Amediateka - чи можливо повторити успіх Steam в іншій області


 
Я досить давно придивлявся до сервісу Амедіатека. Він був створений компанією АмедіаТВ і являє собою онлайн-сервіс, який містить безліч серіалів і деяка кількість фільмів від таких студій, як HBO, Showtime, FOX, а також багатьох інших.
 
Так от, нарешті творці Амедіатекі задумалися про те як же залучити в їх сервіс нових користувачів і зробили знижку — 2 місяці за ціною одного. В принципі, мені б вистачило й місяця, навряд чи цей сервіс зараз зможе надати то що потрібно мені, але акція спрацювала, і я придбав підписку. Запам'ятовуємо — знижки. Знижки правлять світом.
 
Почнемо трохи з відстороненою теми, адже стаття не замислювалася, як огляд даного сервісу. Швидше, я хочу поговорити про те, що потрібно, щоб люди стали платити за те, щоб дивитися серіали і кіно? Що має змінитися у свідомості людей і що повинен надати сервіс для того, щоб люди хотіли платити?
 
Що ж побачить користувач на головній сторінці? Приблизно це.
 
 
 
Перше, що кинеться вам в очі, як користувачу це інтерфейс сайту. І, на диво, тут Амедіа постаралася на славу і сайтом дійсно зручно і приємно користуватися. Ми ж з вами знаємо, як називається ідеальний сервіс? Так, так, я кажу про Steam. Будь повинен брати приклад з цього першопрохідника, який змінив ігрову індустрію на PC. Якщо ще років 5 тому хтось міг посметь ​​сказати, що PC помре через піратство, то зараз таких скарг майже не чути.
 
Що ж зробив Steam? Він створив зручну платформу, яка надає те, що потрібно користувачеві. Все те, чого не було раніше, все те, що людина не отримає, скачавши гру. Погляньте на головну сторінку Steam: пропозиції нових ігор, знижки на ігри, а найголовніше — списки найбільш продаваних ігор. Ніщо не повинно відволікати вас від головного — від покупки.
 
 
 
Ви не повірите, як сильно люди схильні до чужого впливу. Всі бачили в іграх і не тільки написи в стилі «BEST DEAL», «MOST POPULAR», «COMMUNITY CHOICE»? У 95% випадків це не має ніякого зв'язку з реальністю. Повірте — скільки разів я робив у своїх іграх також.
 
 Підступний Free 2 Play таїться на грані вашого зору. Не повертайтеся.
 
 
 
Звичайно, у випадку зі Steam, розділ Top Sellers швидше за все відображає правду, а й Steam забруднив свої руки в недавній річної розпродажі. Всі пам'ятають змагання між командами? Так от, не скажу за всі дні змагання, хоча підозри є у багатьох, але в останні день Steam, найімовірніше, підробляла цифри, щоб підтягнути свій прибуток і вичавити максимум з користувачів.
 
 
 
Так виглядала картина в більшість днів, але в останній день всі команди протягом цілого дня йшли повністю врівень майже що без жодних змін. Якщо це приносить гроші, то чому б ні? Багато і не задумаються про можливість обману.
 
Повернемося ж до нещасної Амедітеке, про яку ми зовсім забули. Інтерфейс! Так, тут все добре, можна зручно знайти потрібний вам серіал, прочитати про нього і, звичайно ж, переглянути. Прошу зауважити, для багатьох серіалів є англійські звукові доріжки з російськими субтитрами, що чудово.
 
 
 
 
Чому ж цей цей сервіс не може стати популярним? Наскільки відомо , сервіс має постійних 20,000 передплатників, що вельми мало. Можна почати з того, що сервіс просить 300 рублів на місяць. Багато людей платять 300 рублів за інтернет, а це куди більша частина їх життя, ніж серіали.
 
Чому ж тоді вони почнуть платити стільки ж і тут, коли можна просто все скачати з торрент трекерів? Поки Steam не мав цінової політики для Російського регіону, ним користувалися тільки затяті противники піратства, однак зараз будь 10летній дитина випрошує у мами 200 рублів, щоб купити його улюблену інді-новинку.
 
Щоб набрати базу користувачів, потрібно мати різні підписки, орієнтовані на різні групи людей. А також мати можливість оцінити продукт. Припустимо, я прийшов вперше, і що я бачу? Не можу подивитися жоден серіал, і бачу ціну в 300 рублів, щоб хоча б ознайомитися з тим як все влаштовано.
 
 
 
Коли я заходжу в незнайоме місце, я хочу щоб мені все показали, розповіли і пояснили, чому я повинен заплатити свої гроші, що вони можуть запропонувати мені, чого я ще не маю? І ось тут починається найцікавіше. Що потрібно користувачеві, який хоче подивитися серіали?
 
Ми вже з'ясовували, що я хочу зрозуміти що ж тут відбувається. Тимчасовий тріал у випадку з сервісом не працює, немає захисту від повторного використання. Значить, дивимося на будь-який популярний сервіс, взяти той же DropBox, вчимося у них. Є Basic підписка, яка безкоштовна і має обмеження.
 
Є безліч варіантів. Наприклад, знизити якість відеопотоку або показувати тільки першу серію серіалу. Мені здається, другий куди цікавіше. Тоді людина зможе ознайомитися з повноцінною продуктивністю сайту, але тільки протягом деякого часу, навряд чи хтось буде сидіти і переглядати перші серії всіх серіалів.
 
Ознайомилися з сервісом, далі хочемо підписатися. Мінімальна підписка на місяць і за 300 рублів. Чому? Може я хочу спробувати 1 день? Тиждень? Може, я хочу підписатися на конкретний серіал? Знижуємо вартість передплати, додаємо більше варіантів для всіх груп користувачів. Багато хто вже довели, що знижуючи вартість, ми збільшуємо прибуток. Головне знайти той самий sweet spot.
 
Підписалися! Хочемо зручність! Різна якість для різних швидкостей інтернету — є! Різні мови озвучення — є! Підписатися на серіал, щоб стежити за новими серіями — є! Хочу завантажити серію на свій iPad, щоб подивитися його під час польоту! Ой…
 
 
 
Ось тут ми і натикаємося на головну перешкоду. Наприклад, я дивлюся серіали в метро, ​​на обіді, в літаку. І торрент трекери надають мені цю послугу! Добре, добре, колишній глава сервісу пообіцяв можливість викачувати серіали… В січні. Щось досі не можна. До слова, в травні усервіса змінився глава і пообіцяв змін. Чекаємо, чекаємо.
 
Ось ми і отримали те, що потрібно звичайному користувачеві для того, щоб потрапити в капкан такого сервісу. Варто почати насолоджуватися зручністю і вже нікуди не втечеш. Можливість помацати сервіс, можливість і бажання за нього заплатити розумні гроші, зручність користування і можливість понести серіал з собою — вуаля! Отримуємо сильного першопрохідника на російському ринку, готового захопити ваші гаманці.
 
Ну а поки всього цього немає, продовжуємо витрачати зарплату на Summer Sales в Steam і чекати революції в цій області.

Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.