Як ми продали перший тираж книги 5000 прим. за два місяці

  image
 
«Так, ми зробили це!» — Це те, що я думав сказати, коли ми продамо перший тираж першого тому книги. І ми дійсно зробили це — в сенсі, продали тираж. Але за цей невеликий, але вкрай насичений період часу з кінця грудня по лютий включно багато чого в моєму розумінні продажів книг змінилося.
 
 

Книги можна продавати не тільки в книжкових магазинах

По-перше, стало остаточно ясно — книги продаються не в книжкових магазинах. Так, наявність книг в звичних нам «книжкових» — атрибут необхідний, але не вирішальний. І, скоріше, більше статусний. Коли я на самому початку цього шляху спілкувався з видавництвами, то завжди серед головних доводів з їхніх вуст чув приблизно наступне: «Ваша книга з'явиться у всіх книжкових магазинах країни». І це звучало якось дуже переконливо. На питання, який тираж продасте за рік, всі називали цифру в 5000 примірників. Але, як бачите, цю планку можна взяти набагато раніше. І в чому тоді підступ? Видавництва махлюють і не говорять авторам про перевидання або книжкові магазини дійсно йдуть на другі ролі в плані продажів книг?
 
 

Де продавали

Так як у нас не було розуміння через які канали продажів можна реалізувати те або інша кількість книг, ми вирішили спробувати всього потроху. Умовно я розділив наші проби на групи і ВОІ ті з них, які нам вдалося більш-менш охопити (за обсягами продажів):
 
     
  • наш інтернет-магазин
  •  
  • сайти Спільних Покупок
  •  
  • вознаграденія спонсорам
  •  
  • попередні замовлення
  •  
  • оптом в магазини
  •  
  • спонсори купили додатково
  •  
  • партнери в Україні та Білорусі
  •  
  • роздріб різна
  •  
 
 
Інтернет-магазин
Ясна річ, що ми зробили простенький інтернет-магазин складається, по суті, тільки з однієї корзини. Але потенційних покупців попередньо направляли на посадкову сторінку .
 
 image
 
Ми навмисне не користувалися платній рекламою. Всі покупці потрапляли на сторінку за посиланням у статтях, соцмережах і т.д.
 
 
Сайти «Спільних Покупок»
Цей канал продажів мені запропонував мій друг, який успішно реалів через нього свою продукцію (він виробник продуктів харчування). Довго мене вмовляти йому не довелося, достатньо було показати цифри продажів його товару. У підсумку ми продали п'яту частину книг цим способом.
 
 
Вознаграденія спонсорам
Розумію що вказувати в якості «продажу» спонсорські екземпляри книг не зовсім правильно, але з іншого боку адже саме спонсори були нашими першими «покупцями». Тому я вирішив враховувати ці екземпляри саме в якості проданих. Ті, хто не в курсі нашої краудфандінговой історії, можете вивчити окремий пост на цю тему.
 
 image
 
 
Попередні замовлення
Ще в процесі запуску проекту на бумстартере ми запустили сторінку зі збором попередніх замовлень на майбутні книги. Цих замовлень зібралося близько 2000. З них реальними виявилися рівно третину. Не так вже й погано.
 
 image
 
 
Оптом в магазини
І ось ми дісталися до перших наших проб в якості «постачальників» для книжкових, дитячих та інших магазинів. Можна сказати, що ми тільки спробували цей метод і він дозволив нам реалізувати трохи більше однієї десятої від першого тиражу. З чого я роблю висновок, що роздрібні магазини можуть продати куди більш 5.000 примірників. Але ось, що я спостерігав: великі книжкові магазини, наприклад, «Москва» або «Бібліо-Глобус» на місяць можуть продати максимум 50 книг одного найменування. І це ще дуже оптимістична цифра. Тепер думаю зробити ставку не на магазини-монстри, а на їхніх конкурентів.
 
 
Спонсори купили додатково
І знову спонсори. Звичайно, можна посперечатися, мовляв, навіщо ділити їх на дві окремі групи, але на це є вельми вагома причина: для того, щоб спонсори зробили додаткове замовлення, потрібно провести окрему роботу, яка для нас виявилася досить витратною з людських ресурсів (тобто нашу особовому часом).
 
 
Партнери на Україні і в Білорусі
У нас почали з'являтися партнери в різних міста Росії, а також на Україні і в Білорусі. Поки що вони внесли дуже скромний внесок у загальні продажі, але, я впевнений, це тільки початок.
 
 
Роздріб різна
У міру можливості ми намагаємося брати участь у різних виставках, зустрічатися зі школярами та вчителями, спонукати приватних розповсюджувачів і так далі. Безпосередньо для продажів книг цей метод навряд чи можна назвати виправданим, але для впізнаваності він обов'язковий. Як то кажуть: малий золотник, але дорогий :)
 
 
Плани на квітень-березень
З квітня ми виділили невеликий бюджет на інтернет-рекламу і будемо починати освоювати цей напрямок. Якщо хто може допомогти словом чи ділом — буде здорово. Ось, чого на найближчий час: реклама на Яплакал, Світ Фактів, медійно-контекстний банер на Яндексі і контекстні оголошення в Яндекс.Директ.
 
Ще у нас вийшло додаток для iPad.
 
 image
 
А хто ще не встиг купити наші книжки, а їх уже дві і через месяцок очікуємо третій, милості просимо їх купити ;)
 
 image
  
Джерело: Хабрахабр

0 коментарів

Тільки зареєстровані та авторизовані користувачі можуть залишати коментарі.