикових кейсах лампового обладнання для десантування в важкопрохідні райони.
 
В будівельному магазині знайшов необхідні предмети і зміг з них зібрати приблизно схожий кейс. У підсумку проблема з збереженням вантажу була вирішена. Як завжди військові технології в Росії хороші.
 
Вартість одного кейса вийшла: 276 рублів.
 
 
Ціноутворення

Як говорила моя мама: «Спочатку скажи стільки, щоб було самому страшно, а потім подивися на реакцію людини».
 
Погравши з ціною і рівнем попиту на продукцію, я знайшов рівень ціни, після якого зниження ціни не впливає на попит. Разом націнка на продукцію була 1400%. Т.е. продавши одну пляшку настоянки я фактично окупив всі витрати на запуск справи, все розбиті пляшки, оплачував «безкоштовну» доставку, кейс та інше. А їх продав чимало.
 
 
Маркетинг

Проаналізувавши конкурентні запити і загальний пул потенційних клієнтів, я дійшов висновку, що конкуренція там незначна. Що зробив:
 
1) Оптимізований сайт;
2) Пул тематичних статей для закачування трафіку на сайт;
3) Прогон протягом місяця по саттелітной сітці;
4) Партизанський seo-маркетинг на тематичних сайтах — небагато.
5) Профіт.
 
Через 2 місяці всі запити були вже в 1-3 позиціях, і сайт отримував 70% від запланованого трафіку.
 
Витрат: 0 рублів.
 
 
Позиціонування

Всі намагалися продавати аналогічні товари в якості подарунків і сувенірів з Китаю. Я ж зробив детальний огляд продукції на предмет інгредієнтів. Додав опис китайських традицій, способів і причин вживання продуктів.
 
Також придумав легенду для даної продукції в Китайському традиційному стилі, благо в інституті проходив культурологію країн АТР. Знання були.
Коли все продавали сувенір з Китаю, я продавав живе втілення китайської історії, традицій і культури.
 
Чи не айфон, звичайно, але культурний маркетинг на рівні.
 
 
Відправлення

Пошта знаходиться в сусідньому будинку. Будинки сам упакував коробочку, йшов 2 хвилини, на пошті оформив посилку і відправив. Коробка 2кг першим класом йде з Владивостока до Москви 4 дні. Показник досить хороший.
 
 
Причина закриття

Головним вузьким місцем виявилася проста деталь — новий закон. Настоянка містила рисову горілку-самогон. А як Ви чудово знаєте, зараз продавати напої, які містять алкоголь, через інтернет можна.
 
Спочатку на пошті мені відмовилися приймати вантаж. Коли я пішов розбиратися (адже завжди відправляли, а зараз немає), то в органах мені пояснили, що буду обурюватися, мене взагалі закриють.
 
Загалом, вирішив дотриматися всіх вимог законодавства, подарував залишки продукції своїм друзям на ін, а сайт закрив.
 
Тим не менш, на порожньому місці я створив життєздатну модель інтернет-магазину, яка в певний момент давала надприбуток.
 
 
Безцінний життєвий досвід

1) Оплату необхідно приймати відразу, накладений платіж не працює. Поки людина на сайті, у нього є бажання купити. А через тиждень йому приходить посилка, він вже оцінює і розуміє, що може бути йому це не так вже й потрібно. Показник повернень по накладеним платежах великий.
 
2) Люди, хто починає розпитувати про культуру і традиції забирають багато часу, але не купують нічого. Таких потрібно відразу відправляти на канал культура. Ви займаєтеся справою, а не розмовляєте з мрійниками.
 
3) На таку відстань (Владивосток-Москва) торгувати мелочевкой невигідно. Потрібні або оптові поставки, або високомаржинальних товари.
 
4) Маркетинг «Сірих» речей обходиться занадто дорого і часто є марною тратою грошей: краще займатися легальною діяльністю.
 
5) Кожна дрібниця має велике значення.
 
Загалом, як видно зі статті, потрібно використовувати умови і свої спеціальні знання. Тільки так можна отримати конкурентні переваги і домогтися прибутку.
 
P.s. Створення сайту, закуп матеріалів для відправки, закуп продукції, маркетинг: 4300 рублів.
Будуть питання і побажання по статті, з радість вислухаю.
    
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.