[відео] 8 способів протистояння формулою потреби

  Стаття про формулу потреби з моєю сумною історією про хитрого виконроба і недосвідченого ІТ-менеджера отримала несподівано позитивний відгук. З цього приводу ми вирішили піти далі і записали невелике відео, що робити, щоб не потрапити в цю формулу. Як протистояти тиску, яке на вас може надавати опонент.
 
Нам вдалося заманити в студію Дмитра Коткіна, керівника Санкт-Петербурзької школи переговірників шип, що має широкий досвід переговорів — від роботи в політиці до консультування IT-компаній. Незважаючи на температуру, Діма протримався в кадрі 20 хвилин і розповів, як професійні переговорники рекомендують протистояти формулою потреби:
 
 
 
Сподіваємося, що це заощадить вам нерви, гроші і час і вбереже вас від покупки пилососа Kirby тиску замовника та / або колег в найближчих переговорах.
  
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.